***的一款游戲發(fā)布上線，表現(xiàn)雖然比以往產(chǎn)品要好，但是還是沒(méi)達(dá)到預(yù)期。雖然感覺(jué)已經(jīng)找到原本可以維持發(fā)展的模式，但迫于目前的資金壓力和時(shí)間成本，團(tuán)隊(duì)士氣已經(jīng)非常低落，即便有一萬(wàn)個(gè)不情愿，但也不得不放下了。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中雖然經(jīng)歷了很多困難，但堅(jiān)持兩年也實(shí)屬不易，而***還是以失敗告終?？v觀整個(gè)歷程，有諸多感慨，寫(xiě)下此篇祭奠這兩年的奮斗，再重開(kāi)自己一段新的歷程。

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創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備條件

這應(yīng)該是我失敗的根源，自己沒(méi)有任何手游的背景，就直接拉攏幾個(gè)技術(shù)人員一起創(chuàng)業(yè)。其實(shí)最重要的就是團(tuán)隊(duì)，這個(gè)我是意識(shí)到了，但是沒(méi)有意識(shí)到的是團(tuán)隊(duì)的 組成。只有技術(shù)人員的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都是失敗的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是只有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還有開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品和怎么把產(chǎn)品賣(mài)掉，也就是說(shuō)必須要有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和銷(xiāo)售 經(jīng)理，這才能算是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，你有其他合作方履行這樣的職能也是可以的。

如果再給我一次機(jī)會(huì)的話，我一定會(huì)先去一個(gè)知名的手游公司做上一年，然后再拉出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一起做，銷(xiāo)售渠道方面必須要有先建立起自己的關(guān)系網(wǎng)。這樣 規(guī)劃好一個(gè)產(chǎn)品，能做出來(lái)，再賣(mài)掉就更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利?；蛘咦约旱馁Y歷還不夠再出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就在一個(gè)各方面能力健全的團(tuán)隊(duì)里面去做。

選什么創(chuàng)業(yè)方向

我所做的事就是一個(gè)CP（內(nèi)容提供商），做了幾個(gè)產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn)原來(lái)CP是整個(gè)生態(tài)鏈的***端，當(dāng)然也是最容易進(jìn)入的。這是一個(gè)最苦逼的事情，要不斷的進(jìn)行 開(kāi)發(fā)和維護(hù)，如果產(chǎn)品賺錢(qián)當(dāng)然有很不錯(cuò)的盈利，但是如果不賺錢(qián)基本就默默的死掉了。而上游的代理商和渠道商則高端很多，他們不用開(kāi)發(fā)具體的產(chǎn)品，只要做平 臺(tái)就可以享受所有應(yīng)用的分成，而渠道慢慢拿到的利潤(rùn)比CP還要高，但是渠道商可沒(méi)那么容易做，建立一個(gè)渠道的成本也是非常高。

但是我之所以能撐這么久，其實(shí)算是選對(duì)了方向，因?yàn)樽鲇螒蜷_(kāi)發(fā)的資金回籠很快，一直有持續(xù)的資金流。當(dāng)然如果做渠道的，那就是要抄概念，拉到資金繼續(xù)發(fā)展。

所以如果你能做一個(gè)渠道的事情，那就別考慮做一個(gè)內(nèi)容提供商的事情。盡量做資金流回籠快的事情，或者做概念能拿到投資的事情。

發(fā)展的步伐

如果夢(mèng)想著創(chuàng)業(yè)就能發(fā)財(cái)那就失敗一半了，我覺(jué)得更重要的是看到風(fēng)險(xiǎn)并找到對(duì)策，我就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的太過(guò)樂(lè)觀。這個(gè)應(yīng)該要分兩種情況：一是是否已經(jīng)具備所 有相關(guān)條件，這種應(yīng)該就是在所在行業(yè)內(nèi)有足夠積累再跳出來(lái)自己做；另一種是還有所欠缺的情況下出來(lái)做，這就一定要有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，沒(méi)一個(gè)靠譜的解決辦法就是一 個(gè)巨大的隱患。

