在亞太區(qū)，人們開始普遍認同這樣的觀點：在與ICT相關(guān)的各個領(lǐng)域，云計算的作用日益重要。云計算的連鎖反應(yīng)已開始影響相鄰領(lǐng)域，如營銷渠道生態(tài)系統(tǒng)，而云計算的交付模式也開始促使供應(yīng)商與中小規(guī)?？蛻舻慕灰追绞桨l(fā)生變化。

IDC發(fā)現(xiàn)，由于云計算能夠改變商業(yè)規(guī)則，它已對渠道合作伙伴的商業(yè)模式產(chǎn)生了3個重大而直接的影響：

1．代理公共云計算服務(wù)將有利可圖，但是，這要求渠道合作伙伴的商業(yè)模式實現(xiàn)根本轉(zhuǎn)型。原因在于，公共云計算服務(wù)的主要特性之一是基于使用量的定價模式（一般基于每用戶每月使用量）。今年4月，IDC在亞太區(qū)針對渠道開展了“合作伙伴聯(lián)絡(luò)”調(diào)研，近77%的受訪渠道表示希望從其發(fā)展的最終用戶每月使用費中獲得一定比例的傭金。然而，要推動這一模式更新，就要與客戶建立持久關(guān)系。這也意味著目前絕大多數(shù)增值代理商（VARs）所接受的交易模式必須進行重大改變。

2．為了更好地服務(wù)于已實施云技術(shù)和服務(wù)的客戶，本地渠道必須圍繞戰(zhàn)略咨詢、應(yīng)用架構(gòu)、遷移工具及服務(wù)等領(lǐng)域，建立全新的技能體系。凡此種種，都要求渠道舍棄簡單的代理模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展更強大的服務(wù)交付能力。

3．以年為周期的收入意味著，合作伙伴的投資將在大約兩至三年的周期內(nèi)實現(xiàn)回報（而不是傳統(tǒng)ICT產(chǎn)品半年到一年的回報周期）。這就要求渠道合作伙伴在該領(lǐng)域投資時必須具有戰(zhàn)略眼光。

IDC亞太區(qū)應(yīng)用研究部研究總監(jiān)Philip Carter表示：“渠道商正在改變以單純代理產(chǎn)品或服務(wù)的‘搬箱子’渠道模式。我們相信，云計算會促進這一趨勢。那些只是把云計算服務(wù)當(dāng)做另一個庫存產(chǎn)品來銷售的渠道商將會面臨巨大挑戰(zhàn)。他們必須認識到，云計算帶來了全新的機遇，將為他們帶來更大收益。”

Philip 建議：“客戶也需要將云服務(wù)整合于更廣泛的服務(wù)管理戰(zhàn)略中。那些能夠適應(yīng)新的形勢、尋求解決方案并建立相應(yīng)能力的渠道合作伙伴，將得以發(fā)展壯大。”

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