大家好，我卡頌。

越來越多程序員想靠自己的編程手藝賺錢，但起步階段經(jīng)常遇到兩個典型問題：

• 不知道做啥產(chǎn)品
• 好不容易做出一個產(chǎn)品，沒人用（買）

該如何解決這兩個問題？本文將提供兩種獨立開發(fā)的模式以供參考。

完整的獨立開發(fā)階段

獨立開發(fā)可以分為4個階段：

• MVP驗證期：驗證需求可行性，即明確「什么人群在什么場景下會購買你的產(chǎn)品」。

這個階段的流程就是產(chǎn)品本身：

• 最小閉環(huán)期：完成從獲取流量，到產(chǎn)品變現(xiàn)的最小閉環(huán)。

這個階段的流程如下：

• 經(jīng)營期：在閉環(huán)基礎(chǔ)上優(yōu)化流量的轉(zhuǎn)化效率以及考慮長期的品牌建設(shè)。

這個階段的流程如下：

• 穩(wěn)定擴張期：已經(jīng)建立了穩(wěn)定的變現(xiàn)閉環(huán)與長期品牌發(fā)展策略，且有了詳細(xì)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，接下來基于數(shù)據(jù)考慮下一步擴張方向

擴張方向可能是提高流量渠道來源、形成產(chǎn)品矩陣、進一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等，這個階段的流程如下：

籠統(tǒng)來講，這4個階段是圍繞5個工種展開的，他們分別是：

• 產(chǎn)品
• 流量
• 轉(zhuǎn)化
• 品牌
• 操盤

每個階段參與的工種不同，具體來講：

• MVP驗證期：產(chǎn)品
• 最小閉環(huán)期：產(chǎn)品 + 流量
• 經(jīng)營期：產(chǎn)品 + 轉(zhuǎn)化 + 流量 + 品牌
• 穩(wěn)定擴張期：產(chǎn)品 + 轉(zhuǎn)化 + 流量 + 品牌 + 操盤

這里的工種是按照職責(zé)劃分，而不是具體職位劃分的。舉個例子：

• 前端、后端負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品
• 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品
• QA負(fù)責(zé)測試產(chǎn)品

雖然這是4個職位，但他們都隸屬在「產(chǎn)品」這個職責(zé)下。

給程序員的啟示

從以上完整的獨立開發(fā)階段可以發(fā)現(xiàn)，獨立開發(fā)之所以困難，是因為不僅需要開發(fā)技能，還涉及很多其他技能，與其叫「獨立開發(fā)」，不如說是「獨立產(chǎn)品」。

比如，在MVP驗證期就需要我們承擔(dān)開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、QA、運維的工作。在最小閉環(huán)期，除了承擔(dān)以上工作外，還要承擔(dān)內(nèi)容/社群/用戶運營的工作。

很多程序員是不具備“除開發(fā)技能”外的其他技能的。所以，開篇提到的兩個問題，本質(zhì)來說是缺乏了其他技能造成的，比如：

• 不知道做啥產(chǎn)品：缺乏需求挖掘的技能
• 好不容易做出一個產(chǎn)品，沒人用：缺乏運營的技能

正確認(rèn)識以上不足，是獨立開發(fā)邁向成功的第一步。因為知道自己缺什么，就能針對性補足（自己學(xué) 或 與會的人合作），而不是兩眼一抹黑。

獨立開發(fā)的兩種模式

我們會發(fā)現(xiàn)，在起步的2個階段（MVP驗證與最小閉環(huán)期），除了開發(fā)技能外，還需要掌握兩項能力：

• 需求挖掘
• 運營

一人分飾三角？這對程序員來說還是太難了。為了進一步減少獨立開發(fā)的上手門檻，在初級階段，我們可以讓「需求挖掘」與「運營」互相替代，也就是說，我們可以：

• 用「需求挖掘」替代「運營」
• 用「運營」替代「需求挖掘」

這樣的話，就出現(xiàn)兩種極簡的獨立開發(fā)模式：

• 開發(fā) + 需求挖掘（其中「需求挖掘」替代「運營」）
• 開發(fā) + 運營（其中「運營」替代「需求挖掘」）

接下來我們分別來談這兩種模式。

開發(fā) + 需求挖掘

如果你不想面對具體的用戶，可以考慮先服務(wù)一個泛人群，首先借助工具完成需求挖掘，比如：

• 長尾關(guān)鍵詞研究
• 競爭對手產(chǎn)品分析
• 各種用戶流量分析工具，比如Google Analytics

根據(jù)分析的結(jié)果開發(fā)產(chǎn)品（通常是網(wǎng)站，因為迭代比較快）。

同時，由于服務(wù)的是泛人群，所以你面向的不是具體的用戶，而是一些指標(biāo)，比如：

• 訪問時長
• UV、PV
• 付費率

初期的運營工作只需要圍繞這些數(shù)據(jù)展開優(yōu)化即可，這就是上文說的用「需求挖掘」替代「運營」。

這種做法的優(yōu)點是不需要面向具體客戶，缺點是：

• 面向很泛的用戶群提供服務(wù)通常無法收高價。
• 開發(fā)產(chǎn)品（網(wǎng)站）存在的一些政策、法規(guī)限制。

所以如果你想走「開發(fā) + 需求挖掘」的路子，最好是做出海產(chǎn)品，「匯率」加「更寬松的開發(fā)政策」能最大限度彌補缺點。

開發(fā) + 運營

如果你不想從數(shù)據(jù)中挖掘泛人群的需求，而更愿意接觸活生生的人，那你應(yīng)該從私域（即你的微信好友）起步，遵循：

• 通過聊天調(diào)研你的微信好友有什么需求你能滿足（用戶運營替代了需求挖掘）。
• 1對1滿足他們的需求。
• 在滿足需求的過程中逐步規(guī)范你的服務(wù)流程。
• 考慮用開發(fā)技能對服務(wù)流程的具體環(huán)節(jié)提效。

為什么要從私域做起呢？因為：

• 私域是我們每個人天然的潛在用戶群，從這里起步跳過了獲客的門檻
• 服務(wù)泛人群的特點是「客戶多，單價低」。而服務(wù)具體的用戶特點則是「客戶少，單價高」。按照「收益 = 客單價 * 客戶數(shù)」，這兩種模式在收益上都不錯。
• 從私域起步可以跳過開發(fā)的政策門檻（各種備案），因為我們的服務(wù)通常是通過聊天窗口交付的。

總結(jié)

完整的獨立開發(fā)包括4個階段、5個工種。為了減少獨立開發(fā)的門檻，有兩種極簡的模式：

• 開發(fā) + 需求挖掘：適合出海做項目。
• 開發(fā) + 運營：適合私域起步做服務(wù)。

如果你將兩種模式搞反了，獨立開發(fā)之路會阻力重重，比如：

• 出海做私域：有語言文化隔閡。
• 國內(nèi)做項目：國內(nèi)軟件服務(wù)付費意愿低，且政策給到的約束很大。