公司LOGO的設(shè)計林林總總，有卡通形象的，有現(xiàn)實(shí)抽象的，不管哪種LOGO都能從中找出這家公司的市場定位，并能從LOGO中隱約看出該公司要傳遞的價值?？赡阋娺^拿關(guān)二爺當(dāng)LOGO的公司么?至少記者本人還未曾見過這樣“LOGO”。

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關(guān)二爺LOGO背后的故事

在記者的印象中，關(guān)二爺一般是用來祭拜的，象征著忠義。在早期TVB的港劇中，經(jīng)常能夠見到那些阿Sir啊，黑幫啊祭拜他老人家，保佑自己平安無事的意味更濃一些。為什么會有公司拿他老人家做LOGO? 這家公司要傳遞什么啊?

其實(shí)這是一家安全公司的LOGO，這家名叫WebRAY的安全公司以提供OEM版的WAF而聞名。在國內(nèi)注冊名稱是盛邦科技公司。除了關(guān)公之外，這家公司還將中***神秀到了國外。

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組圖：美國WebRAY展臺照片及中國元素 

帶著這些問題和疑問，51CTO記者經(jīng)過幾番輾轉(zhuǎn)，采訪到了WebRAY這家中國安全公司的CEO，權(quán)曉文。

初見權(quán)曉文，就被這位耿直的陜西漢子直接帶入采訪主題，權(quán)曉文說：“一個小公司在***的舞臺上，想要獲得關(guān)注，就一定要有差異，我們認(rèn)為最重要的是做好自己，我們自己是一家中國安全公司，那么我們就做只有中國才有的元素吧。”于是大家就出現(xiàn)了上面圖片所看到的中國的兩位門神。

不難看出，權(quán)曉文是一個有棱有角有情懷的CEO。與權(quán)曉文的聊天中才得知，這位清華大學(xué)畢業(yè)的高材生，已經(jīng)有了15年的信息安全從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，光與網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的發(fā)明專利就有五項(xiàng)之多，更別提他的18項(xiàng)軟件著作權(quán)，以及參與過相關(guān)國標(biāo)制定等履歷了。2016年4月14日，他創(chuàng)建的遠(yuǎn)江盛邦(北京)網(wǎng)絡(luò)安全科技股份有限公司，也就是前面提到的WebRAY，正式掛牌新三板。這對他來說，是又一次成功。單就個人閱歷而言，也側(cè)面印證了他的“棱角”和“情懷”。他的閱歷算是很豐富了，可以選擇一些輕松的工作，可他選擇了創(chuàng)業(yè)，而且還是一家“關(guān)二爺”罩的安全公司。

當(dāng)記者拋出”為什么以關(guān)二爺為LOGO形象“的問題后。權(quán)曉文顯得有些激動，他告訴記者，我們自從美國回來后，因?yàn)楂@得國內(nèi)外媒體的好評和關(guān)注，通過這種方式使更多的國外用戶真正的了解了中國安全實(shí)力，確實(shí)被感動了一把。內(nèi)部迅速開會確定了兩件事情：一是任何國際展會，WebRAY都要展現(xiàn)中國元素，二是要讓深入人心的中國元素成為公司LOGO。

在增加中國元素LOGO的內(nèi)部討論中，曾有多種元素被提及，京劇臉譜，中國結(jié)，長城，爭論也非常激烈。***，也不知道是誰突然說了一嘴：“還是拜拜關(guān)二爺吧”。在肅靜了幾秒鐘后，立刻得到了所有人的響應(yīng)。關(guān)二爺千里走單騎，過五關(guān)斬六將，忠義千秋，不正是與公司的保護(hù)用戶資產(chǎn)，斬殺一切安全隱患的使命相契合嗎?

