今天，IBM(NYSE: IBM)與北京中電廣通科技有限公司(簡稱：中電廣通)共同簽署了“IBM-中電廣通SaaS全面合作”備忘錄，就未來共同合作交付實現(xiàn)軟件即服務(Software-as-a-service，SaaS)應用和服務達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將通過進一步調動各自在市場、技術、產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)驗、服務和本地資源等方面優(yōu)勢，針對中國客戶特有需求共建全面的SaaS解決方案服務團隊，向用戶和合作伙伴全面展現(xiàn)IBM及中電廣通SaaS解決方案優(yōu)勢，針對拓展SaaS及云計算等相關技術戰(zhàn)略和新興機會進行測試和推廣，使其成為IBM軟件新技術在中國的前沿測試和展示場所。此外，利用中電廣通的基礎設施和專業(yè)能力，該團隊還可為客戶提供更貼近其業(yè)務發(fā)展需求的高質量云服務，在提升業(yè)務價值的同時，助力企業(yè)實現(xiàn)智慧轉型。

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IBM-中電廣通SaaS全面合作簽約儀式

IBM軟件集團大中華區(qū)渠道部總監(jiān)許偉利先生表示：“今天，全新的產(chǎn)品與服務交付模式不斷擠壓著傳統(tǒng)商業(yè)模式的生存空間，促使企業(yè)逐步向‘以客戶為導向’轉型。而能帶給企業(yè)更多競爭優(yōu)勢的SaaS，無疑是企業(yè)轉型的核心驅動力之一。通過在云計算領域積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，我們充分了解不同客戶的成長歷程和當前的發(fā)展需求，并能以領先的技術實力保障客戶將需求轉化為現(xiàn)實。此次與中電廣通合作讓我們信心倍增，我相信通過此次強強聯(lián)合，我們可以共同為客戶提供最優(yōu)質的云服務，讓客戶真正享受到無形技術帶來的有形價值，憑借SaaS服務共創(chuàng)企業(yè)智慧未來。”

SaaS：成就企業(yè)智慧未來的核心云動力

在當今這個商業(yè)模式瞬息萬變的時代，墨守成規(guī)的方式已無法滿足企業(yè)應對飛速發(fā)展所帶來的全新挑戰(zhàn)，企業(yè)需要采用截然不同的方式創(chuàng)造各自獨有的競爭優(yōu)勢。特別是在云計算技術火爆發(fā)展下，越來越多的企業(yè)已從對云的零認知，發(fā)展到今天IaaS、PaaS的成熟部署。面對如火如荼的激烈市場競爭，如何捍衛(wèi)已有的市場天地，贏取更多潛在發(fā)展機遇，成為當下企業(yè)不得不深思的全新挑戰(zhàn)。

近日，IBM應用洞察中心針對來自全球800多位已采用SaaS的公司決策者進行了調研，在該調研的《軟件即服務(SaaS)領軍企業(yè)》分析報告中顯示，云技術領軍企業(yè)已經(jīng)不再局限于僅通過SaaS來降低成本，而是憑借SaaS模式以最快的速度獲取更大競爭優(yōu)勢，在提高企業(yè)效率、加深企業(yè)內外部協(xié)作、優(yōu)化企業(yè)決策并提升市場敏銳性的同時，實現(xiàn)其更廣闊、更具戰(zhàn)略意義的發(fā)展目標。

此外，據(jù)Gartner最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，SaaS是當下云計算技術的最佳應用之一，預計到2017年，全球SaaS市場規(guī)模將從2012年的182億美元增長到456億美元[1]。由此可見，在云計算席卷整個IT行業(yè)的環(huán)境下，SaaS正在成為企業(yè)決策背后的重要驅動力之一。

