“法者，天下之公器”。于國家，促進社會公平正義;于企業(yè) ，促進良性生態(tài)發(fā)展。

近年來，華為企業(yè)業(yè)務發(fā)展迅猛，僅2014年，華為企業(yè)合作伙伴就超過了4000家，其中有國內***0的集成商100%與華為合作，渠道合作伙伴數(shù)量和質量都有了顯著提升，合作伙伴業(yè)績的貢獻約占華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)銷售收入的80%以上。其中，業(yè)績超過6000萬的合作伙伴達到了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，實現(xiàn)50%以上的華為工程服務由合作伙伴承接。此外，上周剛剛落下帷幕的2015華為中國合作伙伴大會更是吸引了12000名合作伙伴和客戶的參與。這一系列驚人的數(shù)字背后表明，華為渠道生態(tài)體系已初步構建完成，而華為企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，與始終堅持著公平公正的合作理念、陽光透明的渠道政策密不可分。

在高速發(fā)展的同時，華為在渠道層面秩序方面還需要進一步規(guī)范，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了某些流程違規(guī)、竄貨等行為，影響了公平公正的渠道發(fā)展環(huán)境，對此華為依據(jù)渠道政策公開、透明地處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為。作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心，華為制定了如下政策進行應對：合作伙伴需簽署《合作伙伴廉潔誠信承諾書》和《合作伙伴行為準則》，作為合作伙伴注冊的必要條件;新增項目中的渠道通路交叉驗證，加強訂單通路的真實性管理;進一步細化經(jīng)銷商違規(guī)處罰條例，明確條例的適用場景;堅決維護渠道秩序，繼續(xù)嚴厲打擊各種業(yè)務流程違規(guī)和經(jīng)濟違規(guī)。此外，華為還將持續(xù)優(yōu)化渠道政策，讓渠道與華為合作的“可獲得性”變得更強。

華為堅信，渠道政策始終保持穩(wěn)定，堅持公平、公正、陽光、透明的理念，才能保障合作伙伴的利益，使合作伙伴擁有更大的空間;不斷挖掘自身技術優(yōu)勢，才能不斷提高其市場占有率，不斷發(fā)展壯大。同時華為還輔以一系列利好政策引導合作伙伴，包括：更大更及時的渠道激勵、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線授權等等;同時華為在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設等方面也會加大投入，令合作伙伴在與華為合作時能夠簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。

堅持公平公正、陽光透明的渠道合作理念，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環(huán)境，這是華為堅定推行“被集成”戰(zhàn)略的基礎。在陽光下，華為將與合作伙伴攜手共鑄事業(yè)上的輝煌!