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在手游領(lǐng)域一片向上的呼聲中，德國免費游戲公司Bigpoint關(guān)閉了移動開發(fā)部門，并將取消已投入開發(fā)的多個手機游戲項目；Zynga也關(guān)閉其手 機游戲《Farm Ville》。大團隊尚且這樣出師不利，小團隊又將如何應(yīng)對？首先，橫在開發(fā)者面前的，就是投入、投入、投入。

《忘仙》是2012年國內(nèi)一款月入千萬的手機游戲。這款游戲的開發(fā)公司是北京神奇時代，這家公司自成立以來一直以研發(fā)手機網(wǎng)游為主。但《忘仙》并不是他們的第一款產(chǎn)品，在這之前，他們已經(jīng)做了3款產(chǎn)品，基本都失敗了，這就花去了整整2年的時間。

《忘仙》從籌劃到上線用了一年半的時間，神奇時代副總裁楊錦總結(jié)，開發(fā)中最難的是如何建立游戲中平衡的數(shù)值系統(tǒng)。這里的平衡數(shù)值，既包括像游戲設(shè)置 中的對抗雙方攻擊力防御力差距；還有升級所需要消耗的金幣、設(shè)備等，既要促進玩家甘愿付費，又不能產(chǎn)生壓迫感；還有就是對玩家痛點的把握，讓游戲既復(fù)雜和 好玩，還要照顧手機用戶碎片時間的使用習(xí)慣。也就是說，游戲不能侮辱用戶的智商，但又不能一味挑戰(zhàn)，要在5分鐘內(nèi)讓玩家感到挑戰(zhàn)性，也建立認同感?！锻?仙》的系統(tǒng)是非常復(fù)雜的，玩家的屬性就有20多項，再加上寵物、裝備等等，想獲得一個平衡的結(jié)果，是件非常困難的事情。他們用了大量的偏微分方程，還大量 使用了泛函數(shù)，花費了3個月的時間去做模型的推導(dǎo)。另外，還要考慮到手機硬件的變化，比如屏幕等交互界面的操作便捷性等?？傊瑢W(xué)術(shù)一點說，一款好的手機 游戲要涉及動畫、工程學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等多種知識。這對團隊的綜合制作能力就很高了?！锻伞返膱F隊30多人中，有前端，服務(wù)器，策劃，美術(shù)，支持部門若 干，其中人數(shù)最多的是美術(shù)部，人最多的時候接近團隊人員總數(shù)的一半。

今天有一個投資游戲的天使投資人還感慨，突然發(fā)現(xiàn)，Android開發(fā)人員好挖了，但人太貴了。像《忘仙》這款重度游戲耗資千萬。雖然像當樂網(wǎng) CEO肖永泉表示，每個市場都是從單一的游戲品類打開市場，然后從重度游戲到多品類的細分市場的發(fā)展，目前，手游細分用戶的需求并沒有被很好的開發(fā)，仍會 有更多的機會在未來出現(xiàn)。小成本制作發(fā)行游戲也是切實可行的創(chuàng)業(yè)方式。但這并不意味著沒有投入。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)開發(fā)一款iOS單機游戲的人力成本是30 萬-80萬，而收入的均值大多小于10萬。

除了人力成本，推廣費用也是一筆巨款。頑石互動總裁吳剛就解析了《捕魚達人》月入千萬背后上千萬的廣告費。對于陳昊芝的大手筆投入，吳剛稱陳昊芝的 理由在于“流量會越來越貴，留錢不如留量”。這個“量”貴到什么程度呢？吳剛在一篇文章中寫到，“一個朋友昨天跟我說，昨天他們做刷榜的各公司一起開了個 內(nèi)部碰頭會，為了不彼此惡性競爭，眾人將榜單瓜分了，實在爭不下來，就一三五、二四六。只一年，從刷榜冒頭，到眾人皆刷，到不刷不行，再到刷到成本爆”。

