2020年，企業(yè)生存關(guān)鍵詞：現(xiàn)金為王!

　　今年，因?yàn)橘Y金鏈吃緊，走向破產(chǎn)邊緣的企業(yè)比比皆是。從年初到現(xiàn)在已超過(guò)1000家，其中也不乏一些注冊(cè)資本上億的企業(yè)。

　　那么，作為現(xiàn)金的主要來(lái)源渠道——回款，已然成為眾多企業(yè)所有業(yè)務(wù)的起點(diǎn)、基礎(chǔ)與保障。而回款率，自然成為企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的核心指標(biāo)。然而在諸多行業(yè)中，很多銷(xiāo)售人員依然被困在“回款”的魔咒里：

　　回款難，付款條件沒(méi)談好;

　　回款慢，沒(méi)有及時(shí)催付款;

　　壞賬多，沒(méi)有緊盯追回款;

　　...

　　面對(duì)回款難、回款慢、壞賬率高等千古回款難題，銷(xiāo)售人員如何一邊忙于銷(xiāo)售打單，一邊及時(shí)兼顧回款?以下通過(guò)“預(yù)”、“明”、“勤”三招，教你清晰管理“從簽署合同與訂單到開(kāi)票收款”的整個(gè)交易流程，有力打破“回款”魔咒，輕松完成“銷(xiāo)售最后一公里”!

　　“預(yù)”：未雨綢繆

　　讓回款前置，銷(xiāo)售人員在商務(wù)談判的時(shí)候就要重點(diǎn)考慮回款的事情，與其在追回款上耗費(fèi)精力，不如在合同簽署上多下功夫。因此，企業(yè)需要建立一套統(tǒng)一的合同管理制度，嚴(yán)格地把控合同條款。而手工處理大量的合同與訂單，易出錯(cuò)、人員成本高，且線(xiàn)下審核效率低。而通過(guò)銷(xiāo)售易交易管理，企業(yè)可在線(xiàn)處理合同與訂單，全生命周期地管理合同，健全防控風(fēng)險(xiǎn)體系;此外，銷(xiāo)售易系統(tǒng)通過(guò)API能夠與ERP系統(tǒng)無(wú)縫集成，所以在合同的執(zhí)行時(shí)，銷(xiāo)售人員還可以實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)與發(fā)運(yùn)信息，避免線(xiàn)下反復(fù)溝通貨物情況，為客戶(hù)付款提前做好準(zhǔn)備。

　　嚴(yán)格的合同管理

　　與ERP無(wú)縫集成的訂單信息

　　“明”：賬款清晰

　　企業(yè)需要實(shí)時(shí)登記往來(lái)款項(xiàng)，準(zhǔn)確反映應(yīng)收、發(fā)票、收款以及訂單增減變化等，并按期對(duì)往來(lái)款項(xiàng)進(jìn)行核對(duì)與清理，讓每一筆與客戶(hù)的賬目都清晰明了。結(jié)合銷(xiāo)售易“交易管理”功能，企業(yè)能夠更加透明化、數(shù)字化地管理來(lái)往賬目：

　　首先，企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員可按合同條款，分批次創(chuàng)建收款計(jì)劃，從計(jì)劃開(kāi)始，清晰地管理賬目。

　　清晰的收款計(jì)劃

　　其次，銷(xiāo)售人員通過(guò)交易看板，可全盤(pán)掌握每個(gè)合同或訂單的未收金額、已收金額、收款總額以及開(kāi)票總額等信息。此外，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)觸發(fā)郵件或短信消息通知銷(xiāo)售人員應(yīng)收款的金額與時(shí)間，進(jìn)行及時(shí)催款。從收款計(jì)劃到收款完成，銷(xiāo)售易CRM幫助企業(yè)數(shù)字化管理賬目信息、自動(dòng)化提醒銷(xiāo)售收款，讓催款更輕松，回款更及時(shí)!

　　每個(gè)應(yīng)收的賬目一目了然

　　當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生變化時(shí)，在線(xiàn)變更管理，方便企業(yè)人員查看與追蹤歷史變更記錄，清晰地管理每一筆與客戶(hù)的變更賬目。

　　清晰的變更記錄

　　“勤”：及時(shí)對(duì)賬

　　財(cái)務(wù)人員需要與銷(xiāo)售人員密切配合，制定一套定期、及時(shí)的對(duì)款機(jī)制，以避免財(cái)務(wù)上的差距越來(lái)越大，最后導(dǎo)致逾期賬款越來(lái)越多，壞賬率越來(lái)越高。數(shù)據(jù)表明，賬款逾期時(shí)間與平均收款成功率成反比，賬款逾期6個(gè)月以?xún)?nèi)應(yīng)是最佳收款時(shí)機(jī)，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%。所以及時(shí)關(guān)注與跟進(jìn)逾期賬款，可極大降低企業(yè)壞賬率。使用銷(xiāo)售易交易看板以及每一筆款項(xiàng)的穿透查看，財(cái)務(wù)人員可隨時(shí)與銷(xiāo)售人員進(jìn)行對(duì)賬：譬如合同的逾期未回款、逾期原因以及逾期賬款的預(yù)計(jì)回款時(shí)間等，督促銷(xiāo)售人員及時(shí)催款，避免呆賬、死賬的發(fā)生。

　　交易看板

　　此外，銷(xiāo)售易新版交易管理，將各個(gè)業(yè)務(wù)模塊高度解耦，除支持典型的交易流程外，可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，靈活配置交易流程，滿(mǎn)足企業(yè)各種交易場(chǎng)景。助力企業(yè)快速推進(jìn)資金回籠，清晰管理業(yè)務(wù)營(yíng)收數(shù)據(jù)!

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