隨著游戲行業(yè)的競爭加劇，成功的概率變得越來越低。前不久，海外開發(fā)者 Constantin Bacioiu 在博客中表示，辭職做全職獨立游戲研發(fā)之后，他賠掉了剛買的房子，因為游戲發(fā)布一個月的銷量還不到 200 套，離***目標都還差很遠。

　　Bacioiu 從業(yè)經(jīng)驗超過 7 年，接觸游戲研發(fā)超過 10 年，而且事前做了相對充分的準備，但他的《Ebony Spire: Heresy》為何還是如此慘敗呢？以下是 GameLook 整理的內(nèi)容：

　　并不高的目標：本以為 700 套銷量就足夠支撐半年

　　現(xiàn)在并不是我寫博客的***時機，在進入全職獨立游戲研發(fā)之前，家人、朋友和網(wǎng)上的同行們都勸過我不要這么做。但我覺得可以做得到，我只需要在 Steam 平臺賣出 700 套就算是成功了。結(jié)果是，還差很遠。

　　我從業(yè)已經(jīng)超過 7 年，曾在 Gameloft 以及 Mobility-Games 等公司做過外包，也做過兼職獨立游戲開發(fā)者，在自行發(fā)布之前，還做過多款游戲，隨著 Steam 平臺的影響力、用戶和收入的增加，我本來覺得自己是很有把握的，但現(xiàn)在，我已經(jīng)不太確定自己的房子是否還保得住了。

　　游戲截圖

　　2006 年的時候，實際上我就已經(jīng)用 Basic 和 C++ 在游戲創(chuàng)造者論壇里做游戲了，當時還沒有能夠用得起的引擎，所以我費了九牛二虎之力學(xué)會了制作自己的工具，通過一些 DirectX 以及 OpenGL 的 wrappers 作為引擎創(chuàng)作的基礎(chǔ)。經(jīng)過了 10 多年之后，我覺得通過我、我的團隊以及我自己的計劃，已經(jīng)對游戲研發(fā)掌握了一定的知識和經(jīng)驗，雖然從來沒有想過憑著游戲研發(fā)暴富，但覺得至少生存不成問題。

　　2017 年 9 月份的時候，我辭掉了全職工作，銀行卡里有了足夠讓我支撐 4 個月的資金，并且希望***研發(fā)的游戲能夠帶來更多收入，讓我再撐過去 6 個月，這樣我就能完成下一款游戲的研發(fā)，然后再決定做什么。最壞的情況下，我可以找一份工作做幾個月，然后再次嘗試獨立游戲研發(fā)。但我從來都沒有想到，游戲發(fā)布之后，我連 4 個月都沒有撐到。

　　在這里，我希望先告訴同行們的是，根據(jù)我的經(jīng)驗，在游戲研發(fā)之外，一定要做調(diào)研，學(xué)習并閱讀所在地區(qū)的法律，提前做規(guī)劃。我當時的確有支撐 4 個月的研發(fā)資金，而且我的游戲只需要再投入一個月就可以完成，但即使我按最壞的情況考慮，仍然是不足的。在辭職去做全職獨立游戲研發(fā)之前，至少要在你認為可以支撐下去的資金基礎(chǔ)上乘以3，這是最最重要的。

　　注冊工作室：預(yù)算超支而且耽誤了 2 個月時間

　　在寫辭職信的時候，我已經(jīng)就開始準備書面文件了，我有注冊資金，也了解了如何開一家公司，但卻沒有調(diào)研運營一家公司需要什么。而且，我說的不是辦公室成本，只是日常的應(yīng)對官僚主義開支，總的來說，注冊公司和被通過只用了 100 美元不到。在準備了所有書面文件之后就遇到了***個障礙，在我的國家，官僚主義現(xiàn)象十分嚴重，而且存在很多隱形成本，你還需要準備大量的額外書面工作，我甚至不得不簽字打印一份給 IRS（美國國稅局）的保證書，內(nèi)容如下：如果我通過銀行轉(zhuǎn)賬收到一筆 1.5 萬美元或者以上的資金，保證不用于洗錢并且向 IRS 報告資金流向，這個保證書用了 150 美元，比注冊公司還貴。

　　我選擇找一名會計幫我做帳，希望能夠避免一些不必要的麻煩，因此產(chǎn)生了每月 30 美元的費用，公證員給他的書面文件價格是 80 美元，而我需要兩份，所以一開始我就遇到了超出預(yù)算 190 美元的開支。總的來說，開公司的費用比我預(yù)期的多了 550 美元。

