撰稿丨今日晴

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暗流涌動(dòng)的大模型圈，幾乎毫無征兆地開啟了價(jià)格戰(zhàn)。

近一周時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、百度、騰訊等多家廠商紛紛調(diào)整旗下大模型產(chǎn)品的定價(jià)策略，宣布面向企業(yè)市場的API價(jià)格下調(diào)，動(dòng)輒下調(diào)90%以上，更有甚者直接宣布免費(fèi)。

值得注意的是，在這場硝煙彌漫的肉搏戰(zhàn)里，主力多是云巨頭，他們所售賣的模型服務(wù)往往是與云服務(wù)緊密綁定的。而大模型初創(chuàng)公司卻頂住了壓力，普遍并未有太多動(dòng)作。零一萬物的創(chuàng)始人李開復(fù)直接對(duì)外表示，瘋狂降價(jià)是雙輸；百川智能的創(chuàng)始人王小川也回應(yīng)：百川不會(huì)摻和到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。

1.字節(jié)打響大模型降價(jià)第一槍

5月15日，字節(jié)跳動(dòng)豆包大模型率先打響第一槍，宣布主流大模型在企業(yè)市場的定價(jià)為0.0008元/千Tokens，0.8厘就能處理1500多個(gè)漢字，比行業(yè)便宜99.3%。這一招徹底推動(dòng)大模型從“以分計(jì)價(jià)”進(jìn)入到了“以厘計(jì)價(jià)”階段，并聲稱已經(jīng)擊穿了大模型行業(yè)的最底價(jià)，堪稱“價(jià)格屠夫”。

不過，超低的定價(jià)并不代表實(shí)際使用的價(jià)格。從豆包大模型的官網(wǎng)價(jià)格頁來看，128k模型的0.0008元/千Tokens定價(jià)實(shí)際為模型推理服務(wù)的輸入價(jià)格，還需要為模型的輸出價(jià)格付費(fèi)0.002元/千tokens。

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另外，價(jià)格單中展示的價(jià)格為“后付費(fèi)”模式，指企業(yè)先消耗tokens，然后為其買單。但對(duì)于模型的高并發(fā)、穩(wěn)定性有更高要求的用戶，還需要采用“預(yù)付費(fèi)”的模式，獲得模型廠商的服務(wù)保障，這也會(huì)導(dǎo)致實(shí)際的使用價(jià)格比展示的定價(jià)更貴一些。

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即便如此，大模型的降價(jià)潮已成定勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士分析，一些大模型以開源模型為基座，本來成本就低，所以本身還存在降價(jià)空間；亦有分析認(rèn)為，大模型降價(jià)主要是為了快速搶占市場，普惠市場才能真正提升使用量，才能更好地打磨出好模型，讓生態(tài)更完善。

不管實(shí)際情況如何，大家心知肚明的一點(diǎn)是，“只要有一家較大的廠商開始降價(jià)，其他廠商也會(huì)基于壓力開始跟隨，要不然就可能掉隊(duì)?！?/p>

2.四巨頭緊隨其后

果不其然。

21日，阿里云發(fā)布降價(jià)公告，通義千問9款模型齊降價(jià)。其中，對(duì)標(biāo)GPT-4的商業(yè)化模型Qwen-Long的API輸入價(jià)格從0.02元/千Tokens降至0.0005元/千Tokens，直降97%；輸出價(jià)格降至0.002元/千Tokens，比原來定價(jià)直降90%。阿里的這一輪操作力度，被視作對(duì)市場的又一大沖擊。

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同樣在21日，百度智能云緊隨其后，宣布文心大模型兩大主力模型ERNIE Speed、ERNIE Lite全面免費(fèi)，立即生效。據(jù)百度有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這兩款模型于今年3月推出，支持128k、8k上下文長度，是目前百度文心大模型系列中服務(wù)用戶最多的模型型號(hào)。

22日，騰訊云也放出殺招，宣布多款混元模型免費(fèi)或降價(jià)。其中混元-lite模型免費(fèi)，混元-standard-256k輸入價(jià)格下調(diào)87.5%至0.015元/千tokens，輸出價(jià)格下降50%至0.06元/千tokens。萬億參數(shù)模型混元-pro，API輸入價(jià)格則從0.1元/千tokens降至0.03元/千tokens。與此同時(shí)，騰訊云正式對(duì)外宣布旗下AI代碼助手全面對(duì)外開放，目前開發(fā)者、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)客戶可以通過騰訊云官網(wǎng)在線體驗(yàn)。

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同在22日，科大訊飛宣布旗下大模型訊飛星火API能力正式免費(fèi)開放。其中，訊飛星火Lite API永久免費(fèi)開放，訊飛星火Pro/Max API低至0.21元/萬tokens。科大訊飛表示，在訊飛星火，1Token相當(dāng)于1.5個(gè)中文漢字，因此2.1元就足夠調(diào)用“訊飛星火3.5 Max”生成一部余華《活著》的內(nèi)容量。

