有討論supercell用兩款免費應(yīng)用賺得70萬美金每天的報道，也有討論憤怒的小鳥衰落記的。行業(yè)中還有許多的暗示，建議我們的app走免費策略。這些 觀點都是正確的，確實有很多好的免費游戲賺了很多錢，但是在這兒我想討論的是小團(tuán)隊開發(fā)者如何從付費app中獲取一份體面且持續(xù)的收入。如果我們只關(guān)注大 品牌，那么，景象就會完全不同，但是對獨立開發(fā)者來說，從一個付費應(yīng)用每天獲得幾千美元的收入就非常好了。 

現(xiàn)在讓我們看看Distimo提供的圖表。這幅圖說明了要達(dá)到每個類別的前25名需要多少下載量。如果反向思考，這幅圖也告訴了我們，在攝影類別top25 的發(fā)行商每天可以獲得超過2700美元的收益（這當(dāng)然是分成后的收入）！報告中的數(shù)據(jù)已經(jīng)有些老了，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的收入已經(jīng)比報告中的數(shù)據(jù)多些了，在分類榜 中付費榜前50的app也有比較不錯的下載量。 

如果你有一個品質(zhì)好的付費app，或者打算做一個，可以看看這篇文章，下邊說一些可以讓你賺更多錢的一些方法。 

有一段時間，0.99美元的app貢獻(xiàn)了大部分的收入。用戶在App Store中購買app時，他們會考察app的品牌，可信任度，評論，價格以及截圖等因素。

高于0.99美元的app看起來更高級，用戶可能會覺得你的app可能可以解決他們的問題，或者非常有用，具有娛樂性，你定價定高點，他們也愿意交更多的錢！

我注意到，加價沒有影響下載數(shù)量，只帶來了更多的收入。只要價格范圍在1.99-4.99美元的區(qū)間即可， 價格超過這個范圍在App Store就不那么討人歡心了。如果你有一個不錯的app，你就會注意到這么做有一個額外的好處，用戶會用心寫評論，而且基本都會給5星。想想吧，用戶花 錢購買你的app，因此他們一定會花更多的時間在app上，因為他們花了錢，如果這個app滿足了他們，你就可以獲得五星！ 

就算你的app是付費的，你也可以加IAP。如果在app中沒有IAP的話，這就意味著你的顧客的終身價值就只有app的價格，還要減掉蘋果拿走的三成分成。如果用戶為了你的app付費，只要他喜歡你的app，那他有很大的可能還會繼續(xù)付費。 

幾個月以來，我觀察照片類別的付費列表。我通常從iTunes獲取數(shù)據(jù)來理解IAP。我會記錄以下數(shù)據(jù)：暢銷榜，IAP項目的數(shù)量， IAP的總價值，總付費潛能 （總IAP價格+app價格），在免費或付費榜單上的位置。我觀察到的現(xiàn)象非常有趣。很多有著更高總付費潛能的app在暢銷榜上的排名更高，盡管他們在相 應(yīng)的免費榜或付費榜上的排名不是那么高。這有道理，不是嗎？ 

如果你的app有讓用戶付更多錢的選擇，那么他們就可能會付費，事實是，他們果然付費了！

另一個我觀察到的事情是和IAP項目的價格有關(guān)。有些app雖然只有1個或兩個IAP項目，但I(xiàn)AP的價格高（比0.99美元高），僅僅是這樣，他們在暢銷榜上的排名就上去了。 

你可以這么做，把a(bǔ)pp的價格漲到1.99-4.99美元的價格區(qū)間。如果可以的話，添加許多IAP道具。然后讓他們的價格高于0.99美元。給用戶一個機(jī)會給你更多的錢。試試這個試驗吧，你可能會從蘋果那收到比之前更大的一筆賬單哦。 

