【51CTO.com原創(chuàng)稿件】11月16日，由51CTO旗下CTO訓(xùn)練營（http://x.51cto.com）品牌精心打造的LeaTech全球CTO領(lǐng)導(dǎo)力峰會在北京粵財(cái)JW萬豪酒店拉開序幕。作為CTO、技術(shù)VP、技術(shù)總監(jiān)等技術(shù)管理者人群的高端社交圈，本屆峰會現(xiàn)場聚集了CTO訓(xùn)練營歷屆校友、CTO導(dǎo)師，以及行業(yè)中的資深技術(shù)管理者。600多位與會嘉賓在現(xiàn)場充分交流了有關(guān)技術(shù)性視野、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)等精彩話題的觀點(diǎn)與思考，借助峰會這個(gè)線下平臺，技術(shù)管理者們積極探索了更多商業(yè)可能，開拓管理視野，令自身領(lǐng)導(dǎo)力再上新臺階。

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GGV資本副總裁羅超先生帶來主題分享《技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的基因》

羅超在GGV專注于技術(shù)領(lǐng)域的投資，涵蓋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能軟硬件的等多個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。在邀請羅超演講的時(shí)候，會務(wù)組為羅超提供了三個(gè)話題，第一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)，第二個(gè)是聊一聊目前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，第三是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的成長歷程。羅超當(dāng)時(shí)說：“這更像游戲中升級打怪的過程。”

技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)

羅超一開場便分享了自己的思考，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者需要具備“術(shù)”和“道”兩大特質(zhì)。所謂術(shù)，就需要一技傍身，運(yùn)籌帷幄決勝千里；而道則需要時(shí)刻銘記自己的初心，兼具理性和堅(jiān)持的耐力。

 首先是“術(shù)”，羅超首先講述了從游戲三國志中得到的心得：“真正有統(tǒng)帥領(lǐng)導(dǎo)力的人不是自己去揮舞大刀沖鋒陷陣，而是能說服一千個(gè)同伴提升到更高的水平，和自己一樣揮舞大刀前行。”這時(shí)候就需要統(tǒng)率力。現(xiàn)實(shí)中，一些CTO和技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，過度強(qiáng)調(diào)了自身的技術(shù)能力，而忽略公司運(yùn)營中存在的問題，創(chuàng)業(yè)者從關(guān)注技術(shù)到關(guān)注公司整體運(yùn)營，這其中區(qū)別是比較大的。所以“術(shù)”的要求技術(shù)創(chuàng)業(yè)者不僅需要一技傍身，還更需要運(yùn)籌帷幄的能力；具體來說就是產(chǎn)品化思考能力，動員能力，協(xié)調(diào)能力，需求落地能力。

產(chǎn)品化思考能力

在一個(gè)技術(shù)落地解決方案當(dāng)中，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考怎樣把這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品化；這是一個(gè)系統(tǒng)化的思考，不是一個(gè)解決技術(shù)問題的思考。

動員能力

每個(gè)人的管理極限是不同的，有些人是六七個(gè)人，有些人是十幾個(gè)人，甚至更多。哪怕是天才一開始也可能只能管理10人，但是當(dāng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成長到50人時(shí)，如果沒有對技術(shù)團(tuán)隊(duì)做管理動員，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就沒有激情的去投資產(chǎn)出，這時(shí)候就需要管理人員具備動員能力。

協(xié)調(diào)能力

在整個(gè)研發(fā)的過程當(dāng)中，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為技術(shù)交付出問題的時(shí)候，會出現(xiàn)前端和后端會出現(xiàn)互相推諉的情況，例如會有搭建的數(shù)據(jù)庫是否符合要求諸如此類的問題。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不具備協(xié)調(diào)能力的話，研發(fā)就會出現(xiàn)大問題。

需求落地能力

能夠讓客戶真正用起來是已經(jīng)落地和功能落實(shí)的產(chǎn)品；產(chǎn)品初步架構(gòu)和產(chǎn)品邏輯已經(jīng)完備的情況下，用戶能否用起來，就需要看產(chǎn)品能否深入到對方系統(tǒng)。例如當(dāng)給一個(gè)酒店做智能定價(jià)系統(tǒng)時(shí)，最簡單的方案是，根據(jù)數(shù)據(jù)去做定價(jià)，這聽上去是算法層面需要解決的問題，但是其實(shí)不然；除此之外還需要考慮很多問題，比如用戶體驗(yàn)和誘導(dǎo)購買方面，是需要前端層面考慮的，而相應(yīng)的在后端，也需要客戶去和各個(gè)航空公司票務(wù)系統(tǒng)做對接，解決庫存的問題。

 回到最初話題，一個(gè)好的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者要做技術(shù)創(chuàng)業(yè)，光要一技傍身是不夠的，創(chuàng)業(yè)前必須系統(tǒng)思考、動員、協(xié)調(diào)能力。對內(nèi)要具有決勝能力、對場景梳理問題的能力。從術(shù)的層面來看，作為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者不需要自己是萬能的，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之初，需要清楚自己具備和缺少的能力，從而找到具備相應(yīng)能力的合伙人，也許會遇到一個(gè)理想的CEO，他們能彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)者多方面欠缺的能力。