另外放眼國外的話，其實(shí)還可以發(fā)現(xiàn)，自去年以來，OpenAI已經(jīng)進(jìn)行了多次降價(jià)，13日，OpenAI發(fā)布GPT-4o，表示面向ChatGPT的所有付費(fèi)和免費(fèi)用戶發(fā)布，取消其他所有限制，API價(jià)格也降價(jià)50%。

3.最便宜的不一定能贏得商戰(zhàn)

面對(duì)大模型近乎白菜價(jià)的甩賣，各方人士對(duì)于其直接作用和后續(xù)影響有著不同看法。

有人說，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際是大模型產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的惡果，降價(jià)成為了爭奪市場份額的最直接的獲客策略。不過也有人認(rèn)為，大模型價(jià)格戰(zhàn)并非盲目以虧損換流量，有技術(shù)進(jìn)步作為控制成本的底氣，以此鼓勵(lì)用戶在更多場景探索落地，先把應(yīng)用場景鋪開再談其他。

火山引擎總裁譚待在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“用虧損換收入是不可持續(xù)的，所以豆包大模型從來不走這條路。至于為什么可以這樣降價(jià)，因?yàn)槲覀冇泻芏嗍侄伟殉杀咀龅煤芎谩４蟮氖褂昧?，才能打磨出好模型，也能大幅降低模型推理的單位成本?！?/p>

百川智能CEO王小川也對(duì)“降價(jià)戰(zhàn)”發(fā)表了自己的看法。與移動(dòng)時(shí)代的燒錢不同，王小川認(rèn)為降價(jià)是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果?！按髲S也預(yù)期未來模型的成本會(huì)降低特別多，也許今天虧錢，再過一年就不虧錢。我覺得大家對(duì)模型降價(jià)本身也有推理成本的降低的預(yù)期，就是因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步?！?/p>

不過，也有人覺得降價(jià)策略并不會(huì)對(duì)商業(yè)化造成實(shí)質(zhì)性影響。

Lepton AI 創(chuàng)始人、阿里巴巴原副總裁賈揚(yáng)清認(rèn)為，企業(yè)在使用AI的時(shí)候，并不是成本驅(qū)動(dòng)。不是因?yàn)锳PI貴才沒人用，而是因?yàn)槠髽I(yè)首先得搞清楚怎么用來產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值?！耙苍S不是最便宜的贏得商戰(zhàn)，而是能落地的贏得利潤?！?/p>

選擇使用大模型產(chǎn)品到底能給其業(yè)務(wù)帶來多少增長，才是企業(yè)用戶最為關(guān)心的。

獵豹移動(dòng)董事長兼CEO傅盛直言，“這次大降價(jià)基本宣告了大模型創(chuàng)業(yè)公司必須尋找新的商業(yè)模式。短期來看，大模型的性能遇到了瓶頸，誰也甩不開誰，誰也拿不出殺手锏，降低推理成本，降低售價(jià)成了現(xiàn)在每一家的高優(yōu)先級(jí)任務(wù)。“

他表示，本輪AI大模型降價(jià)的目標(biāo)不是為了用戶更多的直接使用，而是為了吸引開發(fā)者。這輪降價(jià)對(duì)企業(yè)用戶影響有限。因?yàn)槠髽I(yè)用戶需要A1應(yīng)用，更關(guān)心數(shù)據(jù)安全?，F(xiàn)在開源小參數(shù)大模型加應(yīng)用套件，可以滿足絕大多數(shù)的企業(yè)需求了，但套件定制的費(fèi)用誰也省不掉，私有化大模型的成本已經(jīng)很低。

4.創(chuàng)業(yè)公司的另一種選擇：不卷價(jià)格，卷性能

巨頭們跟進(jìn)大模型價(jià)格戰(zhàn)步履匆匆，但大模型創(chuàng)業(yè)公司對(duì)此態(tài)度不一。大模型“五小龍”之中，除了智譜AI已在此前宣布降價(jià)以外，其余幾家目前尚未對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。李開復(fù)和王小川均于近日進(jìn)行了回應(yīng)，表示不會(huì)跟進(jìn)降價(jià)。