為付費app獲取更多用戶 

降價獲取更多用戶。 

這個策略只能對付費app使用，同時還有幾件事情你需要記住，這樣才能在促銷結(jié)束后收入繼續(xù)保持增長。以前，每次使用這個技巧都像施了魔法一樣。但是現(xiàn)在， 就不是那么容易了?，F(xiàn)在每天都有很多app降價，要讓用戶關(guān)注你的app不是那么容易。如果你還是希望使用這個技巧，為了提高效率你需要在你開始促銷之前 就開始宣傳。給流量***的相關(guān)站點，有影響力的大人物，還有相關(guān)論壇或者群組發(fā)送郵件。 

我見過一些付費app登頂付費榜的原因是在上線之前在instagram上宣傳。加入和app相關(guān)的群組會很有幫助。這可能會讓人們口口相傳你的app。如 果你在限免之前吸引到了一定人氣，那么你之前聯(lián)系的一些站點和其他站點都會把你列上榜單，或者開始談?wù)撃愕腶pp。這會像滾雪球一樣快速的增加app的下 載量。 

讓限免時間至少持續(xù)72小時。如果你的下載量還不錯，然后限免時間至少維持72小時可以讓你在付費榜上的排名更好。限免時的下載量會一定程度的轉(zhuǎn)變到付費榜上。我曾經(jīng)讓我的app只限免48小時，排名并沒有太大變化。我認(rèn)為這和蘋果的排名算法有關(guān)系，它是記入3-4天的下載數(shù)據(jù)。 

限 免的這段時間你可以得到很多免費的用戶。他們之前沒有付費，你可以讓他們來購買IAP項目，此外還可以給他們展示廣告。如果你想要展示廣告的話，確保在促 銷之前更新你的app，這樣就僅僅把廣告展示給那些免費的用戶，而不是付費的用戶。給付費用戶展示廣告會得到不好的評論，如果他們有你的郵箱地址，你就會 收到一些罵人的郵件。所以要注意！ 

在我的印象中評論網(wǎng)站活的都不錯，很多評論網(wǎng)站都要收費。不要給評論網(wǎng)站付費，很多時候你都得不到你想要的那種關(guān)注。如果你的app是游戲，那評論網(wǎng)站推薦 Appadvice, 148apps, toucharcade。這些評論網(wǎng)站可以給你帶來較大的下載量（而且他們是免費的）。這些站點每天都會收到大量的申請郵件，所以要選擇你app的一些***的優(yōu)點來吸引他們的注意力。給他們發(fā)送一些好的截圖。這樣的話吸引他們注意力幫你推薦的幾率就大一些。 

付費安裝 

你還可以為你的app購買付費安裝。選擇這種方法只能是app以前就證明了具有良好的盈利能力?？紤]一下用戶的終身價值，這樣可以幫助你決定是否購買付費安 裝。了解到了這點，這么做的目的就是讓app到付費榜上去，不要期待立即的回報。但這么做長期來說可能會給你帶來更多的收益。 

如果你采取這種推廣方式，不要只做一天，根據(jù)你的預(yù)算情況，做3天或者4天的推廣。這樣的話會讓你在榜單上待長一點。排名前50的app，大概60-70%都是一旦上了榜就可以在榜單上待幾個月。所以你一旦上了榜，停留在榜單上的話，這筆投資就非常合算。 

非游戲類的付費應(yīng)用也可以有很多收入。有些開發(fā)商每天都靠這些非游戲類的付費應(yīng)用賺很多。檢查一下你的盈利點和推廣策略吧，給它們做做優(yōu)化，希望能在榜單上看到你！ 

后語 

小編根據(jù)這篇文章，去考察了一下App Store榜單的實際情況。以下數(shù)據(jù)分別取自2013年7月23日，美國區(qū)攝影分類暢銷榜Top10，中國區(qū)攝影分類暢銷榜Top 10，中國區(qū)導(dǎo)航分類Top 10。 

看起來，在適當(dāng)范圍內(nèi)的高定價，付費+IAP確實能夠帶來更多的收益。