而談到道的層面則有三個(gè)關(guān)鍵詞：初心、理性和堅(jiān)持正能量。

初心

初心是什么？在創(chuàng)業(yè)之初，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者都相信“技術(shù)可以驅(qū)動價(jià)值、技術(shù)可以改變世界”，羅超說；“但是技術(shù)如何驅(qū)動價(jià)值？就需要思考具體的解決方案是什么，例如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，掌握磁懸浮技術(shù)，并且認(rèn)為磁懸浮技術(shù)可以用在物流領(lǐng)域搬運(yùn)大的貨物，或者可以做90度的垂直速降，可以解決A場景和B場景的一些具體問題；這樣才是屬于典型創(chuàng)業(yè)思考。因?yàn)檎莆蘸诵募夹g(shù)，可以解決A、B方面的問題。如果站到這個(gè)角度，A問題可以用磁懸浮解決，但是也可以用別的更好的方式去解決，所以需要創(chuàng)業(yè)者去換角度思考，而不是單純的從技術(shù)角度思考。”

理性

很多年輕人創(chuàng)業(yè)起源于熱情和理想，而創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上也是一個(gè)需要不斷跨欄的馬拉松；所以，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者不但需要熱情和理想，還要充分認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是一門生意，這就需要創(chuàng)業(yè)者具備足夠的理性。宏觀的層面，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者要取得大成就要順應(yīng)大趨勢；今天在中國對于一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，什么是趨勢？具體就是5G、IoT、數(shù)字化、信息化、智能化等方向。

堅(jiān)持正能量

在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中很多時(shí)候會搞不定客戶，例如前兩天剛簽單，全公司慶祝之后，兩周后客戶說出現(xiàn)問題了，這種時(shí)候公司會非常緊張，開始加班；前臺銷售認(rèn)為實(shí)施交付出來的東西為什么出現(xiàn)很多bug；后端的人在喝著咖啡加班解決客戶需求，也會抱怨客戶的定制化需求，不尊重技術(shù)解決方案。類似問題在每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，可能循環(huán)往復(fù)的發(fā)生。而公司人手永遠(yuǎn)是不會充足，還會遇到隊(duì)友拖累進(jìn)程，影響整體進(jìn)程等情況，而在這個(gè)過程中都需要創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持正能量，否則就會影響整體項(xiàng)目進(jìn)程，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

在“道”方面，技術(shù)人員應(yīng)清楚自己是否具備完整清晰的初心，是否具備把理想和熱情轉(zhuǎn)變成深意的足夠的理性，以及是否面對各種各樣負(fù)面情況時(shí)堅(jiān)持積極的正能量。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)

對于一個(gè)好的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？主要有三方面：第一人口紅利消失，第二市場存量競爭，第三產(chǎn)業(yè)降本增效。

人口紅利消失

 人口紅利消失，這件事情是雙面的，既反應(yīng)在需求端也反映在供給端。需求端意味著智能設(shè)備的滲透率很高和上網(wǎng)率很高，需求端滲透率已經(jīng)到達(dá)很高水平。供給端來講年輕人是不接受五六千塊的工資做非常辛苦的工作，所以供給端也在降低。

市場存量競爭

 第二個(gè)是市場存量競爭，現(xiàn)在來說需要定外賣的人都在購買外賣，需要電冰箱的人都買過電冰箱，這些行為都需要對市場進(jìn)行預(yù)測。只有市場非常狹窄的時(shí)候才會有變化，一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的ABCD就是是存量競爭，產(chǎn)品之間互相看齊。

產(chǎn)業(yè)降本增效

 第三產(chǎn)業(yè)降本增效，市場做到最后所有的都要降本增效。原來解決一個(gè)問題需求需要200個(gè)人才可以做好。但是在今天同樣的需求，同時(shí)200個(gè)人完成的成本是比較高的，這個(gè)時(shí)候就需要創(chuàng)業(yè)者考慮怎么用20個(gè)人干200個(gè)人的工作量。

技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的成長歷程

超講道：“很多CTO和技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如今需要具備對內(nèi)和對外兩大能力：對內(nèi)要具備工程思維，能動員會協(xié)調(diào)；對外則需要會梳理客戶需求，分清楚技術(shù)該如何優(yōu)化應(yīng)用場景，并具備落地的能力。”雖然每個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者都希望自己的公司成為谷歌，但是市場環(huán)境早已不同；羅超同時(shí)列舉了技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在青銅到王者進(jìn)階之路上必備技能：

首先，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者可以在初始階段通過技術(shù)作為強(qiáng)有力的競爭手段；

其次，應(yīng)該具備產(chǎn)品化思維，在兼具開發(fā)效率和工程能力的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值創(chuàng)造；

接著，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者要有商業(yè)化的思考，從銷售、市場、運(yùn)營多個(gè)環(huán)節(jié)整合關(guān)鍵資源；

最后，在王者階段，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者需要強(qiáng)化自己的管理能力，從戰(zhàn)略把握和內(nèi)部統(tǒng)率上形成領(lǐng)導(dǎo)力，甚至還要熟悉資本運(yùn)作。

寫在最后

如今是中國宏觀經(jīng)濟(jì)在進(jìn)行大變革的特殊時(shí)刻，前沿科技受到市場青睞；當(dāng)然一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，光具備技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，應(yīng)該軟硬結(jié)合，全局考慮，這樣才能逐步擺脫青銅，走向王者之路。

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