上半年的手機新品發(fā)布大概要暫告一段落了，過去幾個月里大廠們輪番上陣，保持著月月有新機時時有驚喜的節(jié)奏，消費者也收獲了一張長長的 5G 旗艦機遴選清單。

但與此同時，小廠商的存在感也越來越稀薄了。如今但凡走進線下手機賣場，占據(jù)店內顯眼位置的永遠是「華米 OV 蘋」等幾家，小品牌們只能屈居一隅，連燈牌都黯淡幾分。

各個手機行業(yè)報告中體現(xiàn)的數(shù)據(jù)更是如此，能夠出現(xiàn)在榜單上的只有排在前面的幾家，位置已經固定多年未變，而剩下的品牌往往會被整合統(tǒng)計，放在「其他(Others)」一欄中。

小廠們逐漸被消費者遺忘，哪怕是它們并未真正消失。

留給「Others」們的市場還有多少?

中國手機市場的倒金字塔結構已經越來越明顯。早在 2017 年年底，TOP5 品牌就已經拿走了超過 80% 的市場份額，兩年多時間過去，這種情況不僅沒有扭轉，反而更甚。

根據(jù) IDC、Counterpoint 等多家分析機構的報告來看，至 2020 年第一季度，排名前五的手機廠商已經拿下了超過 90% 的市場。

哪怕是因為疫情的原因，今年一季度手機廠商的出貨量上都出現(xiàn)了同比下降，但數(shù)據(jù)上可以看到，排在前面的廠商市場份額變化并不大，反而是「Others」陣營的部分，已經從兩三年前的 10%-15% 萎縮到現(xiàn)在的 7-8%，個別報告給出的數(shù)字甚至不足 4% 。

大廠和小廠之間的差距也越來越大。按照 Counterpoint 給出的 2019 年全球手機市場出貨量數(shù)據(jù)，目前僅有三星、蘋果、華為、小米、OPPO 和 vivo 這六家廠商，擁有年出貨量一億臺以上的能力。

而排在后面的聯(lián)想、LG 等，數(shù)字高臺跳水一般跌到了兩三千萬的水平，中間存在著巨大跨度差，卻也沒有任何一家廠商能成功躋身。

把范圍縮小至國內市場，按照 CINNO Research 給出的 2019 年數(shù)據(jù)，前三名華為(含榮耀)、vivo(含 IQOO)、OPPO(含 realme)的出貨總量，就已經占據(jù)了總體的 73.6%。

而前 5 名和后面被歸類到「Others」陣營的廠商，同樣在占比上有著巨大的差距，短時間內幾乎很難望其項背。

提及 5G，兩年前，我們曾說過 5G 會是小廠們不錯的突破口，但現(xiàn)階段來看，5G 除了帶來更快的網(wǎng)速，也帶來了更高的產品價格和套餐資費，加上疫情影響，距離真正的 5G 換機潮到來，仍需要一段時間。

目前按照 IDC 的統(tǒng)計，光是華為一家，就在中國占據(jù)了半數(shù)以上的 5G 手機份額，而 2-4 名也總計獲得了超過 40% 的市場，那些中小規(guī)模廠商上位的機會仍微乎其微。

大品牌的強勢，小廠們很難學得來

手機業(yè)已經變得高度成熟了，一個很明顯的現(xiàn)象是，現(xiàn)在手機公司做的產品，已經很難在外觀和配置上做出革新，各自的區(qū)別可能只在于品牌 logo 的不同。

但差異化依舊是產品最重要部分，事實上，排在市場前頭的幾家手機大廠多少還是能拿出一些自己的東西，發(fā)布會上經?？吹降摹付ㄖ啤?、「首發(fā)」等字眼就是最好的印證，某種程度上也體現(xiàn)出它們對于供應鏈端的控制能力。

比如說過去主打營銷，不怎么會談論參數(shù)的 OPPO 和 vivo，現(xiàn)在對新技術的運用也十分積極。vivo 在去年就選擇將瀑布屏進行了量產化，而 OPPO 也先后將潛望式拍照、120Hz 高刷屏以及 40W 無線充電等技術搬了上來，面向媒體的技術溝通會也在逐漸增多。

在差異化這件事上走得更遠的是華為。除了麒麟芯片，華為很早就在攝像頭上尋求和索尼定制設計，如今已經成為華為旗艦機中最重要的差異化賣點;而 EMUI 建立起的多設備協(xié)同生態(tài)，或是折疊屏的量產，更是凸顯出它在生產、技術端的強勢。

押注新技術其實也是一次賭博，龐大的體量決定了大廠們擁有更多的試錯機會，可以讓它們在消費者市場進行屏幕指紋、瀑布屏、折疊屏或潛望式攝像頭這樣的新技術試驗，看能否激發(fā)出新的用戶需求。