雖然從大面上講，目前在手游領(lǐng)域，渠道也需要有好的產(chǎn)品，所以不會壓榨地太厲害。否則，游戲賺不到錢，渠道更拿不到錢了。但是，這只是一個雙方博弈均衡的問題。一個事實是，一方面，在國內(nèi)，一款新產(chǎn)品出來如果沒有宣傳、廣告，其曝光量就是0。另一方面，手游作為2013年明顯的價值洼地，大量端游、 頁游企業(yè)，包括巨頭都會進入這個領(lǐng)域，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的競爭必將異常激烈。渠道以什么依據(jù)做資源的傾斜呢？吳剛指出，考量APP游戲最關(guān)鍵的指標目前就是 收入！除了收入還是收入。渠道給了你量，你就要把量變成錢，在渠道眼睛里，沒有產(chǎn)品好不好，只有收入多不多。于是每一塊收入，都是APP游戲與其他產(chǎn)品競 爭的關(guān)鍵。所以有收入，收入不夠高，也不行！

同時，有了量還不一定就有高的收入，移動游戲難免陷入有用戶沒收入的窘境。有媒體曾做了比較，手游DAU超盛大，但月收入落后10倍。數(shù)據(jù)依據(jù)是什 么呢？不久前在微博中觸控科技CEO陳昊芝在微博中透露，觸控旗下發(fā)行的所有移動游戲日活躍用戶突破1000萬大關(guān)，且一月份觸控的月活躍用戶達到 5500萬。對比一下盛大的數(shù)據(jù)，盛大游戲2012Q3財報披露，盛大游戲的月活躍用戶為1840萬。從收入來比較，盛大游戲2012Q3收入為 10.81億元。平均下來，盛大游戲每月3.6億元。而觸控此前披露的2012年2月份月收入達到3000萬，可見二者月收入有10倍的差距。而從日活躍 用戶折算ARPUDAU來比較，盛大游戲或達到了2.6-3元左右，而觸控則僅為0.1元，ARPUDAU差距有近30倍。觸控這樣超強表現(xiàn)的發(fā)行商尚且 這樣，小開發(fā)者的貨幣化效果的壓力可想而知了。

所以，手游的ARPU、留存率和付費設(shè)計上就需要特別的謹慎和創(chuàng)新。像另一款在2012年出現(xiàn)的月入千萬的國產(chǎn)手游《世界OL》，其計費設(shè)置就是一 個很大的亮點。不同于很多頁游和端游采用的封閉增值服務(wù)模式，世界OL在其交易系統(tǒng)里允許游戲內(nèi)的貨幣跟物品自由流通的，玩家可以自由交易；《世界OL》 里的增值服務(wù)都是以交易貨幣為單位收取的。這種新的玩家交易方式，形成了游戲內(nèi)部獨特的經(jīng)濟系統(tǒng)。

但是，做到這些還不夠，趕上了手游發(fā)展的大勢，游戲也不錯，并不意味著就能像豬一樣地飛起來。有錢砸推廣，還要把錢砸到點兒上。微觀上看，就是還要 趕上平臺發(fā)展的大勢。就像當樂的CEO肖永泉所說，平臺上產(chǎn)品的進化速度也是一定要考慮的。在一個平臺上推出一款產(chǎn)品時，就要考察這個平臺上的產(chǎn)品現(xiàn)在已 經(jīng)發(fā)展到什么地步，三五個月后又是什么樣子。他指出，IOS平臺上的產(chǎn)品節(jié)奏跟安卓平臺上的產(chǎn)品節(jié)奏不盡相同。像《神仙道》， 2012年年初在iOS平臺上推出的時候，這個平臺上并沒有那樣的產(chǎn)品。而這個游戲本身在WAP上就已經(jīng)非常成功，月收入1億以上，并開創(chuàng)了很多模式，本 身就有一個廣泛的受眾群體和知名度，所以它在合適的時間出現(xiàn)在iOS平臺上就獲得了成功。