面對當前的市場發(fā)展趨勢，IBM軟件集團作為SaaS服務交付的積極推動和實踐者，擁有雄厚的技術實力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，可通過提供面向營銷、采購、人力資源、銷售、商務、供應鏈、財務、法律、客戶服務和城市運營等領域的100多個基于云的IBM SaaS 產(chǎn)品，幫助企業(yè)積極應對市場挑戰(zhàn)，以最佳方式和最快的速度獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新和高價值業(yè)務收益。除此之外，IBM在自身轉型發(fā)展的同時，更注重與本地合作伙伴一起并肩前行，共建完整的SaaS生態(tài)系統(tǒng)，進而帶動整個生態(tài)鏈的轉型發(fā)展。此次攜手國內領先的信息技術廠商中電廣通的合作，對IBM軟件集團推進SaaS落地中國發(fā)展具有里程碑意義。

強強聯(lián)合：共建卓越的SaaS生態(tài)系統(tǒng)

作為IBM軟件集團中國地區(qū)SaaS全面合作的戰(zhàn)略合作伙伴，中電廣通具有三大突出優(yōu)勢：

Ÿ 領先的云技術基礎。從2010年開始全面轉型到信息服務業(yè)務至今，中電廣通已經(jīng)積累了在服務器、存儲器及網(wǎng)絡虛擬化的經(jīng)驗，云計算管理平臺及IDC運營管理平臺逐步成熟。2014年中電廣通在北京建設的云計算中心數(shù)據(jù)中心已對客戶及合作伙伴開放，并實現(xiàn)了對云計算數(shù)據(jù)中心的全面技術支持與服務，且具有國內領先技術水平。公司總部位于北京，在全國設有多個分支機構，按國內經(jīng)濟發(fā)展格局分布，建立了高效密集的服務交付網(wǎng)絡。

Ÿ 優(yōu)秀的企業(yè)信譽。中電廣通始終以發(fā)展國民經(jīng)濟信息化和保障國家信息安全為已任，致力于以先進信息技術產(chǎn)品的創(chuàng)造與服務為核心，整合全行業(yè)的技術資源和渠道，為眾多重量級政府和企業(yè)提供可靠的技術和服務支持。

Ÿ 深厚的合作經(jīng)驗。中電廣通與IBM有著十余載的深厚合作經(jīng)驗且持續(xù)深化。2011年，中電廣通與IBM聯(lián)合設立亞太區(qū)唯一授權的Lotus卓越技術支持中心;2012年雙方共同攜手打造江蘇鎮(zhèn)江的智慧交通項目。

在現(xiàn)有渠道合作的基礎上，面對日益增長的互聯(lián)網(wǎng)及云計算市場需求，IBM與中電廣通將充分調動各自在市場、技術、產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)驗、服務和本地資源等方面的優(yōu)勢，針對中國客戶特有需求，建立全面的IBM及中電廣通SaaS解決方案服務團隊，利用中電廣通的基礎設施和專業(yè)能力提供高質量培訓，針對拓展SaaS及云計算等相關的技術戰(zhàn)略和新興機會進行測試和推廣，攜手共同打造卓越的SaaS生態(tài)系統(tǒng)。

針對此次合作，北京中電廣通科技有限公司總經(jīng)理郭雪梅女士指出：“作為多年的合作伙伴，中電廣通與IBM的合作不只是技術和服務，更重要的是建立了共同的理念。我們在現(xiàn)代企業(yè)轉型的需求上達成了高度共識，因此在技術落地的過程中，中電廣通可以最緊密地將IBM先進的技術與中國本地實際需求相結合。我們相信這種理念上的統(tǒng)一，不僅會幫助我們走得更好，還會加快整個SaaS生態(tài)圈的逐步完善，帶動整個生態(tài)鏈的智慧發(fā)展，走得更遠。”

十八大報告提出的新型信息化等新四化發(fā)展中強調，堅持推動信息化和工業(yè)化深度融合。在該趨勢引領下，IBM將一如既往的加強與合作伙伴的協(xié)作，正如此次與中電廣通這樣的優(yōu)秀合作伙伴強強聯(lián)合一樣，共同完善中國云生態(tài)系統(tǒng)的建立，為推動企業(yè)實現(xiàn)智慧轉型貢獻自己的力量，讓云真正有效的實施落地，切實的為企業(yè)帶來更高商業(yè)價值。