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　　本文原文來自 Arthur Attwell 發(fā)表于 Medium〈Why I won’t run another startup〉，由Startup Taiwan 摘要編譯。

　　摘要

　　提供書籍影印服務(wù)的 Paperight 創(chuàng)辦人 Arthur Attwell 最近結(jié)束了自己的創(chuàng)業(yè)，從過程中學(xué)到了 5 個(gè)教訓(xùn)，并提醒自己未來不要再犯同樣的錯(cuò)誤，其中 Attwell 認(rèn)為最重要的是：不要說自己正在「創(chuàng)業(yè)」：

1.不要再參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

2.不要再參加創(chuàng)業(yè)競賽。

3.小心主流媒體的報(bào)導(dǎo)。

4.不要告訴客戶你是新創(chuàng)公司。

5.獲得真正的協(xié)助。

　　前言

　　Attwell 觀察到，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、課程、競賽等商品，年輕的創(chuàng)業(yè)家努力奮斗，但在這個(gè)光鮮亮麗的環(huán)境之下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被視為「商品」而不是「顧客」，真誠給予指導(dǎo)與支持的創(chuàng)業(yè)人脈有多少？

　　為了那珍貴的舞臺， Attwell 投入許多寶貴的時(shí)間制作宣傳冊、上臺展示產(chǎn)品，并精心安排橋段，讓產(chǎn)品更吸引人，產(chǎn)品的呈現(xiàn)幾乎到了能售票演出的程度，然而 Attwell 沒有看到回報(bào)，他希望這些努力不要白白費(fèi)。因此， Attwell 歸納出了 5 個(gè)教訓(xùn)：

　　1. 不要再參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

　　Attwell 一周就受邀參加四個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，包括創(chuàng)業(yè)研討會(huì)、創(chuàng)業(yè)早餐會(huì)等等，也讓他感受到創(chuàng)業(yè)圈的過度興盛。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的目的是連結(jié)創(chuàng)業(yè)人脈，在活動(dòng)中找到 1 到 2 位有潛力的合作伙伴就達(dá)到活動(dòng)的目的。但這些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已經(jīng)占去了他大多數(shù)的時(shí)間，這些時(shí)間如果用來開發(fā)自己的產(chǎn)品會(huì)更有收獲。

　　Attwell 說，你的下一個(gè)專案可能會(huì)與出版業(yè)，健康管理，程序設(shè)計(jì)或其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)，但不是新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)里，你遇到的人不會(huì)是你的客戶，你應(yīng)該要參加能與大量潛在客戶交流的活動(dòng)。 Attwell 也建議創(chuàng)業(yè)家，偶而要和幾位也正在創(chuàng)業(yè)的朋友聚會(huì)，避免自己孤單奮斗，或者花一些時(shí)間陪伴家人，讓自己有暫時(shí)喘息的時(shí)間。

　　2. 不要再參加創(chuàng)業(yè)競賽

　　各種的創(chuàng)業(yè)競賽，有時(shí)是為了比賽的獎(jiǎng)金，或者是獲得投資人的投資。但老實(shí)說，創(chuàng)業(yè)競賽就像投資人逛街，他們快速瀏覽創(chuàng)業(yè)櫥窗，加上會(huì)后的雞尾酒派對，這樣的投資關(guān)系真的適合你的公司嗎？

　　還有可能發(fā)生更糟糕的事， Attwell 就曾接到一間大型的國際顧問公司電話，通知他們將會(huì)獲得一個(gè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，但他必須先支付 7500 歐元的授權(quán)費(fèi)用，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)才能公開。還有一次，他受邀參加一個(gè)支持創(chuàng)業(yè)的廣播節(jié)目訪問，但他被要求簽署一份文件，同意之后再上節(jié)目受訪， Attwell ***沒有答應(yīng)這個(gè)邀請。

　　如果創(chuàng)業(yè)家確定要參加創(chuàng)業(yè)競賽，建議參加不需要額外支付費(fèi)用的比賽，不要成為創(chuàng)業(yè)競賽的「商品」。

　　3. 小心主流媒體的報(bào)導(dǎo)

　　獲得創(chuàng)業(yè)媒體的報(bào)導(dǎo)就像灌迷湯一樣。 Attwell 所創(chuàng)辦的 Paperight 在倫敦、法蘭克福和紐約陸續(xù)獲獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，業(yè)界的好評不斷，也持續(xù)有媒體報(bào)導(dǎo) Paperight 的獲獎(jiǎng)事蹟，包括 CNN 、富比世等媒體也特別介紹 Paperight ，這些媒體的光環(huán)，讓 Attwell 相當(dāng)滿意于獲獎(jiǎng)與媒體的肯定。

　　然而這些媒體光環(huán)并沒有讓銷售更有起色，也沒有收到投資者的詢問，對一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)來說，銷售就是一切。獲獎(jiǎng)的確會(huì)激勵(lì)員工、并增加投資人的信 心，但在陸續(xù)獲獎(jiǎng)以后，這樣的效果就會(huì)逐漸減弱。因此 Attwell 建議，在創(chuàng)業(yè)時(shí)不要追求大量的媒體報(bào)導(dǎo)，找到專門報(bào)導(dǎo)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的媒體，通常這些媒體相較于主流媒體，知名度較低，但他們的報(bào)導(dǎo)，更能幫助你找到你的目 標(biāo)客戶。

　　4. 不要告訴客戶你是新創(chuàng)公司

　　許多有辦公室文化的企業(yè)，都會(huì)欣賞新創(chuàng)公司的文化，但沒有人會(huì)愿意購買新創(chuàng)公司的服務(wù)，尤其是大公司，因?yàn)榇蠊玖?xí)慣和知名的供應(yīng)商聯(lián)系，他們不認(rèn)識這些新創(chuàng)公司，此外，大公司相信新創(chuàng)公司在幾年之后才會(huì)更穩(wěn)定。

　　5. 獲得真正的協(xié)助

　　創(chuàng)業(yè)非常需要獲得精神、策略與資金上的外部支持，但是在大部分的時(shí)候，過度的資源會(huì)分散你的注意力。相反的，如果在你創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，能找到一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)而且你也信任的前輩。通常他們在精神上的勉勵(lì)，會(huì)大過物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　Attwell 會(huì)持續(xù)提醒自己，他在經(jīng)營企業(yè)，而不是經(jīng)營創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗呀?jīng)沒有時(shí)間被次要的事務(wù)耽擱了。