近幾年來(lái)，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)蓬勃生長(zhǎng)的大環(huán)境下，中國(guó)開(kāi)發(fā)者群體規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，開(kāi)發(fā)者的能力與綜合素質(zhì)也普遍提升。當(dāng)中國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)者開(kāi)始將目光投向海外的增量市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾番謹(jǐn)慎衡量之后，拉丁美洲國(guó)家成為開(kāi)發(fā)者們發(fā)力的新方向。

　　還記得國(guó)內(nèi)有寶寶的家庭幾乎人手一款的《寶寶巴士BabyBus》嗎?在墨西哥，那個(gè)活潑可愛(ài)的大熊貓形象也同樣受到了當(dāng)?shù)厝藗兊臍g迎。在華為MatePad T8 Kids兒童平板的神助攻下，BabyBus專為兒童定制的《Baby Panda World》作為AppGallery(華為應(yīng)用市場(chǎng))重要的生態(tài)伙伴在墨西哥得到了大量的品牌曝光，全面立體的營(yíng)銷(xiāo)策劃取得了非常好的傳播效果，在App Annie發(fā)布的《2021年出海30強(qiáng)出版商排行榜》中更是超越騰訊、阿里等知名企業(yè)，位列前三。

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　　正確的選擇是成功的開(kāi)始

　　拉丁美洲東臨大西洋，西靠太平洋，幅員遼闊，共有33個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中像墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)正處于騰飛階段，整個(gè)拉美地區(qū)的GDP總值已經(jīng)占到全球8%。從地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)上看，拉美地區(qū)約5.88億人口，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)，擁有巨大的商業(yè)潛力和消費(fèi)力，被譽(yù)為未來(lái)十年的金磚市場(chǎng)。更重要的是，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)連續(xù)五年成為拉美第二大貿(mào)易伙伴，拉美地區(qū)的人民對(duì)“中國(guó)制造”、“中國(guó)品牌”抱有信賴感，這為中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的“出海”已經(jīng)奠定了非常不錯(cuò)的開(kāi)局基礎(chǔ)。

　　正確的選擇是成功的開(kāi)始，但即便是拉美地區(qū)這樣“天時(shí)地利人和”的藍(lán)海市場(chǎng)，由于要面對(duì)不同文化、生活習(xí)慣、地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，開(kāi)發(fā)者出海也并非易事。很多案例證明，在國(guó)內(nèi)非常受歡迎的應(yīng)用卻在國(guó)外市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，亞洲用戶的喜好和拉美用戶也并不相同，以巴西為例，要想做出一款受歡迎的電商APP，除了應(yīng)用本身要貼合用戶需求外，線下物流與倉(cāng)儲(chǔ)資源整合也同樣重要。但如此高要求的落地能力往往令開(kāi)發(fā)者們左支右絀，望洋興嘆。

　　拉美地區(qū)擺在出海開(kāi)發(fā)者面前的難題似乎和其他地方并無(wú)二致——如何開(kāi)發(fā)出適合當(dāng)?shù)赜脩羯盍?xí)慣，滿足當(dāng)?shù)厝罕娤埠玫膽?yīng)用，并且在產(chǎn)品研發(fā)后，快速獲取和留存用戶，最終成功變現(xiàn)。但不同的是，出海拉美地區(qū)，有深耕此地多年并擁有豐富營(yíng)銷(xiāo)傳播資源的華為可為開(kāi)發(fā)者提供更多支持。

　　找到“好搭檔”意味著成功一半

　　正所謂“獨(dú)木不成林”，如果出海的開(kāi)發(fā)者想在拉美地區(qū)闖出一番天地，那么與其自己埋頭苦干，不妨去尋找合適的合作伙伴相互助力，可謂“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。

　　自從2019年華為向全球開(kāi)發(fā)者發(fā)出建設(shè)HMS生態(tài)的邀請(qǐng)之后，HMS生態(tài)早已茁壯成長(zhǎng)為全球第三大移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)，為開(kāi)發(fā)者提供生態(tài)新沃土，助力開(kāi)發(fā)者創(chuàng)新應(yīng)用。作為HMS生態(tài)的一部分，拉美地區(qū)已經(jīng)具備了華為HMS出海服務(wù)引擎的平臺(tái)資源及服務(wù)能力，通過(guò)一站式的出海服務(wù)平臺(tái)，為開(kāi)發(fā)者解決產(chǎn)品本地化、本地合規(guī)、本地推廣等出海難題，在產(chǎn)品全生命周期為開(kāi)發(fā)者提供有價(jià)值的服務(wù)。