“我們的中國元素與民族，與國家相關(guān)聯(lián)，讓我們有特別的自豪感，以及使命感”——權(quán)曉文

事實(shí)上，除了LOGO這樣容易展現(xiàn)中國元素的地方，權(quán)曉文將WebRAY的很多產(chǎn)品名字，都加入了不少中國元素，比如他們的一款主打產(chǎn)品，烽火臺。

關(guān)二爺罩的烽火臺

烽火臺在古老的戰(zhàn)爭時期，起著至關(guān)重要的作用。狼煙起，御外敵，說的就是烽火臺的作用。事實(shí)上，烽火臺是一款以網(wǎng)站安全監(jiān)控與監(jiān)測為主的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品利用云SaaS的方式為用戶提供遠(yuǎn)程監(jiān)測服務(wù)，這并不是什么新玩意，早些年前就已經(jīng)存在了，而且據(jù)記者了解，目前國內(nèi)市場上能夠提供類似服務(wù)的產(chǎn)品非常多。

WebRAY，你現(xiàn)在還在做這個?而且是主打產(chǎn)品，這有點(diǎn)LOW啊!有沒有新興安全公司的樣子啊!好歹，你也出一個什么新玩意啊!

權(quán)曉文是這樣給記者解答疑惑的：Hype Cycle曲線很好的說明了一種技術(shù)從最初的構(gòu)想，到真正部署實(shí)現(xiàn)，到底要經(jīng)歷那些階段。在威脅情報與態(tài)勢感知領(lǐng)域，目前正處于爬坡期，而烽火臺被眾多客戶認(rèn)可也可以說明這一點(diǎn)。

這里面提到兩個關(guān)鍵詞“Hype Cycle”和”威脅情報與態(tài)勢感知“。

翻閱資料，記者得知：Hype Cycle又稱技術(shù)成熟度曲線，最早是由Gartner提出的。Hype cycle描述了一項(xiàng)技術(shù)從誕生到成熟的過程，并將現(xiàn)有各種技術(shù)所處的發(fā)展階段標(biāo)注在圖上，為一些行業(yè)的發(fā)展作出很好的預(yù)測。如下圖：

Hype cycle圖，圖片來源：Gartner

圖中，橫坐標(biāo)表示技術(shù)的成熟度，縱軸表示技術(shù)受關(guān)注的程度。其中的曲線表明：在相關(guān)領(lǐng)域里，每項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展過程均可分為五個階段：上升期、快速發(fā)展期、下降期、爬坡期和穩(wěn)定應(yīng)用期。

上升期和快速發(fā)展期：這兩個時期屬于理論研究階段，在這兩個階段新的技術(shù)理論從出現(xiàn)到快速成長，并很快到達(dá)***。這一段時間的工作以基礎(chǔ)理論研究為主，理論突破頻繁、成果大量涌現(xiàn)。

下降期：到了快速發(fā)展期的頂端，基礎(chǔ)理論基本成熟，研究成果的總量已經(jīng)很多，理論探索空間越來越小。此后，理論工作者對該項(xiàng)技術(shù)的關(guān)注程度逐漸降低。而此時，該項(xiàng)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用尚未成熟，因此，新技術(shù)的受關(guān)注程度進(jìn)入下降期。

爬坡期：隨著新技術(shù)在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用中的逐漸成功，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的研究熱潮使得該項(xiàng)技術(shù)的受關(guān)注程度再次增加，并將其帶入一個持續(xù)發(fā)展的爬坡期。相對于理論研究而言，產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究的內(nèi)容要細(xì)致和深入得多。因此，這個階段的發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上升期那么迅速。

穩(wěn)定應(yīng)用期：最終，隨著基本產(chǎn)業(yè)技術(shù)的成熟，應(yīng)用技術(shù)研究進(jìn)入穩(wěn)定應(yīng)用期。

(注：以上資料來自維基百科、百度百科、Gartner)

按照權(quán)曉文的說法，烽火臺這樣的產(chǎn)品和技術(shù)目前正處于爬坡期，已經(jīng)有大量用戶需求涌現(xiàn)，是可以持續(xù)發(fā)展的。以SaaS的方式提供網(wǎng)站安全監(jiān)控與檢測也是目前業(yè)內(nèi)最為流行的做法。

