我知道，進(jìn)來(lái)看這篇的只有兩種人：做SaaS的，以及中年男人。很可能，你身兼兩角。

當(dāng)然，中年男性本來(lái)就是創(chuàng)業(yè)者的中堅(jiān)。但是你很少看到其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者以這么高的比例聚集。在我參加的騰訊首期SaaS加速器中，40家企業(yè)中，37位是男性，絕大多數(shù)都在35-50歲之間，平均年齡39.6歲。在國(guó)內(nèi)知名的2B企業(yè)社群崔牛會(huì)中，500個(gè)頭像，齊刷刷的都是中年大叔。

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大多數(shù)人都認(rèn)為只有企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的老炮才能做好企業(yè)SaaS，而IT行業(yè)無(wú)論是技術(shù)還是商業(yè)都是男性更加適合的行業(yè)。20來(lái)歲的年輕人不可能有足夠的閱歷和經(jīng)驗(yàn)來(lái)管理復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)。說(shuō)得好像這個(gè)行業(yè)是門檻很高，不是普通人能夠企及的領(lǐng)域。

我大不以為然。

我覺得IT行業(yè)的中年男人選擇SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著強(qiáng)大一致的社會(huì)心理動(dòng)機(jī)。這個(gè)動(dòng)機(jī)概括起來(lái)就兩個(gè)字：尊嚴(yán)。

在IT行業(yè)干過(guò)10年以上的人，尊嚴(yán)是一個(gè)稀缺的東西。在中國(guó)服務(wù)大中企業(yè)，IT從業(yè)者已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地放下身段，以客為尊的問題了。無(wú)論是做咨詢還是實(shí)施，無(wú)論是在廠商，還是在系統(tǒng)集成商，能夠感受到自己創(chuàng)造的價(jià)值的人少之又少。大多數(shù)的智慧和精力都用在了客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、渠道關(guān)系建設(shè)、市場(chǎng)手段執(zhí)行上。剩下一點(diǎn)點(diǎn)余力，還要用在產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)習(xí)上，畢竟這是一個(gè)高速發(fā)展的技術(shù)行業(yè)，離開了持續(xù)學(xué)習(xí)，掉隊(duì)是必然的。

10年，20年這樣的歷練的確帶來(lái)了難以替代的經(jīng)驗(yàn)閱歷。但40歲來(lái)臨，也逼迫這群中年男人停下來(lái)，計(jì)劃一下未來(lái)的人生。這樣的工作還能夠再做20年嗎?

不行!

跳槽?

去哪里?—— 好像去哪里都一樣。

創(chuàng)業(yè)!—— 做什么?

難道再重復(fù)一遍在大廠的生活嗎?而且，創(chuàng)業(yè)沒有別人發(fā)你工資，還要給別人發(fā)工資。

不行!

怎么辦?

做SaaS!

如果做成一個(gè)SaaS產(chǎn)品，就不再需要天天寫標(biāo)書，天天看客戶眼色吃飯了。有一個(gè)被行業(yè)廣泛使用的產(chǎn)品，到處都有自己的用戶，是何等讓人心滿意足的事情。

所以，SaaS圈的大部分創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)都不是來(lái)自經(jīng)驗(yàn)的積累，能力的跨越。而是在人生某個(gè)節(jié)點(diǎn)的主動(dòng)選擇。這種選擇背后的心理動(dòng)機(jī)也許是當(dāng)事人自己都未見得參透的。

做SaaS能夠帶來(lái)職業(yè)生涯最后二十年的尊嚴(yán)嗎?

有可能。如果你做出一個(gè)能夠服務(wù)眾多小企業(yè)的爆品，不僅能夠快速看到價(jià)值，連過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)都用不上?？上?，中國(guó)市場(chǎng)這樣的案例還非常罕見，即使有，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也完全不是從這個(gè)動(dòng)機(jī)來(lái)的。有贊的白鴉，易企秀的黃金等可以為證。

SaaS創(chuàng)業(yè)都面臨啟動(dòng)期的巨大摩擦力和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大部分的SaaS產(chǎn)品甚至都沒有等到面向市場(chǎng)就結(jié)束了。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，也許取得前一兩百個(gè)客戶應(yīng)該并不困難，但是要想繼續(xù)往前走，并且保持領(lǐng)先，就需要付出極大的努力了。99%以上的項(xiàng)目在這個(gè)過(guò)程中掉了隊(duì)。一旦掉隊(duì)，資本和客戶都會(huì)離你遠(yuǎn)去。這時(shí)候，如果繼續(xù)堅(jiān)持，就必須和“尊嚴(yán)”二字告別了。很多SaaS創(chuàng)業(yè)者回到大客戶服務(wù)市場(chǎng)，做起老本行，繼續(xù)去打單，不斷去投標(biāo)。等待和尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。