這幾家創(chuàng)業(yè)公司的掌舵人似乎都傾向于：不盲目卷入價(jià)格戰(zhàn)，而是要堅(jiān)持在自身的模型性能上發(fā)力。

李開復(fù)近期在一次訪談中表示，對(duì)于降價(jià)這個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，零一萬物也在花很大精力希望能夠讓它再降下來，并預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)每年降低10倍推理成本是可以期待的。但李開復(fù)明確在大模型領(lǐng)域，自己不會(huì)玩“ofo”瘋狂降價(jià)模式的打法，“因?yàn)榧夹g(shù)還是最重要的，如果是技術(shù)不行，就純粹靠貼錢賠錢去做生意，我們絕對(duì)不會(huì)跟這樣的一個(gè)定價(jià)來做對(duì)標(biāo)，我們對(duì)自己的模型表現(xiàn)是非常自豪的?！?/p>

李開復(fù)透露，零一萬物選擇了一條“高精尖”路線，“對(duì)要求最高的，需求最高的，需要最好模型的，他們當(dāng)然用我們。100萬個(gè)token花十幾塊還是花幾塊錢有很大差別嗎？”

王小川對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的看法也有其自身的理解。他判斷，這一輪大廠降價(jià)的實(shí)質(zhì)是云廠商進(jìn)到新戰(zhàn)場，降價(jià)不僅是這些大廠射程范圍內(nèi)的事，也是僅限于云廠商的動(dòng)作。如果是針對(duì)企業(yè)端服務(wù)，這場戰(zhàn)爭最后也會(huì)變成售賣整套云服務(wù)而不是模型本身。這很像曾經(jīng)發(fā)生在“AI四小龍”身上的故事。王小川稱自己并未因眼前正在發(fā)生的爭端而產(chǎn)生任何焦慮，但他建議創(chuàng)業(yè)公司不要摻和進(jìn)去。

另一個(gè)有趣的現(xiàn)象，與愈演愈烈的降價(jià)大潮形成鮮明對(duì)比的是，就在前幾天，主打免費(fèi)的月之暗面開始試探讓用戶付費(fèi)的可能，一些使用Kimi的重度用戶在高峰時(shí)段Kimi因?yàn)樗懔Σ蛔?，彈出一個(gè)對(duì)話框表示：“急需Kimi？‘點(diǎn)擊這里’給Kimi加油，高峰時(shí)期優(yōu)先使用?！?/p>

用戶在點(diǎn)擊鏈接后會(huì)彈出一個(gè)新的頁面，上面是包含不同價(jià)格和對(duì)應(yīng)時(shí)長的“打賞方案”，包括5.2元/4天，9.99元/8天，28.8元/23天，49.9元/40天，99元/93天，399元/365天。

這些充值方案對(duì)應(yīng)的打賞話術(shù)也比較有趣，相較普通產(chǎn)品更貼近用戶生活，強(qiáng)調(diào)交互感。它寫的是“送Kimi一朵花”、“給Kimi加雞腿”，以及請(qǐng)喝咖啡、充充電、請(qǐng)吃頓飯和一起登月。除了“登月”，這些場景描述對(duì)應(yīng)的消費(fèi)與方案價(jià)格相匹配。

對(duì)話頁面下方的《Kimi支付協(xié)議》解釋道，在高峰時(shí)段Kimi算力不足時(shí)，產(chǎn)品將在Kimi實(shí)際可調(diào)用的推理算力范圍內(nèi)，優(yōu)先保障獲得服務(wù)用戶的推理算力。這個(gè)思路有點(diǎn)像B端用戶的“預(yù)付費(fèi)”邏輯。   

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5.寫在最后

大模型賽道的戰(zhàn)火延綿至今，已經(jīng)過去一年有余，大模型廠商作為掌握這項(xiàng)魔法的基建提供方，似乎正在來到新的賽點(diǎn)。移動(dòng)時(shí)代的阿里、字節(jié)、百度、騰訊等當(dāng)然熟悉那個(gè)年代的商戰(zhàn)存活規(guī)則，不過大模型時(shí)代之下，似乎“燒錢”模式并非適用于今天的生長環(huán)境。我們也有理由相信，這波降價(jià)背后，離不開推理技術(shù)的進(jìn)步。

此番降價(jià)大戰(zhàn)，表面上看著實(shí)類似當(dāng)年的瘋狂爭搶用戶規(guī)模的打法，但熱衷于為企業(yè)內(nèi)部部署大模型的決策者們究竟會(huì)因?yàn)椤癆PI降價(jià)甚至免費(fèi)”而采取更激進(jìn)的決定嗎？

未必，大模型遠(yuǎn)不止是成本的問題，技術(shù)、成本、市場、需求、安全，一個(gè)都不能少。而且在大模型賽道上，大廠有大廠的路徑，創(chuàng)業(yè)公司有創(chuàng)業(yè)公司的堅(jiān)持?；蛟S降低成本是加速驗(yàn)證大模型應(yīng)用價(jià)值的助推器，但歸根結(jié)底，大模型效果好不好用，能不能帶來業(yè)務(wù)增長才是制勝的關(guān)鍵。

來源： ??51CTO技術(shù)棧??作者：今日晴