在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，數(shù)智化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)共識(shí)。然而，大部分企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路并不是一帆風(fēng)順，都會(huì)遇到各種困境和挑戰(zhàn)，需要更多的有力支撐才能真正邁入數(shù)智世界。

從僅有十幾號(hào)人的小微企業(yè)，到擁有萬人規(guī)模的大型企業(yè)，中國企業(yè)的數(shù)量龐大，業(yè)務(wù)場(chǎng)景復(fù)雜多樣，即使擁有眾多創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案的華為，也無法完全滿足所有企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求。那么，面對(duì)百行萬業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，應(yīng)該怎樣才能做到“一觸即達(dá)”？華為給出的答案是：以“伙伴+華為”體系，實(shí)現(xiàn)“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”。

伙伴在前，用開放建立最強(qiáng)合作體系

華為構(gòu)建的“伙伴+華為”體系，與傳統(tǒng)的企業(yè)與伙伴的合作模式有著非常大的區(qū)別，那就是華為本著開放的合作方式尋找伙伴，并始終將伙伴放在前面，以伙伴為中心來進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

在華為的“伙伴+華為”體系中，華為是伙伴的伙伴，伙伴也是華為的伙伴，華為可以選擇伙伴，伙伴同樣可以選擇華為。當(dāng)然，合作的重點(diǎn)一切都是為了共同探索客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型真實(shí)需求，打造更多更優(yōu)質(zhì)的數(shù)智化解決方案，讓客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型變得更加簡(jiǎn)單。

為了吸引更多的伙伴加入，保障每一位伙伴的權(quán)益，華為的“伙伴+華為”體系建立了完善的管理和激勵(lì)制度。一是以利益為紐帶、誠信為基礎(chǔ)、規(guī)則為保障的合作模式，明晰規(guī)則和責(zé)權(quán)。二是堅(jiān)持從長(zhǎng)期主義出發(fā)，建立了完善的市場(chǎng)和伙伴管理制度；三是通過加大伙伴激勵(lì)，讓商業(yè)市場(chǎng)、分銷市場(chǎng)得到發(fā)展，NA 市場(chǎng)得到深化。四是基于強(qiáng)大的平臺(tái)能力和面向未來的流程建設(shè)，打造高效的交易平臺(tái)，開放 Welink、會(huì)議系統(tǒng)、三朵云等平臺(tái)能力，與伙伴共盈利，共成長(zhǎng)。

為了提升伙伴與華為的整體作戰(zhàn)能力，讓伙伴與華為更好地?cái)y手，華為圍繞“謀選育用留”對(duì)伙伴進(jìn)行了系統(tǒng)化管理，大幅提高了伙伴的能力。華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示，華為在服務(wù)、交付、運(yùn)維、產(chǎn)品研發(fā)方面的改進(jìn)，都瞄準(zhǔn)著技術(shù)的內(nèi)化、應(yīng)用的外掛，使得伙伴的應(yīng)用更加容易生長(zhǎng)在華為的技術(shù)平臺(tái)上，使得應(yīng)用迭代更加方便，真正滿足了千人千面、萬人萬面場(chǎng)景的需求。

正是通過規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)構(gòu)筑的穩(wěn)定、健康、陽光、透明的營(yíng)商環(huán)境，華為讓“伙伴+華為”體系更加健康，與伙伴共榮共發(fā)展。

細(xì)分賽道，共同探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型實(shí)踐

構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界是華為的愿景。然而，中國擁有超過5200萬家的企業(yè)，不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)，數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求顯然不同。為了滿足不同的需求，華為一方面通過與伙伴、客戶三方聯(lián)合創(chuàng)新，另一方面通過伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)到千家萬戶和所有的企業(yè)以及市場(chǎng)主體。

為滿足客戶包羅萬象的需求，共同收獲創(chuàng)新技術(shù)帶來的紅利，華為站在伙伴角度，進(jìn)一步細(xì)分為NA市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、分銷市場(chǎng)三大賽道，并通過更加開放體系，不斷深化與伙伴的合作。

