雙十二剛過，那些眼花繚亂的優(yōu)惠活動(dòng)你都搞懂了嗎?

　　不妨溫習(xí)一下，做個(gè)小測(cè)試：原價(jià)1799元的商品，預(yù)售價(jià)1599，100元定金膨脹兩倍，優(yōu)惠券50，跨店優(yōu)惠券滿300減40，加購指定商品立減50，請(qǐng)問最多能優(yōu)惠多少?

　　一題過后，是否感覺智商又被碾壓了一遍?有種“閱讀理解和數(shù)學(xué)能力不好的人，都不配享受雙十二優(yōu)惠活動(dòng)”的趕腳?

　　為何廠商熱衷制定如此復(fù)雜的價(jià)格規(guī)則?經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，通過豐富的價(jià)格優(yōu)惠政策，可有效吸引消費(fèi)者的購買，同時(shí)，也降低了具有同質(zhì)化產(chǎn)品的商家間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

　　而讓消費(fèi)者算起來頭痛的價(jià)格規(guī)則，廠家往往都是通過Excel表格進(jìn)行管理，實(shí)際上真的能管得清楚嗎?

　　一張Excel表：做得了促銷價(jià)格，做不到傳遞一致

　　其實(shí)很多產(chǎn)品并非廠家直銷，以耐消品行業(yè)為例，產(chǎn)品銷售往往會(huì)涉及多級(jí)代理商、經(jīng)銷商，最終通過終端門店才能到達(dá)消費(fèi)者手里。而廠家通過Excel表管理龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格，是非常困難的，就更別提將復(fù)雜的產(chǎn)品優(yōu)惠政策，向經(jīng)銷商、門店一層層準(zhǔn)確地傳遞了。

　　而通過銷售易CPQ強(qiáng)大的價(jià)格規(guī)則引擎，廠家可以將產(chǎn)品優(yōu)惠規(guī)則預(yù)置到系統(tǒng)中，無需經(jīng)銷商的傳遞，就可直達(dá)終端門店。以電腦促銷活動(dòng)為例，廠家定價(jià)人員可在系統(tǒng)中依次設(shè)置價(jià)格規(guī)則，譬如，規(guī)則一：一臺(tái)電腦9折，兩臺(tái)8.5折;規(guī)則二：滿5000減200，滿10000減500;兩條規(guī)則同時(shí)滿足，先執(zhí)行規(guī)則一。此外，基于庫存數(shù)量，還可校驗(yàn)下單數(shù)量，避免超單，保障產(chǎn)品供應(yīng)。1分鐘完成規(guī)則設(shè)置后，所有門店導(dǎo)購都可在系統(tǒng)中任意選擇優(yōu)惠條目，自動(dòng)計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格，為消費(fèi)者提供一致的價(jià)格服務(wù)。此外，基于市場(chǎng)反饋，通過靈活的價(jià)格配置，廠家還可快速調(diào)整促銷策略，迅速落實(shí)到門店，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　促銷活動(dòng)管理

　　一張Excel表：管得了組合產(chǎn)品，管不到精準(zhǔn)配置

　　促銷價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)格的一部分，真正管理好產(chǎn)品價(jià)格，還需從產(chǎn)品配置開始。在制造業(yè)、高科技等行業(yè)，有不少產(chǎn)品是基于客戶需求，進(jìn)行個(gè)性化配置后形成的價(jià)格。而這些行業(yè)的產(chǎn)品，品種之多、更新之快，無不為產(chǎn)品配置帶來不小的挑戰(zhàn)。以銷售易儀器儀表行業(yè)的某家客戶為例，產(chǎn)品種類多達(dá)25000余種，需要龐大的助理團(tuán)隊(duì)管理產(chǎn)品與報(bào)價(jià)，而使用Excel表為客戶配置產(chǎn)品，不但效率低，準(zhǔn)確率還不高。因?yàn)橛行?fù)雜的產(chǎn)品組合一不小心復(fù)制錯(cuò)型號(hào)，就會(huì)導(dǎo)致配置出的產(chǎn)品不準(zhǔn)確，影響后續(xù)交付。

　　借助銷售易CPQ，廠家可清晰管理復(fù)雜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過產(chǎn)品配置頁，銷售代表無需助理團(tuán)隊(duì)幫忙，就可一層層勾選出客戶所需產(chǎn)品。同時(shí)，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)檢查所選產(chǎn)品間的關(guān)系，避免人為錯(cuò)誤發(fā)生。譬如電腦配置，主板與CPU是依賴關(guān)系，選了一塊主板，系統(tǒng)就會(huì)強(qiáng)制要求再添加一個(gè)CPU;而Inter CPU與AMD CPU是互斥關(guān)系，如果一臺(tái)電腦的配置選了Inter CPU，系統(tǒng)就會(huì)禁止再選AMD CPU。通過產(chǎn)品配置管理，既提升了復(fù)雜產(chǎn)品的管控力，又避免了錯(cuò)誤配置的發(fā)生;更重要的是，廠商管理者可清晰掌握每條產(chǎn)品線的營收，為日后的產(chǎn)品規(guī)劃與運(yùn)營做出科學(xué)判斷。

　　價(jià)格輕松配置

　　一張Excel表：做得了產(chǎn)品報(bào)價(jià)，做不到快速響應(yīng)

　　當(dāng)產(chǎn)品配置好、價(jià)格制定好，按理說銷售就可輕松地向客戶報(bào)價(jià)了，但據(jù)研究顯示，通過Excel報(bào)價(jià)，銷售代表平均每天需要花費(fèi)12%的時(shí)間做準(zhǔn)備，因?yàn)槊恳淮萎a(chǎn)品、促銷價(jià)格的更新，以及與客戶的每一次談判后，都不得不花費(fèi)大量的時(shí)間在產(chǎn)品調(diào)整與價(jià)格計(jì)算上。

　　而通過銷售易CPQ，每個(gè)銷售都可掌握一手的產(chǎn)品與價(jià)格信息，且無需手工計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格。大幅縮短報(bào)價(jià)時(shí)間、降低出錯(cuò)率。據(jù)儀器儀表行業(yè)的客戶反饋，使用銷售易CPQ后，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)間從1小時(shí)縮短至3分鐘，方便銷售代表將更多精力專注于價(jià)格談判，或爭(zhēng)取更多交叉銷售的機(jī)會(huì)上。

　　丟掉Excel表，換上銷售易CPQ，管理企業(yè)的產(chǎn)品配置、定價(jià)與報(bào)價(jià)，讓產(chǎn)品配置更精準(zhǔn)、促銷活動(dòng)更統(tǒng)一、報(bào)價(jià)響應(yīng)更快速!

　　想體驗(yàn)更多銷售易CPQ 能力，加速報(bào)價(jià)效率?點(diǎn)擊閱讀原文，立即申請(qǐng)免費(fèi)試用吧!同時(shí)還可免費(fèi)領(lǐng)取銷售三重大禮“銷售漏斗管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)+銷售結(jié)單寶典+挑戰(zhàn)式銷售-4步拿下客戶”，提升贏單能力!