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你上次使用付費應(yīng)用是在什么時候？越來越多的應(yīng)用正以廣告補貼、應(yīng)用內(nèi)購買等形式換取用戶的免費使用。

據(jù)Flurry報道，目前應(yīng)用商店里90%的應(yīng)用都是免費的——這一數(shù)據(jù)比上年同期增長了6個百分點，比有史以來水平最低的2011年增長了10個百分點。

Flurry的報告認(rèn)為，由于前期開發(fā)成本很高，許多應(yīng)用開發(fā)者無法實現(xiàn)盈利，必須轉(zhuǎn)而依賴應(yīng)用內(nèi)購買或者廣告的形式。報告中這樣寫道：

“鑒于此，我們相信是時候把話題的討論從‘應(yīng)用內(nèi)是否應(yīng)該有廣告’轉(zhuǎn)移到‘如何把應(yīng)用內(nèi)廣告做得更有趣、與消費者聯(lián)系更緊密，對廣告主和開發(fā)者最有效’上來。”

既然廣告是去不掉的，會為什么不把它做得更好？以下就是四個常用案例：

實物獎勵廣告

Kiip 并不是單純在應(yīng)用內(nèi)播放banner或者插屏廣告，而是為應(yīng)用開發(fā)者和那些愿意提供獎勵的市場營銷者提供橋梁。廣告主可以對完成所有日常成就的用戶進行獎 勵，比如當(dāng)玩家完成一個關(guān)卡或滿足某些條件時，在屏幕上適當(dāng)?shù)奈恢脧棾鲆粋€窗口恭喜玩家達成成就，并告訴玩家如果他點擊這個窗口，就能獲得類似5美元折扣 券或一杯免費咖啡之類的實物獎勵——獎勵當(dāng)然是真的，但這確實是廣告。

Kiip自 2010年成立以來，已經(jīng)先后取得兩輪風(fēng)險投資，融資總金額超過1500萬美元，CEO Brian Wong說，Kiip目前用戶覆蓋超過1000個移動應(yīng)用，見證了價值約5.2億的獎勵活動。每月有4000萬活躍用戶。Kiip的合作品牌和商家客戶超 過了100家，包括百思買、迪士尼、絲芙蘭克等。Kiip每秒有5張優(yōu)惠券被兌換，一天在40萬張左右，兌換率大約22%。

目前國內(nèi)也出現(xiàn)了類似的創(chuàng)業(yè)項目——AirWe。AirWe面向零售行業(yè)提供解決方案，希望將移動用戶數(shù)量龐大的線上虛擬成就轉(zhuǎn)變成實體世界的商鋪流量，幫助實體店或者網(wǎng)店推廣。而開發(fā)者從用戶的每一次獎勵兌換中獲得收入。

基于地理位置互動推送

Foursquare 是移動應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)基于用戶地理位置信息的最大服務(wù)提供商，在其早期的廣告平臺中，用戶“簽到”后，品牌可以通過平臺提示搜索某一位置的用戶采取行動或者購買一些特定產(chǎn)品。

比 如一部即將上映的影片可以這樣利用 Foursquare 投放廣告：建立一個影片相關(guān)的專屬頁面，讓大家來關(guān)注；也可以對影片中出現(xiàn)的特定地點給出背景描述，鼓勵粉絲們?nèi)ミ@些地方簽到；講述影片背后的故事，并利 用 Foursquare 的關(guān)系網(wǎng)傳播；在官網(wǎng)上添加 Foursquare 按鈕，用戶點擊之后添加到 To-Do 列表。這就做成了高級別的“互動廣告”，可實現(xiàn)廣告直接轉(zhuǎn)化為銷售額（或下載量）。

當(dāng)然其他基于位置的應(yīng)用或服務(wù)也可以使用相同的原則：比如Flixster就可能注意到其用戶喜歡搜索固定時段的節(jié)目，通過對用戶收視習(xí)慣的分析，在該時段為其推送節(jié)目。

照片應(yīng)用里開店鋪

Instagram 的濾鏡照片以及社交網(wǎng)絡(luò)分享讓它倍受人們歡迎，而商品買賣并不是它提倡用戶去做的事情。

在 科威特，人們就是用這樣不同尋常的方式來使用Instagram的：它不僅僅是一款照片分享服務(wù)，還被當(dāng)成櫥窗，人們可以發(fā)布希望出售商品的照片。在科威 特長大的藝術(shù)家法蒂瑪•阿爾•卡蒂里(Fatima Al Qadiri)在一次采訪中表示，“Instagram生意在科威特很興旺。只要有一個Instagram帳戶，用戶可以通過它發(fā)布希望出售的商品圖片， 并標(biāo)上價格。例如，你可以通過Instagram出售這聽圣培露礦泉水。我祖母都通過Instagram出售物品，例如果脯。還有人通過 Instagram出售各種奇怪的物品。”

這對尚未找到合適的商業(yè)模式的Instagram來說可能是一個選擇，但有業(yè)內(nèi)人士懷疑這種模式能否大規(guī)模普及。而對于傳統(tǒng)的廣告商業(yè)模式，它無疑是一種有趣的補充。

內(nèi)容植入

其 實有許多游戲中都可以融入廣告品牌營銷，以Draw Something和瘋狂猜圖為例，把Nike，IKEA之類的品牌的作為關(guān)鍵詞，既達到了廣告效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣，而且因為融入了用戶的互 動，廣告效果更好。最好是接與自己應(yīng)用用戶群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創(chuàng)造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收 益。

而也有廣告主直接打進了應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域。近日大眾集團通過開發(fā)一款《超級競速》賽車 游戲APP，希望為目標(biāo)消費者植入一種“跑車夢想”。大眾旗下所有跑車都被植入到這款應(yīng)用中，游戲中每款賽車非常逼真，不但配置了不同的輪轂，還有極其真 實的內(nèi)飾。大眾集團(中國)有限公司跑車項目總監(jiān)馬柯南在此前接受媒體采訪時也表示，這樣的App營銷不僅讓品牌在消費者面前獲得更多出現(xiàn)機會，也植入了 品牌的內(nèi)涵。

通常，廣告是個對消費者沒有太大吸引力的詞，不合時宜的banner或者 插屏廣告彈出常常令人惱怒不已。但總有辦法使廣告主、應(yīng)用開發(fā)者和用戶達到共贏。用免費、獎勵這些消費者可以接受的方式，有助于品牌與消費者建立良好的互 動關(guān)系，而基于位置的優(yōu)惠和獎勵發(fā)放能獲得更有效的客戶群。