　　值得一提的是，華為在拉美地區(qū)所具備的終端影響力及本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)尤為突出。從北到南，從墨西哥蒂華納一直到阿根廷的最南端烏斯懷亞等，華為業(yè)務(wù)都已實(shí)現(xiàn)全覆蓋。作為領(lǐng)跑者，華為手機(jī)、平板等產(chǎn)品在拉美地區(qū)擁有大量的用戶基礎(chǔ)及良好的品牌口碑。這使得華為擁有其他合作伙伴天然渠道分發(fā)優(yōu)勢(shì)——移動(dòng)端平臺(tái)+線下門(mén)店資源。AppGallery站內(nèi)資源形式豐富，更容易幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)和變現(xiàn)收益，同時(shí)華為在拉美地區(qū)擁有超過(guò)3600家線下門(mén)店及專區(qū)專柜資源，通過(guò)店面促銷(xiāo)推廣、陳列露出及路演等形成線上線下全通路，能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供O2O營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn)。

　　不僅如此，華為在拉美市場(chǎng)已經(jīng)扎根23年，擁有本地頭部KOL資源庫(kù)，與當(dāng)?shù)爻^(guò)400家的主流媒體包括商業(yè)、科技及Lifestyle等都建立了良好的合作關(guān)系，也能為出海應(yīng)用迅速建立知名度、獲得媒體及大眾關(guān)注及認(rèn)可提供助力。

　　華為就這樣成為出海開(kāi)發(fā)者們的不二之選。

　　選擇華為，他們沒(méi)有失望

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　　在選擇華為作為出海拉美合作伙伴的開(kāi)發(fā)者中，《每日瑜伽(Daily Yoga)》是比較典型的一個(gè)應(yīng)用。作為在全球擁有5000萬(wàn)用戶的成功APP，它算得上出海成功的品牌之一。2019年5月，《Daily Yoga》進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，前期進(jìn)展非常順利，但是人均消費(fèi)的金額仍然有很大上升空間，《Daily Yoga》希望能夠在拉美市場(chǎng)持續(xù)提高下載量，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

　　華為為《Daily Yoga》提供了定制化的AppGallery解決方案。首先在技術(shù)上集成IAP kit(應(yīng)用內(nèi)支付kit)，改進(jìn)支付體驗(yàn)。其次在營(yíng)銷(xiāo)方面，華為一方面借助“世界瑜伽日”期間的熱點(diǎn)，將AppGallery與《Daily Yoga》結(jié)合專享禮包進(jìn)行聯(lián)運(yùn)，另一方面通過(guò)AppGallery開(kāi)屏廣告、橫幅廣告等站內(nèi)資源曝光引流，同時(shí)借AppGallery的社交媒體發(fā)布新聞稿及活動(dòng)推介帖，提升品牌曝光及活動(dòng)影響力。活動(dòng)的效果令人驚喜，2020年“世界瑜伽日”聯(lián)運(yùn)活動(dòng)期間，《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光量增長(zhǎng)72倍。2021年2月，《Daily Yoga》與華為的二次聯(lián)運(yùn)活動(dòng)期間，《Daily Yoga》在AppGallery日均下載增長(zhǎng)接近200%。

　　除了像《Daily Yoga》、《Baby Panda World》這樣的線上線下全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣，華為還能給出海開(kāi)發(fā)者們提供更多的驚喜——

　　格像科技是中國(guó)排名前列的出海產(chǎn)品公司，團(tuán)隊(duì)在圖像、視頻技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域有超過(guò)10年的積累，產(chǎn)品總用戶量超8億，月活突破1億，是全球最大的移動(dòng)數(shù)字媒體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商之一?！禨weet Selfie》是格像科技的王牌產(chǎn)品，為全球用戶提供本地化、定制化自拍美顏體驗(yàn)，發(fā)展伊始，《Sweet Selfie》就開(kāi)始征戰(zhàn)拉美市場(chǎng)，并一躍成為墨西哥拍照美化品類Top應(yīng)用。2018年《Sweet Selfie》上架華為AppGallery，雙方展開(kāi)更深入的合作。

　　超出格像科技預(yù)期的是，除了一系列營(yíng)銷(xiāo)支持外，華為作為一家以技術(shù)擅長(zhǎng)的科技企業(yè)，率先幫助《Sweet Selfie》集成了HMS Core，通過(guò)Camera Engine和HUAWEI HiAI Engine等一系列華為終端軟件開(kāi)放能力，實(shí)現(xiàn)人像摳圖功能和特殊視頻效果錄制，讓《Sweet Selfie》獲得了華為終端領(lǐng)先的超級(jí)夜景、HDR、大光圈以及人像模式等原生相機(jī)硬件能力，深受拉美地區(qū)消費(fèi)者喜愛(ài)。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，《Sweet Selfie》日均下載量增加了40倍。

　　如今，AppGallery 已經(jīng)成為全球 Top3 的應(yīng)用商店，在拉美地區(qū)，越來(lái)越多的出海開(kāi)發(fā)者主動(dòng)選擇與華為合作。在這片被譽(yù)為“未來(lái)十年金磚市場(chǎng)”的土地上，還有更多奇跡等著國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者前來(lái)書(shū)寫(xiě)，而華為則是出海開(kāi)發(fā)者們不變的助力。