但之于小廠，任何一次對新技術的貿然嘗試，都很可能會演變成自掘墳墓的行為。

體量上的優(yōu)勢還不止于此。像高通芯片這種各家都能用上的新技術，依舊可以在與供應商的談判中獲得更大的話語權，比小廠們更早的拿到元器件或是拿到更足量的元器件，這種情況在業(yè)界并不少見。

拿小米 10 為例，雖然它并不是現(xiàn)在唯一一款搭載驍龍 865 芯片的旗艦手機，但較早的上市時間讓它取得了一定的市場先發(fā)優(yōu)勢，并間接成為了今年新一批 5G 旗艦機的「對比參照物」。

就連 3999 元這個不那么性價比的價格，也在之后的多輪競品價格對比后，顯現(xiàn)出了一定的合理性，讓消費者們觀望一番后回頭再多上幾眼。

而魅族，卻只能在最近才推出自家的 865 旗艦，上市時間比很多大廠都要晚，配置規(guī)格上卻差異不大，最終只能靠更低的定價來尋求競爭力;而聯(lián)想的摩托羅拉 Edge+ 新旗艦，則直接放棄了在中國地區(qū)上市的打算;至于像堅果手機，第一款 5G 手機很可能得等到今年下半年才會亮相。

可以說，在這樣一個比拼體量和技術力的市場，手機小廠們已經很難在供應鏈端圍繞新技術和大廠爭奪資源，想要在硬件上實現(xiàn)「彎道超車」，超越排名靠前的廠商，更是難上加難。

手機規(guī)模起不來，小廠們在進軍其它領域時也顯得心有余而力不足。尤其是在現(xiàn)在火熱的 IoT 領域，大廠們可以去發(fā)展和手機產生強聯(lián)動的設備，比如智能手表、TWS 耳機乃至是電視等產品，或者說和其它第三方家電品牌展開合作，進一步提高用戶粘性。

相比之下，小廠們依舊會因人力或是資金的問題，無力承擔這樣的前期投入，單純依靠幾個充電頭，或是衣服包包手機殼等配件，僅僅只能用來維系與核心粉絲的關系，卻很難對手機本身的銷量起到帶動和反哺作用。

小廠們的未來，也許不在于討好大眾

為了追求規(guī)?；牧慨a，幾家手機大廠采取的都是「大而廣」的策略，不僅產品線眾多，對高中低價位段也均有覆蓋。

但沒有一款產品可以討好所有人，那些無法被觸達的細分領域，便成為了現(xiàn)在小廠們的突破口。

近兩年經常被提及的游戲手機就是一個例子，像是黑鯊、努比亞紅魔等一眾品牌，都先后深耕于這個市場，加上高通、聯(lián)發(fā)科等芯片廠商也都開始推出專門面向手機游戲玩家的芯片，證明這塊市場確實存在著可觀的用戶群。

既然只需要面向這一個特定群體，也就意味著游戲手機們可以在產品和功能設計上放得更開。因此這兩個品牌的手機外觀都偏向硬朗，為了解決散熱問題，努比亞還將散熱風扇塞進了手機中，而黑鯊則選擇了中置主板的結構。

這種「劍走偏鋒」的嘗試，基本不太可能會出現(xiàn)在各方面都均衡發(fā)展的大眾旗艦手機上，這其實和早幾年專注自拍的女性手機十分類似，都是為了滿足小眾用戶而做出設計上的取舍。

問題就在于，僅靠手機游戲這個細分市場，能否支撐起兩三個品牌的持續(xù)發(fā)展和生存。

不過這些小廠也并非單打獨斗，比如努比亞背后就有中興作為后盾，而黑鯊也和小米保持著緊密聯(lián)系，這令它們免除了對元器件采購、產品調試乃至是生產售后等環(huán)節(jié)的顧慮，在供應鏈部分和大廠共享資源。

這種依托于大廠生存的小廠，也成為現(xiàn)在手機市場競爭的一個新趨勢。多數(shù)時候，它們深耕細分領域既是為了避開大廠的鋒芒，也能承接母品牌原本的受眾，讓母品牌更好地沖擊高端市場。

對細分領域用戶的爭奪還體現(xiàn)在軟件上，一部分「Others」品牌也確實會把系統(tǒng)視為是產品的差異化，畢竟這也是「不一樣」的部分。

比如說魅族的 Flyme，堅果的 Smartisan OS，或是一加「氫 OS」，這些系統(tǒng)往往都帶有著強烈的品牌風格，并時常會做出一些有趣的功能點。

直至今天，依舊還有很多「死忠粉」會因這些定制系統(tǒng)而入手小廠品牌的手機，其它大廠想要撬動這部分堅守的用戶，也談不上容易。

幾家獨大的市場終歸失了變數(shù)和趣味，但在殘酷的商業(yè)市場面前，絕對意義上的「小眾」確實很難生存下來。如何利用自己的差異化和獨特性，尋找到符合自己發(fā)展的空間，可能才是手機小廠們一直在苦苦思索的事情，誰能更早的找到這個答案，或許就會是下一個大廠了。