發(fā)展的步伐也要根據(jù)以上情況做不同應(yīng)對(duì)。如果風(fēng)險(xiǎn)大，那就別先想那么遠(yuǎn)，更應(yīng)該先從一些簡(jiǎn)單快速的事情上手，先讓團(tuán)隊(duì)運(yùn)作起來(lái)看到希望，也能維持現(xiàn)金流。如果萬(wàn)事具備，那當(dāng)然可以規(guī)劃的更大一些，先接手一些投資，然后做一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，再推出去。

例如自己進(jìn)入了一個(gè)全新的行業(yè)，上來(lái)***款作品就花了近一年時(shí)間開(kāi)發(fā)并維護(hù)了一個(gè)難度較高網(wǎng)游，本以為只要做出來(lái)就有足夠盈利，其實(shí)完全是沒(méi)有根據(jù)的幻 想。其實(shí)我應(yīng)該上來(lái)先用3個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)單的單機(jī)游戲，摸清開(kāi)發(fā)的流程，找到相關(guān)的人脈，而且單機(jī)游戲即便不維護(hù)也有持續(xù)性收入，不至于像***款產(chǎn)品 那樣現(xiàn)在幾乎絕收。而且在缺少產(chǎn)品策劃的情況下，應(yīng)該先從成熟產(chǎn)品的模仿甚至是接外包來(lái)起步，等時(shí)機(jī)成熟再去做更大收益的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)的收獲

我從來(lái)不認(rèn)為只有成功才有收獲，這兩年我全心全意的投入，除了覺(jué)得對(duì)不起和我一起做的兄弟，沒(méi)有太多遺憾。但在這個(gè)過(guò)程中，還是有很多收獲的喜悅，簡(jiǎn)單總結(jié)一下：

1. 管理上，我明白了只是管理好團(tuán)隊(duì)還差很遠(yuǎn)，我原以為穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、高水平的技術(shù)、良好的組織溝通、以及團(tuán)隊(duì)氛圍這些就是已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)管理好了，但我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到這只是表面，根本是讓成員有成就感并獲得相應(yīng)回報(bào)，失敗的項(xiàng)目就不會(huì)有成功的團(tuán)隊(duì)。

2. 技術(shù)上，我完成做了一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域，從技術(shù)選型、系統(tǒng)架構(gòu)、功能開(kāi)發(fā)等都做了一遍，是一個(gè)非常挑戰(zhàn)性的過(guò)程，但是我還是很好的做出來(lái)了，獲得了很寶貴的 經(jīng)驗(yàn)。另外還用了多個(gè)云平臺(tái)和Nosql的技術(shù)，做了自動(dòng)化測(cè)試框架等一些比較主流的技術(shù)，有了新的技術(shù)積累。另外在美術(shù)短缺的時(shí)候自己做了主美的工作， 對(duì)美術(shù)規(guī)劃能力有了突破性提升，自己也能弄一些美術(shù)了，很神奇的一個(gè)經(jīng)歷。

3. 產(chǎn)品上，認(rèn)識(shí)到自己不能盲目自信，雖然自己是游戲資深玩家，但是并不能代表愿意付費(fèi)的廣大玩家，這還是要有足夠的數(shù)據(jù)才能說(shuō)明問(wèn)題，還是應(yīng)該在一些大公司學(xué)習(xí)別人積累的經(jīng)驗(yàn)才是最快的成長(zhǎng)方式。

4. 銷(xiāo)售上，這是原本自己從未直接涉獵的領(lǐng)域，現(xiàn)在知道和代理商、渠道商是個(gè)非常利益化的關(guān)系，雙方都有好處才會(huì)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；也明白了用戶價(jià)值是根本，只有用戶價(jià)值超過(guò)推廣成本才有正向的利益推動(dòng)，才能做大。***基本了解了手游這個(gè)生態(tài)圈的運(yùn)作模式。

5. 公司運(yùn)作上，原來(lái)上班都是做著相關(guān)的事，公司運(yùn)作層面的也沒(méi)怎么了解過(guò)，自己從公司創(chuàng)建一直到運(yùn)行兩年，現(xiàn)在已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)，雖然不是什么難事，但是能親身經(jīng)歷一次的人并不多。

我的人生不是只有兩年，但我用我最寶貴的兩年買(mǎi)來(lái)了一次無(wú)價(jià)的人生經(jīng)歷，這將受用終身，相信這段經(jīng)歷會(huì)為我未來(lái)的發(fā)展鋪墊了堅(jiān)定的基石。

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