可這并不能解釋W(xué)ebRAY為什么還要堅持在這方面投入力量。這就不得先說一下權(quán)曉文提到的第二個關(guān)鍵詞：威脅預(yù)警和態(tài)勢感知。

其實(shí)，威脅預(yù)警和態(tài)勢感知平臺就是Web網(wǎng)站安全監(jiān)控，從歷史發(fā)展軌跡上來看，并沒有出現(xiàn)特別關(guān)鍵的技術(shù)，而未來發(fā)展方向多是融合為主，如沙盒技術(shù)、威脅情報、以及漏洞掃描，甚至資產(chǎn)管理和風(fēng)險管控。不過，權(quán)曉文表示最近1-2年才出現(xiàn)融合漏洞掃描技術(shù)的平臺，資產(chǎn)管理和風(fēng)險管控的融合是近期WebRAY要做的事情。目前WebRAY實(shí)現(xiàn)了融合沙盒技術(shù)、威脅情報，以及漏洞掃描，在整個市場上，真正做到融合的，不超過3家。

用權(quán)曉文的話說，沙盒技術(shù)的融入，使用戶的獲得感增強(qiáng)，也有效地防止了掛暗鏈的情況發(fā)生;威脅情報的融入，讓監(jiān)控平臺獲取了被關(guān)聯(lián)的節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站信息。正是由于沙盒與威脅情報的融入，得以在技術(shù)上對暗鏈的判斷更為精準(zhǔn)。這些都屬于脆弱性安全管理范疇，也將是未來威脅預(yù)警方面的發(fā)展方向。

如果說上面是烽火臺的主要競爭優(yōu)勢，那么在記者認(rèn)為，單就漏洞掃描而言，烽火臺可能不具備任何優(yōu)勢了，市場上也有很多的獨(dú)立漏掃產(chǎn)品，用戶也非常認(rèn)可類似的產(chǎn)品，WebRAY將漏掃融入烽火臺中，恐怕也只是錦上添花而已。不過，很快記者的結(jié)論就被權(quán)曉文給否定了，他強(qiáng)調(diào)，融合的核心價值是資源的有效利用。他給記者舉了個實(shí)際案例，有個部委級別的政府網(wǎng)站，在找到WebRAY之前，也部署了獨(dú)立的漏掃產(chǎn)品，認(rèn)為自己沒有任何漏洞，經(jīng)過烽火臺的漏掃，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了40多個漏洞，其中6個竟然是高危漏洞。在權(quán)曉文看來，烽火臺的漏掃主要是以降低用戶風(fēng)險為目標(biāo)的，而不是單純的找漏洞。

在漏掃和挖掘領(lǐng)域，權(quán)曉文特別贊賞白帽子文化，這可能和他技術(shù)出身有一定關(guān)系。不過，如何整合目前市場上分散的漏洞挖掘信息，這顯然不是一兩句話就可以說清楚的，目前市場上大多采用各自找各自的合作伙伴，WebRAY在圈子里也有自己的小伙伴。

其實(shí)，如果能夠?qū)⒋蠹业哪芰φ掀饋恚{情報共享融合，將會給安全防御帶來不可估量價值，顯然，目前還做不到，也沒有任何一家廠商可以做到，這件事情在記者看來，還只能停留理想階段，將各種威脅分析中心的情報整合起來，只能有非營利性組織去做，而這又會因地域和政治上面的差異，演變成你共享你的，我使用我的，畢竟誰都都知道這件事的好處是什么。

就記者調(diào)查結(jié)果來看，目前已經(jīng)有一些國際大廠，開始整合這方面的資源了，比方說IBM。不過，只是數(shù)量上的差異而已，還無法做到真正的全球化的威脅情報共享，真正做到這一點(diǎn)，在記者看來，就是個淪為笑柄的偽***。

話說回來，即便是你融合了這么多技術(shù)，也將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，可目前市場上依然有很多網(wǎng)站安全監(jiān)測產(chǎn)品與服務(wù)，WebRAY可以融合，難道其他家就不能融合了么?那還是會出現(xiàn)激烈競爭的市場格局啊!

