首先來看看背景資料。我的首款iPhone游戲《UFO Invader》于1周前發(fā)行，是款99美分付費應(yīng)用。這是款試驗作品，所以我在游戲菜單屏幕底部植入一條廣告，作為額外營收渠道。我能夠分別從蘋果和AdMob那獲悉應(yīng)用的銷售數(shù)據(jù)與廣告印象和點擊率（51CTO推薦閱讀：開發(fā)者：游戲工作室應(yīng)如何留住人才）。

這周二，情況開始變得有些奇怪。我發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的廣告印象（注：包括點擊率）突然躥升至高峰。但銷量并未獲得相應(yīng)增長。這或許是計算錯誤，否則就是我錯過某些信息。這和我原本的銷量預(yù)期相差甚遠。

盜版帶來的曝光

查看數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)體驗游戲的玩家遠遠多于購買游戲的玩家。

在作品發(fā)行4天，宣傳有限的情況下，其銷量是30份。但其廣告點擊量超過200次，廣告印象超過1200次（1天1000次）。游戲在Game Center有400多位不同高分注冊玩家。

谷歌搜索解開了我的疑惑——有很多論壇和自動化博客都連接至游戲破解版本。

我心情復(fù)雜，不知該如何看待此現(xiàn)象。一方面作為獨立開發(fā)商，游戲能夠覆蓋1000名用戶，算是個不錯曝光成績，它能夠有效推動銷量。至于另一方面，我稍后將加以闡述。

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盜版的影響

首先，下圖顯示應(yīng)用入駐App Store頭1周的銷售數(shù)量和廣告收益。

pirate chart from gamesbrief.com

你會發(fā)現(xiàn)游戲直到9號才開始形成少量廣告印象。購買游戲的30位用戶平均每天帶來5-10次廣告印象。隨后廣告印象很快就升至1000次每天。這推動廣告收入增加。遺憾的是，這并未給銷量帶來積極影響，這是因為出現(xiàn)盜版內(nèi)容。

我熟知廣告活動的兩方參與者（廣告商和發(fā)行商），因此有些數(shù)據(jù)自然也在我的關(guān)注范圍內(nèi)。我開展一個測試性廣告活動，看看自己是否能夠通過開展廣告活動獲得銷售收入。遺憾的是，只有1%的點擊量轉(zhuǎn)換成游戲買家，即便是以0.03美元/點擊的低成本來計算，開發(fā)者也無法通過開展廣告獲利。這非常糟糕。若大家能夠通過廣告盈利，我的資金問題也就能夠得到解決。

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點擊欺詐

我在AdMob運作的廣告據(jù)說有0.5%的點擊率。而游戲中的廣告據(jù)說有18%的點擊率。

在我看來，18%的點擊率顯然存在欺騙性。沒有人會如此頻繁點擊廣告。

究竟怎么回事？下載破解版本游戲的玩家似乎有意點擊廣告，以“幫”我賺錢。遺憾的是，點擊欺詐具有消極影響。這會降低那些處在最低競價水平以下點擊量的價值。這意味著我和其他獨立游戲開發(fā)商都無法有效借助移動廣告發(fā)現(xiàn)用戶。

以下是游戲數(shù)據(jù)的具體信息：

* 10美元廣告按照0.03美元/點擊標(biāo)準，能夠購買334次點擊量。我在0.99美元游戲中的分成是0.7美元，這意味著投放價值10美元的廣告，我的作品就得售出10/0.7=14.3份（游戲邦注：或者需要確保具有4.3%的轉(zhuǎn)換率），這樣才能平衡廣告支出。

* 實現(xiàn)4.3%轉(zhuǎn)換率或推動99美分即興購買都不是難事。我對這類游戲的轉(zhuǎn)化率預(yù)期是10-20%左右。

* 遺憾的是，我無從知曉我所購買的廣告有多大比例的欺騙性點擊量，但根據(jù)過去4年開展網(wǎng)絡(luò)廣告活動的經(jīng)驗來看，移動廣告通常令人生厭，我猜想至少有75%的點擊量是不真實的。

我的游戲有1%的轉(zhuǎn)換率，若去除虛假點擊量應(yīng)該能夠大幅提升應(yīng)用收益。

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點擊欺詐的影響

此種欺騙會給開發(fā)商帶來巨大問題。

1. 點擊價值非常低，因此借助廣告創(chuàng)收變得行不通（注：據(jù)《UFO Invader》數(shù)據(jù)顯示，1次點擊僅帶來2.8美分收入）。

2. 所有具有優(yōu)秀作品的廣告商都不會購買廣告，因為他們已在虛假點擊上付出了太多成本。

3. 開發(fā)商無法通過移動廣告創(chuàng)收。

4. 《UFO Invader》所擁有的高點擊量可能使游戲遭屏蔽，帳號被封鎖，玩家要求退款，現(xiàn)在會阻礙游戲創(chuàng)收或者未來會阻礙廣告營收。

下載游戲破解版本的玩家，若希望給予開發(fā)者一定幫助，以下是最好舉措：

1. 不要點擊任何廣告，除非你真的對內(nèi)容感興趣。

2. 告訴好友你發(fā)現(xiàn)的有趣應(yīng)用。

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同盜版作品共生

我平靜看待那些下載盜版《UFO Invader》的玩家。無論如何，他們也不會購買這款游戲。通過少量適當(dāng)營銷活動，我還能夠同他們進行溝通，宣傳未來應(yīng)用，向他們出售虛擬商品，促使他們同好友宣傳我的游戲。但破壞此廣告生態(tài)系統(tǒng)會令我的工作變得越發(fā)困難。其消除我原本向潛在玩家宣傳游戲的最便捷方式。

作為游戲開發(fā)者，我就解決此問題的看法如何？

1. 發(fā)行免費游戲，積極探索創(chuàng)收渠道。

2. 忽略盜版，放棄通過移動廣告宣傳作品。

3. 確保能夠通過通知、郵件或游戲消息同玩家溝通。

遺憾的是，我們沒有什么措施能夠阻止黑客行為。若他們想破解某軟件，總是有辦法做到。最糟糕的是若我的帳號被禁止，點擊欺詐將令我同大把鈔票失之交臂。

但我的游戲目前還處在初期階段，且讓我們靜候其未來幾個月的發(fā)展態(tài)勢。