很多同行都認(rèn)為2B創(chuàng)業(yè)比其他領(lǐng)域難。我上面的描述好像就是事實(shí)的證據(jù)。但這只是一種認(rèn)知偏差。2C的創(chuàng)業(yè)成功率從來(lái)沒有比做SaaS高過(guò)，只是他們的失敗更爽快一些，沒有必要拖泥帶水，當(dāng)然，他們也沒有服務(wù)大客戶這根所謂的救命稻草。

如果你有20年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在40歲上下要步入創(chuàng)業(yè)階段，這無(wú)可厚非，甚至是英明的人生選擇。但是當(dāng)你看清全局后，就應(yīng)該知道后20年的成功和幸福人生，不一定依靠的是一個(gè)成功的軟件產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)將來(lái)可能會(huì)有1000個(gè)成功的SaaS產(chǎn)品，但絕不可能是10萬(wàn)個(gè)。99%的人依然不可能就此擁有“尊嚴(yán)”。

不管是不是你，我可以保證未來(lái)20年中，10萬(wàn)人將自己做老板，進(jìn)入咨詢行業(yè)。這個(gè)過(guò)程不需要規(guī)劃，也不用教育，自然就會(huì)發(fā)生。因?yàn)槿松鷬^斗、折騰、轉(zhuǎn)折、求生、追求幸福的動(dòng)力是無(wú)盡的，這是一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)力量，沒有人能夠改變。

來(lái)自IT行業(yè)的資深從業(yè)者，來(lái)自企業(yè)的資深運(yùn)營(yíng)管理者，以前為外企打工的，為民企服務(wù)的，或者本來(lái)就來(lái)自咨詢公司的，統(tǒng)統(tǒng)會(huì)因?yàn)?rdquo;尊嚴(yán)“二字走進(jìn)獨(dú)立咨詢師的世界。

僅僅在管理咨詢領(lǐng)域，美國(guó)就有68萬(wàn)家咨詢企業(yè)，大多數(shù)就是1-2人的個(gè)人公司。Self-Employement是大部分專業(yè)人士退休前20年的常態(tài)。這也是中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)缺口。這個(gè)缺口一定會(huì)在未來(lái)20年補(bǔ)上。

擁有數(shù)十家企業(yè)客戶，常年服務(wù)，常年顧問，常年培訓(xùn)。即便排滿一年的日程，也足以擁有30-60天的休假。以中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在的體量，建立一個(gè)年收入100-200萬(wàn)的業(yè)務(wù)是非?，F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。工作有彈性、生活有保障，事業(yè)有尊嚴(yán)，對(duì)于40歲從外企離開的中年男性來(lái)說(shuō)，有多少愿意拒絕這樣的生活?

這樣的生活從哪里開始呢?當(dāng)然不是去寫商業(yè)計(jì)劃，融資，打造一個(gè)SaaS產(chǎn)品。今天，如果要做出一個(gè)高品質(zhì)，能夠解決企業(yè)問題的SaaS產(chǎn)品，至少需要20-30人的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，按照平均薪酬計(jì)算，這就是年度1000萬(wàn)左右的投入。如果是1%的成功率，你會(huì)去做嗎?所以，如果你談了100個(gè)投資人，都沒有拿到融資，一點(diǎn)都不奇怪。

這樣的生活可以從你打定主意，利用自己的產(chǎn)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)開始。但這個(gè)變現(xiàn)并不必要自己去打造一個(gè)SaaS產(chǎn)品或者其他軟件產(chǎn)品。真正的產(chǎn)業(yè)知識(shí)是和工具無(wú)關(guān)的，就像平衡記賬法在500年前發(fā)明的時(shí)候，連紙張都還是奢侈品。今天中國(guó)企業(yè)缺乏的不僅僅是軟件工具，而是怎樣管好一個(gè)業(yè)務(wù)的方法論和在企業(yè)中真實(shí)落地的經(jīng)驗(yàn)。

