開(kāi)發(fā)員很難，不在于技術(shù)，而在于開(kāi)口。特別是關(guān)于薪水的話題。

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職場(chǎng)上，老板喜歡給員工談情懷，員工喜歡給老板談工資。薪酬是一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法回避，必須要和老板談?wù)摰拿舾袉?wèn)題。

如何優(yōu)雅地和老板談工資，其實(shí)是一場(chǎng)無(wú)形的博弈，更是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

今天，小芯就來(lái)支支招，教大家如何在自己的經(jīng)驗(yàn)水平上獲得更多薪資。

在我們談薪水之前談一談軟件的開(kāi)發(fā)。

軟件開(kāi)發(fā)確實(shí)是一門(mén)熟練技能。你不是要去生產(chǎn)線上工作，給滾動(dòng)著的傳送帶的齒輪上的齒輪上螺絲。也不會(huì)去條形碼閱讀器旁邊刷雜貨的。更不會(huì)去給正在建造中的大廈砌磚的。

你編寫(xiě)的每一行代碼意義與風(fēng)險(xiǎn)并存并伴隨著他是否能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的潛在擔(dān)憂。代碼的效力取決于它如何處理無(wú)數(shù)的測(cè)試用例，應(yīng)付變化著的要求或在日常操作中容易維持。

我想說(shuō)的是你的工作是有價(jià)值的，公司不僅僅是為了讓你給齒輪加個(gè)螺絲而設(shè)定價(jià)格。他們根據(jù)預(yù)期的工作質(zhì)量來(lái)支付報(bào)酬。因此，如果這項(xiàng)工作具有挑戰(zhàn)性，那么該公司就會(huì)愿意為具有這項(xiàng)技能的開(kāi)發(fā)人員提供更多資金。

不幸的是，大多開(kāi)發(fā)人員嚴(yán)重削弱了自己的實(shí)力，要么根本不協(xié)商，要么就立刻接受公司給的首個(gè)提議。他們不會(huì)談判的能力終會(huì)變成一個(gè)雪球沖擊到自己的事業(yè)并且可能會(huì)造成金融和情感上的重大損失。事實(shí)上，如果你不早點(diǎn)協(xié)商的話，隨著時(shí)間的流逝最后你可能就會(huì)損失超過(guò)100萬(wàn)美元到150萬(wàn)美元。

所以無(wú)論你是想申請(qǐng)一個(gè)新職位或者想在本公司升職，薪資談判是一個(gè)有價(jià)值的工作，以確保你獲取應(yīng)得的報(bào)酬。如果你愿意在所需要的準(zhǔn)備工作中投入，有效的談判可以幫助你在同樣資歷和經(jīng)驗(yàn)水平的條件下得到更多。

這兒有一些幫助你開(kāi)始的協(xié)商策略。

確定自我價(jià)值

我認(rèn)為自我價(jià)值是確定你相對(duì)于市場(chǎng)上其他人的市場(chǎng)價(jià)值。

和其他具有相似談判技能的開(kāi)發(fā)人員談?wù)?，然后看看他們能掙多少錢(qián)。你也可以查閱估算工具，比如Stack Overflow網(wǎng)站和玻璃門(mén)網(wǎng)站。使用特定行業(yè)的數(shù)據(jù)和同行進(jìn)行定期對(duì)話，一定要深刻理解技能的價(jià)值和預(yù)期薪資。

當(dāng)你沒(méi)必要公開(kāi)理想薪水的時(shí)候，心中有個(gè)目標(biāo)總是好的，那么公司提供的薪水和目標(biāo)薪水之間的差異就會(huì)給談判的難易提供思路，那么你就可以相應(yīng)地為談判準(zhǔn)備了。

第二點(diǎn)對(duì)確定自我價(jià)值很有用，那就是今天你給雇主提供的價(jià)值。這和你的經(jīng)驗(yàn)以及在生存組織里的成就有很大關(guān)聯(lián)。比如說(shuō)，招聘者很少對(duì)你的編程技巧的顆粒度甚至優(yōu)化技巧感興趣，但是如果你展現(xiàn)了一些改善底線的成就，帶來(lái)了重復(fù)的商機(jī)，甚至是為他們公司帶來(lái)了新的合同，這就會(huì)給他們留下深刻的印象。這些就是幫助你更高效更好地協(xié)商的一些東西。所以盡可能清楚地展示他們。

記住，雖然市場(chǎng)數(shù)據(jù)會(huì)支持你索取薪資的多少，但是這是你自己的經(jīng)驗(yàn)，屬性以及你的談?wù)摲绞綍?huì)證明為什么這是你應(yīng)得的。

確定公司的價(jià)值

對(duì)于開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，公司的價(jià)值取決于公司的規(guī)模以及影響計(jì)算公司營(yíng)運(yùn)利率的很多因素：工作的地點(diǎn)，公司需要解決的問(wèn)題，公司的金融福祉，以及包括休假保險(xiǎn)和獎(jiǎng)金在內(nèi)的整套雇員福利。

但作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，可以肯定地說(shuō)，大公司有分級(jí)的開(kāi)發(fā)人員，并且有良好組織的薪資結(jié)構(gòu)。比如說(shuō)，“軟件開(kāi)發(fā)者”的頭銜就可能分1到6個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別都會(huì)有一個(gè)最低或最高的薪資。所以這意味著，對(duì)于某個(gè)級(jí)別，你獲得的薪資可能要比你預(yù)期的或好或壞。