　　在 2017 年初的時候，我選擇給自己買一套公寓，開公司之后把它當作了辦公室，由于開發(fā)商沒有盡職，所以我又投入了不少資金把公寓打理好（比如通電）。但后來我發(fā)現(xiàn)，當他們把電源關(guān)了之后，我只能卷鋪蓋去女朋友的居所，我也想起訴他們帶來的損失，但沒有那個律師費。這時候，實際開支又比預(yù)算多了5-600 美元，這時候已經(jīng)兩個月過去了，你們可能會發(fā)現(xiàn)我還沒有提到游戲研發(fā)的事情。

　　雖然我的繼續(xù)已經(jīng)被減少了一半，但仍決定繼續(xù)做獨立游戲研發(fā)，我決定完成游戲并且發(fā)布到 Steam，并且希望能夠在 11 月底之前賣出去 300 套，總銷量希望可以達到 700 套，這就足夠支撐我一段時間了。

　　做對了所有事還是失敗：唯一順利的是游戲研發(fā)

　　游戲研發(fā)完成的很順利，至少我從業(yè) 10 年的經(jīng)驗證明是有用的。我知道控制自己的預(yù)期，可能遇到什么問題，實際上游戲研發(fā)所用的時間比之前預(yù)計的還少了 2 天，我做了 Steam 報告，在 Linux 以及 Windows 平臺做了測試而且沒有重大 bug。我在 Steam 做的 beta 測試很順利，而且解決了反饋的所有問題。發(fā)布當天，我興奮地把游戲發(fā)給認識的所有人，而且選擇了整個 11 月游戲發(fā)布數(shù)量最少的一天，可能有人覺得這樣似乎贏面很大。‘’

　　被推薦截圖

　　我此前也參與過幾款其他游戲的發(fā)布，但從沒有像這款游戲帶給我這么大的壓力。按照我的經(jīng)驗，在發(fā)布之前兩周，Steam 愿望列表會每天更新一次，銷量也會實時更新。我的游戲發(fā)布時間是當?shù)赝砩?，所以購買游戲的很少。

　　點了游戲發(fā)布按鈕之后，我的游戲出現(xiàn)在了新游戲列表中，而且 Discord 平臺的直播觀看者也紛紛表示將會購買游戲，而且看到 Steam 好友里有一些人在玩，如果不出意外，我認識的人也能帶來*** 50 套銷量。

　　需要注意的是，我做了力所能及的所有營銷，給 187 個評測者和網(wǎng)站發(fā)了郵件，Twitter 也有 50 次轉(zhuǎn)發(fā)和 1 萬次瀏覽量，我已經(jīng)降低了預(yù)期，但沒有想到結(jié)果還是差距如此之大。

　　數(shù)小時之后，我發(fā)現(xiàn)有 500 人把它放進了愿望列表，銷量達到 60 套，我當時還以為是 Steam 沒有更新銷售數(shù)據(jù)。

　　第二天早上起來才發(fā)現(xiàn)，累計銷量只有 68 套，而且是出現(xiàn)在新游戲推薦列表的情況下，我實在是難以置信。搜索相關(guān)結(jié)果之后我才發(fā)現(xiàn)，原來在我的游戲發(fā)布當天，沒有一個 Youtube 視頻出現(xiàn)、沒有一家給出評測，也沒有人傳播游戲發(fā)布的消息。

　　到了游戲論壇，我發(fā)現(xiàn)也只是有人提到了一些很小的 bug，我?guī)缀趺刻於甲鲇螒蜓a丁，提高游戲質(zhì)量。

　　我當時覺得，或許如果我持續(xù)改進游戲、聽取反饋意見，他們就會發(fā)現(xiàn)我是一個很好的開發(fā)者，玩家們就一定會注意到，媒體也會看到。然而，經(jīng)過了三周高頻率更新之后，我甚至做了一個大版本更新，但結(jié)果卻只是增加了不到 90 套銷量。

　　這期間，開始有人注意到了我的游戲，甚至有了一些支持者。但是，雖然 Steam 平臺有三種語言的好評，但加起來也只有 9 個評價（目前增長到 17 個），甚至達不到 Steam 給出好評的標準要求。雖然在此期間我也一直在推廣游戲，但很明顯，300 套的銷量已經(jīng)是沒有希望了。

　　寫在***：不靠游戲銷量能生存，才可以做全職研發(fā)

　　所以，按照這個趨勢下去，我將連房貸都還不起了，甚至會失去買來的房子，沒有經(jīng)濟來源然后衣食住行都成問題。

　　對于獨立游戲研發(fā)，我從來沒有太大的奢望，我只希望能夠做一個底層開發(fā)者，足夠謀生就可以。但很明顯，我失敗了。

　　所以我的教訓(xùn)是，除非你能接受非常大的失敗，否則不要做全職游戲研發(fā)，確保在游戲銷量為 0 的情況下也能生存，這樣才可以做全職研發(fā)。

　　至于未來，我仍會繼續(xù)更新游戲，但再也沒有時間重新做一款游戲并且把所有希望都押在上面了。