從這個(gè)角度看，大多數(shù)2B生意不是優(yōu)先去開發(fā)工具，而是通過(guò)咨詢業(yè)態(tài)來(lái)提供更加落地的服務(wù)。如果你在某個(gè)制造工業(yè)領(lǐng)域工作了20年，尤其是在標(biāo)桿企業(yè)中的工作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)到銷售，從制造和運(yùn)營(yíng)，完全可以抽象成為專有知識(shí)，對(duì)更多企業(yè)提供咨詢服務(wù)。即便要提供落地實(shí)施，一組Excel也能夠解決很多問題，更何況，現(xiàn)在有太多比Excel更好的工具可以使用。

Ben，在舊金山生活的一位OKR目標(biāo)管理咨詢顧問，40歲，兩個(gè)孩子。最后一份工作是Betterworks的咨詢顧問，在之前在軟件行業(yè)做了十多年的研發(fā)管理。他的客戶不僅包括硅谷大量的初創(chuàng)科技企業(yè)，就連亞馬遜和微軟的團(tuán)隊(duì)也樂于找他。

Patrick，上海的一家軟件行業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顧問，40歲，兩個(gè)孩子。創(chuàng)業(yè)前在HP做營(yíng)銷高管。我們今天苦苦在研究的GTM策略和實(shí)施，人家美國(guó)公司搞了幾十年了。營(yíng)收在幾千萬(wàn)的SaaS企業(yè)，急于下一步的增長(zhǎng)工作，Patrick常常是他們的座上賓。和團(tuán)隊(duì)實(shí)施完，吃吃火鍋，唱唱歌，順便就把錢給掙了。

我不需要再舉更多的例子了，因?yàn)槲覀冎車絹?lái)越多這樣的故事。這才是生活尊嚴(yán)的實(shí)現(xiàn)。而且，一旦建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系，軟件廠商又十分樂意和咨詢師合作，一來(lái)能夠接觸更多的客戶，而來(lái)能夠更有利于軟件實(shí)施的成功。每家軟件產(chǎn)品企業(yè)都樂于給咨詢師付費(fèi)或者分傭。

如果你還不滿足，希望建立和SaaS企業(yè)類似的訂閱式收入來(lái)源，其實(shí)也有很多的途徑。你可以順便做一些知識(shí)變現(xiàn)，將基本的方法論公開成付費(fèi)的課程，放低門檻，廣泛輻射，它還能成為你獲取大客戶的營(yíng)銷管道之一。這些工作雖然難免也是細(xì)碎和辛苦的，但是這些都在你的控制之下，你不必因?yàn)榭蛻舻囊痪湓?，周末還要打包行李出差。

高水平的咨詢師還是各種行業(yè)會(huì)議、孵化器、加速器的座上賓。因?yàn)樗麄兗炔皇且曇皢我坏目蛻舴?，也不是容易黃婆賣瓜的供應(yīng)商，他們或多或少都帶有中立性，并且擁有眼見為實(shí)的實(shí)踐案例。如果語(yǔ)言和素材組織得好，他們的Deck往往最容易在行業(yè)流傳，這又成了業(yè)務(wù)滾動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力之一。

順便打個(gè)廣告。他們還可以和明道云合作。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)應(yīng)用平臺(tái)，而且基本不用任何代碼就能夠構(gòu)筑各種管理應(yīng)用，分發(fā)到客戶賬戶。如果目標(biāo)行業(yè)清晰，問題和方法確鑿，十天半個(gè)月就能夠把那些繁復(fù)的Excel和流程搭建成一套軟件解決方案。是五萬(wàn)一年，還是做一次算一次，咨詢師可以自己定價(jià)。不管是幫客戶交付了一個(gè)應(yīng)用，還是成套的應(yīng)用，明道云都會(huì)把你作為最重要的合作伙伴，奉上豐厚的利益回報(bào)。如果你生意做大了，我們可以一起合作，再在此基礎(chǔ)上開發(fā)深化垂直的應(yīng)用，步步為營(yíng)。

我插了這段廣告，但你們可千萬(wàn)不要認(rèn)為我整這篇文章就是為了忽悠大家做咨詢。我哪有這個(gè)能耐?如此重要的人生抉擇，每個(gè)人都免不了深思熟慮。但不管你怎么掂量，這都是一條明路!

聽說(shuō)Oracle中國(guó)今年裁了1000人，這其中的中年男性一定不在少數(shù)。那些家里已經(jīng)有兩個(gè)孩子的，又不想去阿里云打工的，你們?cè)谀睦?