權(quán)曉文給出的答案讓記者頗為驚訝，他認(rèn)為這個市場競爭一點(diǎn)都不激烈。也是，都敢拿關(guān)公當(dāng)LOGO，說出這樣霸氣的話，也是可以理解的。他很平靜的說了下面一段話：

“首先我認(rèn)為在這個市場上競爭不激烈，其次，不是誰都可以做到真正融合的。第二點(diǎn)才是關(guān)鍵，因?yàn)椴皇钦l都可以做到融合，所以，競爭才不激烈。

權(quán)曉文回答的相當(dāng)自信。他反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)：”WebRAY要進(jìn)入的是一個格局目前尚不清晰，但一定有未來的市場空間。WebRAY和傳統(tǒng)安全廠商相比，我們更快，因?yàn)闆]有包袱，雖然人少，但很專注在細(xì)分領(lǐng)域，所以能夠快速獲得成績，反之，與新興安全廠商相比，我們要更專注，更扎實(shí)才行，要有工匠精神，這也是我經(jīng)常勉勵自己和團(tuán)隊(duì)的一句話“。據(jù)記者了解，目前WebRAY提供的烽火臺安全服務(wù)，更加適合大范圍部署，已有2000多家付費(fèi)企業(yè)用戶在使用烽火臺服務(wù)。

事實(shí)上，很多資深的安全老炮都知道，WebRAY之前一直是在給市場上供應(yīng)WAF OEM產(chǎn)品，靠著給廠商提供OEM版本的WAF，WebRAY積累的不僅僅是財富，更多的是技術(shù)方面的積累，這對WebRAY來說，才是未來賴以生存的重要砝碼。在未來是否會出自己品牌的WAF產(chǎn)品?對于這個問題，權(quán)曉文非常明確的給出了答案：WebRAY雖然也有自己品牌的waf產(chǎn)品，但這不會是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，在這個市場上，我們?nèi)匀粚⒕S持自己國內(nèi)WAF OEM市場的主要輸出者技術(shù)提供和技術(shù)輸出者的身份,WebRAY的真正發(fā)力點(diǎn)在于新興的安全產(chǎn)品形態(tài)。

“未來千億規(guī)模的安全市場指日可待，不是傳統(tǒng)幾十億的安全產(chǎn)品擴(kuò)大為幾百億，而一定是新興安全產(chǎn)品去瓜分。”——權(quán)曉文

一個中心四個平臺

談到未來市場預(yù)期及規(guī)劃，權(quán)曉文向記者介紹了一個中心四個平臺的戰(zhàn)略發(fā)展。給記者的感覺這個戰(zhàn)略神似政府的某些報告形式。雖然口號了點(diǎn)，但實(shí)際的內(nèi)容，還是有落地的地方，如，一個中心是以威脅情報和態(tài)勢感知為中心，也就是目前的烽火臺，四個平臺分別是攻防平臺、資產(chǎn)與風(fēng)險管控平臺、威脅情報平臺，以及可用性管理平臺。

在近2-3年，中國網(wǎng)絡(luò)安全及信息安全市場形勢大好的背景下，新興安全公司的成立的速度是過去十年的十幾倍，諸如WebRAY這樣的新興安全公司，目前已經(jīng)獲得了資本市場的認(rèn)可，這些安全公司成長速度非?？植溃?wù)能力也趨于多樣化，競爭也是越來越激烈。

在記者看來，未來會有越來越多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，從安全工程師的招聘信息中不難看出，要懂至少一種流行開發(fā)語言環(huán)境，在研發(fā)階段就要求安全團(tuán)隊(duì)介入，來確保業(yè)務(wù)從底層到交付的全生命周期安全。新興安全公司們，請你們堅持下去，做對安全防護(hù)有價值有意義的事情，當(dāng)安全需求市場規(guī)模真的達(dá)到千億規(guī)模后，或許才是你們真正蛻變的開始。

關(guān)公形象的推出才不到3個月時間，或許有一天，客戶贈言里提到最多的一句是：“關(guān)公一直在保護(hù)我的安全”。