伴隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等新興技術(shù)的毅然興起，軟件商們也跟隨著整體趨勢(shì)在不斷的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。可以說對(duì)于軟件廠商的轉(zhuǎn)型是一種新的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而言之，伴隨著軟件商的轉(zhuǎn)型，給予渠道商的挑戰(zhàn)也就會(huì)更多。行業(yè)專業(yè)軟件作為軟件業(yè)內(nèi)的一道獨(dú)特的分水嶺，做行業(yè)專業(yè)軟件的開發(fā)商就需要配有更為專業(yè)的態(tài)度和不斷創(chuàng)新服務(wù)精神，而對(duì)于專業(yè)軟件領(lǐng)域內(nèi)的渠道商來講，在打破傳統(tǒng)市場(chǎng)的思維模式的基礎(chǔ)上，全力打造創(chuàng)新模式的市場(chǎng)策略，營(yíng)造轉(zhuǎn)型思維下的渠道生態(tài)才是專業(yè)軟件廠商及渠道的成長(zhǎng)之道。

打造績(jī)效管理的生力軍

在當(dāng)前，國(guó)內(nèi)管理軟件廠商可謂是紛爭(zhēng)割據(jù)，而在行業(yè)專業(yè)軟件領(lǐng)域卻有元年軟件這樣的獨(dú)立軟件商坐地而起。元年軟件作為財(cái)務(wù)績(jī)效管理軟件業(yè)界一個(gè)***者，在財(cái)務(wù)績(jī)效管理有著獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)模式和渠道理念。據(jù)元年軟件渠道總監(jiān)劉維華介紹，元年軟件遵循著‘軟件+咨詢’獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思維模式，已經(jīng)成功的實(shí)施了海爾，美的，九陽，特步，華潤(rùn)，中遠(yuǎn)等一大批客戶。當(dāng)前元年軟件主要渠道架構(gòu)可劃分為區(qū)域核心代理商、區(qū)域授權(quán)代理商、戰(zhàn)略合作伙伴、項(xiàng)目合作伙伴等成員。“網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)作為其核心業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)，為服務(wù)于中小企業(yè)報(bào)銷流程和費(fèi)用管理上提供關(guān)鍵性的效用，”劉維華講到。

據(jù)了解，元年軟件的行業(yè)應(yīng)用范圍已涉及房地產(chǎn)、煤炭、零售、制造、能源、煙草、保險(xiǎn)等多個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，其在財(cái)務(wù)績(jī)效管理領(lǐng)域獨(dú)到的行業(yè)專注度正吸引著來自國(guó)內(nèi)眾多合作伙伴的關(guān)注，并且其在國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)績(jī)效管理軟件專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)也取得了良好的口碑和市場(chǎng)占有率。此外，除具備獨(dú)立軟件開發(fā)及解決能力外，元年軟件旗下的諾亞舟財(cái)務(wù)咨詢具備10余年的財(cái)務(wù)管理咨詢與信息化服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給予服務(wù)客戶及合作伙伴以軟件與咨詢服務(wù)相結(jié)合的一體化體驗(yàn)，并賦予企業(yè)財(cái)務(wù)管理者以最鼎力的支持。

據(jù)劉總監(jiān)介紹，元年軟件產(chǎn)品當(dāng)前主要服務(wù)定位于成長(zhǎng)型企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效管理，針對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)的特點(diǎn)及企業(yè)成長(zhǎng)生命周期，元年軟件將全面預(yù)算、預(yù)算控制、網(wǎng)上報(bào)銷、成本管理等財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)形成統(tǒng)一體系，全面支持企業(yè)的全生命周期內(nèi)，跟隨企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和管理需求不斷更新系統(tǒng)，以滿足企業(yè)不同周期的財(cái)務(wù)管理需求。

創(chuàng)新模式革新 渠道思變

就從當(dāng)前國(guó)內(nèi)管理軟件分布局勢(shì)來看，國(guó)內(nèi)管理軟件廠商在產(chǎn)品易用性、價(jià)格、渠道等方面經(jīng)驗(yàn)十分豐富，但在行業(yè)細(xì)分及標(biāo)準(zhǔn)化等方面存在著弊病，不同領(lǐng)域存在著綜合優(yōu)勢(shì)非常明顯。此外，國(guó)內(nèi)以財(cái)務(wù)為核心的集成管理軟件廠商雖然有各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但普遍來看行業(yè)面涉及比較狹窄。由于受到中小企業(yè)市場(chǎng)的吸引，過去強(qiáng)調(diào)大而全的國(guó)內(nèi)管理軟件開始走向“專”、“精”的全新軌道。

Saas模式可以說是管理軟件最理想化的走向云架構(gòu)的體現(xiàn)，當(dāng)前元年軟件也正在考慮基于Saas模式下的架設(shè)，但對(duì)于網(wǎng)上報(bào)銷軟件這種專注于專業(yè)領(lǐng)域的管理軟件來說，數(shù)據(jù)的私密性會(huì)直接引起用戶在平臺(tái)模式下對(duì)于數(shù)據(jù)安全性及保密性的擔(dān)憂。對(duì)于當(dāng)前移動(dòng)終端所引起的移動(dòng)應(yīng)用熱潮，元年軟件也正迫切觀望中。

雖然目前國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)績(jī)效管理軟件早已在軟件業(yè)內(nèi)小露鋒芒，但作為新興的網(wǎng)上報(bào)銷的軟件市場(chǎng)來看，要想做大做強(qiáng)市場(chǎng)還需進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)，拓展區(qū)域合作機(jī)會(huì)和行業(yè)滲入。對(duì)于元年軟件來說，元年軟件在渠道合作伙伴的選擇上將更加傾向于有財(cái)務(wù)軟件銷售經(jīng)歷的軟件代理商或具備一定財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司，元年在給予渠道伙伴的激勵(lì)政策上除具備基本軟件廠商給予的產(chǎn)品折扣，返點(diǎn)策略等激勵(lì)政策外，還將給予渠道伙伴更多更直接的銷售機(jī)會(huì)或和項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)支持，并會(huì)由總部的專業(yè)咨詢顧問給予合作伙伴專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)支持，劉總監(jiān)向記者透露到。

“元年軟件在財(cái)務(wù)績(jī)效管理軟件領(lǐng)域擁有近十余年的經(jīng)驗(yàn)，并始終致力于企業(yè)績(jī)效管理、全面預(yù)算等財(cái)務(wù)專業(yè)領(lǐng)域的滲入。”劉維華說，“對(duì)于渠道合作伙伴，我們將沿襲元年近十余年來的經(jīng)驗(yàn)及‘軟件+咨詢’的創(chuàng)新模式，通過把成功的模式傳遞給渠道伙伴并給予全程化的財(cái)務(wù)管理等專業(yè)財(cái)務(wù)咨詢方面的鼎力支持，使伙伴***化利用老客戶資源獲得業(yè)務(wù)增值，與渠道合作伙伴共同開創(chuàng)財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的新元年”采訪***，劉總監(jiān)給予元年的渠道伙伴及財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域業(yè)內(nèi)這樣的美好愿景。