在這種情況下，了解水平邊界會(huì)給你帶來(lái)很大的幫助。如果你在面試過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)秀，并且?guī)?lái)了價(jià)值，大多數(shù)的公司不會(huì)反對(duì)把你歸為較高級(jí)別的一側(cè)的。總的來(lái)說(shuō)，在一家大公司里，努力在你所處的水平協(xié)商是進(jìn)行的最簡(jiǎn)單的方法之一。

然而，在小型的公司里，頭銜和級(jí)別并不意味著什么。薪酬結(jié)構(gòu)不直接和體制掛鉤，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不重要。他們將根據(jù)工作時(shí)長(zhǎng)的需求支付工資。因此，在這個(gè)過(guò)程中對(duì)你來(lái)說(shuō)獲得職稱提升變得簡(jiǎn)單了。比如說(shuō)，在你現(xiàn)在的組織里你可能是一個(gè)二級(jí)軟件開(kāi)發(fā)者，然后現(xiàn)在你是一個(gè)高級(jí)開(kāi)發(fā)者，等等……

所以，一旦你熟知面試公司的招聘范圍，把這些信息儲(chǔ)存起來(lái)，然后在協(xié)商的時(shí)候合理地運(yùn)用。

第一個(gè)說(shuō)出數(shù)字的人就輸了

職業(yè)教練杰克·查普曼， Negotiating Your Salary: How to Make $1000 aMinute《協(xié)商你的薪水：怎樣一分鐘掙1000美元》這本書(shū)的作者，陳述了協(xié)商的五條規(guī)則。

規(guī)則一：絕對(duì)不要說(shuō)出當(dāng)前薪水

規(guī)則二：絕對(duì)不要說(shuō)出期望薪水

規(guī)則三：在你面試之前了解你最低能夠接受的薪水(讓我們定義他為X)以及你想要的一些非貨幣形式的福利，比如45天假期了，2天遠(yuǎn)程了，等等。

規(guī)則四：有錢(qián)的人(雇主)先定價(jià)錢(qián)

規(guī)則五：給你的開(kāi)價(jià)留點(diǎn)余地，不要斷掉所有的路。

所以黃金建議就是，第一個(gè)開(kāi)價(jià)的人就在這場(chǎng)協(xié)商中失敗了。

在任何一場(chǎng)協(xié)商中你都要做第二個(gè)開(kāi)價(jià)的人，下面就是原因。

比如，你去應(yīng)聘一個(gè)工作然后被問(wèn)到期望的薪資，你提出薪水范圍要在8萬(wàn)到9萬(wàn)之間。招聘人員立馬和你達(dá)成協(xié)定最后定為8.5萬(wàn)。你們雙方都很高興，但是你沒(méi)有想到的是，招聘人員可能對(duì)這個(gè)職位有11萬(wàn)的預(yù)算，所以你在這個(gè)過(guò)程中你自己失去了2.5萬(wàn)。

好吧，到這里你可能要爭(zhēng)辯了。我是個(gè)聰明人然后我提出了一個(gè)15萬(wàn)的數(shù)字。這個(gè)方法的問(wèn)題就是，這將會(huì)讓你重重打臉，你將會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)貪婪的形象，你所想要的遠(yuǎn)超出了你的價(jià)值。你讓雇主先說(shuō)出一個(gè)數(shù)字永遠(yuǎn)是你的優(yōu)勢(shì)。

然后萬(wàn)一你被要求先說(shuō)出一個(gè)數(shù)字，你就禮貌地拒絕或者說(shuō)不就好了。記住你暴露你現(xiàn)在的工資，沒(méi)有人會(huì)強(qiáng)迫你說(shuō)的。

薪水不是一切

太多的開(kāi)發(fā)人員在考慮工作或者提議的時(shí)候僅僅看到薪水的數(shù)字了。

記住一切都是可協(xié)商的，所以當(dāng)你協(xié)商的時(shí)候不要只在薪水上面協(xié)商。比如，你可以在你的生活質(zhì)量上面談條件。如果你到辦公室有很長(zhǎng)的一段路程，遠(yuǎn)程工作可以以有更多時(shí)間和家人相處或者你有更多自由可以去追求你所熱愛(ài)的事物的形式來(lái)體現(xiàn)。遠(yuǎn)程工作在很多公司都是可以實(shí)現(xiàn)的。

由于人力資源公司的存在，工資的話題在大多數(shù)公司里可能很難進(jìn)行，大多數(shù)公司對(duì)于假期時(shí)間，醫(yī)療津貼和其他的一些會(huì)影響整體待遇的津貼非常靈活，甚至比工資本身的福利還要多。如果你有正當(dāng)理由甚至工作時(shí)間都是可以談的。

在初創(chuàng)企業(yè)里，你甚至可以協(xié)商一個(gè)合適的股份百分比來(lái)支付減少的工資。比如說(shuō)他們公司在三年后所擁有的0.05%的股本。如果這個(gè)初創(chuàng)公司規(guī)模擴(kuò)大之后，這對(duì)你來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)雙贏的局面。

所以，我的觀點(diǎn)是，不要因?yàn)橹豢紤]薪水而扔掉了大部分的談判權(quán)。創(chuàng)新性地思考怎么最大化地利用這個(gè)機(jī)會(huì)，然后在這個(gè)過(guò)程中提高你整體的生活質(zhì)量。關(guān)鍵詞是幸福;你應(yīng)該走出這場(chǎng)談判，成為一個(gè)更好的，更開(kāi)心的人，他所獲得的都是自己值得的。

正如戴爾·卡耐基說(shuō)的很對(duì)，“讓你快樂(lè)或不快樂(lè)的，不是你擁有什么，而是你是誰(shuí)，你在哪里或是你在做什么，你對(duì)此怎么想。”

重要的不是薪水有多高，而是你快樂(lè)與否?