例如在 NA 市場(chǎng)，華為會(huì)與伙伴聯(lián)手立體式作戰(zhàn)，由點(diǎn)及面覆蓋整個(gè)行業(yè)，深入價(jià)值場(chǎng)景，打造行業(yè)燈塔和行業(yè)影響力，并將創(chuàng)新的解決方案復(fù)制到更多的客戶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。在商業(yè)市場(chǎng)賽道，華為將堅(jiān)持“以伙伴為中心”的策略，并以此策略進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，瞄準(zhǔn)伙伴的自主經(jīng)營(yíng)和商業(yè)閉環(huán)，從營(yíng)銷、商機(jī)，到項(xiàng)目運(yùn)作，交付實(shí)施及存量經(jīng)營(yíng)，將由伙伴去完成。面向分銷市場(chǎng)，華為將通過“華為坤靈”品牌、“6易”的分銷產(chǎn)品、“有利有序”的政策體系、高效的交易平臺(tái)，以工程商為中心，攜手伙伴成長(zhǎng)，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化。

吳輝表示，無論是面向大客戶的 NA 市場(chǎng)，還是擁有諸多中小企業(yè)的商業(yè)市場(chǎng)和分銷市場(chǎng)，華為在規(guī)則、秩序，平臺(tái)、激勵(lì)都做到了井然有序、章法有度。通過伙伴在前，華為在后的模式，華為與伙伴相互成就，共贏產(chǎn)業(yè)數(shù)字化藍(lán)海。

正是由于通過細(xì)分賽道強(qiáng)化與伙伴的合作，華為與伙伴共同探索了不同類型客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，打造了更多、更全的產(chǎn)品和解決方案，并樹立行業(yè)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，讓伙伴在與華為的合作過程中，共同開拓市場(chǎng)，共同服務(wù)客戶，從而獲得商業(yè)成功。

伙伴遍天下，夯實(shí)數(shù)智世界的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

找到“伙伴”就找到了華為。自“伙伴+華為”體系提出以來，短短的時(shí)間內(nèi)華為就實(shí)現(xiàn)了“伙伴遍天下”的目標(biāo)，并基于此打造了面向千行萬業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案，構(gòu)建了數(shù)智世界的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，目前 “伙伴+華為”體系已經(jīng)擁有8大類共計(jì)35000余家合作伙伴，能力覆蓋咨詢、方案打造、運(yùn)營(yíng)運(yùn)維等數(shù)智化全生命周期。2023年這一體系持續(xù)成長(zhǎng)與壯大，其中商業(yè)市場(chǎng)伙伴數(shù)量增長(zhǎng)37%；分銷構(gòu)建強(qiáng)壯的精英體系，增長(zhǎng)300%；專業(yè)化認(rèn)證伙伴數(shù)量增長(zhǎng)10%，自上而下地覆蓋了全國的地市區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

吳輝表示，未來“伙伴+華為”體系將會(huì)達(dá)到5萬+，在2024年至少達(dá)到4.5萬+?？梢哉f，找到了伙伴，也就找到了華為。

數(shù)據(jù)顯示，2022 年華為政企業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 30%，其中，伙伴貢獻(xiàn)了銷售合同數(shù)量的 95%。吳輝坦言，華為離不開伙伴，客戶也離不開伙伴。正在在這種“你中有我，我中有你”的合作模式下，華為與伙伴共同筑造的數(shù)智世界的核心競(jìng)爭(zhēng)力，共贏市場(chǎng)未來。

寫在最后：獨(dú)木難成林，合作促共贏。“伙伴+華為”開放合作體系的建立，讓華為找到了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。在伙伴在前，華為在后的這種合作模式之下，看似華為向后一步，實(shí)則是留出更廣闊的市場(chǎng)空間，與伙伴攜手共前進(jìn)。正如華為中國政企業(yè)務(wù)CMO邱恒所言，“一觸即達(dá)”的“觸”就是一個(gè)按鈕，是“伙伴+華為”的按鈕，即選擇了“伙伴+華為”的開放合作體系，就能夠“即達(dá)”數(shù)智世界。

2024年3月14日-15日，《因聚而生 數(shù)智有為 | 華為中國合作伙伴大會(huì)2024》即將召開。點(diǎn)擊以下鏈接，了解此次伙伴大會(huì)的精彩內(nèi)容：

https://e-campaign.huawei.com/campaign/hpc2024/