獨(dú)立手機(jī)游戲開發(fā)者的未來走向
日前，在2011年的手機(jī)游戲論壇（MGF ）上，來自各地的手機(jī)游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專家一起討論了獨(dú)立手機(jī)游戲開發(fā)者的未來走向。
蒂姆·哈里森（Tim Harrison）主持開展了首場(chǎng)座談會(huì)，第一個(gè)話題就是Android和Android Market。
來自谷歌的安迪·史密斯（Andy Smith）認(rèn)為，“Android Market正在不斷發(fā)展，我們不討論它未來的功能如何，但你現(xiàn)在已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)Android Market已經(jīng)有所改觀，雖然變化不大，但總算是一種進(jìn)步。”
當(dāng)然，開發(fā)商對(duì)于Android的很多方面都不是很滿意，尤其是手機(jī)操作系統(tǒng)的分散性。Scott-Slade表示，“雖然谷歌說Android并不存在手機(jī)平臺(tái)分散性的問題，實(shí)際上這種情況還是有的，這一點(diǎn)降低了我針對(duì)Android平臺(tái)開發(fā)游戲的熱情”。
MGF 2011-website
關(guān)于應(yīng)用商店及下載量
哈里森把話題轉(zhuǎn)向了像亞馬遜這樣的Android第三方應(yīng)用商店，并向Lima Sky公司代表Igor Pusenjak了解《涂鴉跳躍》（Doodle Jump）等游戲在這一市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
Pusenjak表示，“想通過Android平臺(tái)創(chuàng)收，就得開發(fā)免費(fèi)游戲，如果Android能像iOS一樣提供更多選擇就更好了”。
接下來是Ten Billionth App Man的代表Oli Christie，他講述了《Paper Glider》在App Store的下載情況，“我估計(jì)它有1%的機(jī)會(huì)成為創(chuàng)造十億分之一下載量的應(yīng)用，我們上周在英國(guó)App Store的免費(fèi)iPhone應(yīng)用榜單上排行第一，在美國(guó)也進(jìn)入了前五名”。
Mobile Pie公司的Will Luton則討論了媒體廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的話題。
他認(rèn)為，進(jìn)入消費(fèi)者媒體的視線很困難，為了更好地運(yùn)營(yíng)，他們更多關(guān)注貿(mào)易媒體。
來自u(píng)stwo公司的Mills則開玩笑表示，他們一般只說自己表現(xiàn)得很差，但這一點(diǎn)其實(shí)也讓他們的形象更加特立獨(dú)行。其他開發(fā)商絕不會(huì)談失敗教訓(xùn)，或者開發(fā)應(yīng)用如何耗財(cái)，希望他們很快也能進(jìn)入曬曬成功經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商行列。
Matthew Wiggens則表示，樹立形象并不能為開發(fā)商帶來更多玩家，“你得有高質(zhì)量的內(nèi)容，然后才能通過好口碑獲得發(fā)展”。
Will認(rèn)為，“各個(gè)手機(jī)平臺(tái)的曝光率非常關(guān)鍵，你的游戲圖標(biāo)和名稱極為重要”。
但Mills卻另有看法，“光有好圖標(biāo)沒有用，得有大量的用戶規(guī)模才行。”
曾在AdMob任職的安迪·史密斯表示，投放大量廣告的效果可以持續(xù)好幾天，因?yàn)橐坏┠愕挠螒蛟贏pp Store榜單名列前茅，自然就會(huì)推動(dòng)游戲下載量。
據(jù)我們了解，該座談會(huì)上有人認(rèn)為5000美元的廣告投入太多了，但史密斯的建議是，“可以先在小市場(chǎng)上投放廣告試試效果”。
媒體推廣的力量
Ten Billionth Man的代表認(rèn)為，“手機(jī)與手機(jī)平臺(tái)之間的交叉推廣，有助于增加游戲曝光率。現(xiàn)在市場(chǎng)上有700萬款手機(jī)應(yīng)用，所以交叉促銷對(duì)我們來說應(yīng)該很可行”。
接著又引發(fā)了有關(guān)TouchArcade論壇評(píng)論效果的討論。Simon Oliver表示它對(duì)《Rolando》幫助很大，但Ten Billionth App Man卻表示積極的評(píng)論對(duì)Neon Play的影響并不大。
Wiggens表示，“TouchArcade論壇對(duì)我們很反感，因?yàn)椤禬onderland》是個(gè)免費(fèi)游戲”。
Igor Pusenjak也略有所思，“我們的廣告有成功也有失敗的，蘋果App Store的推薦功能讓我們?cè)谂琶险純?yōu)，但這種優(yōu)勢(shì)持續(xù)不了多久。如果要保持前25強(qiáng)的排名優(yōu)勢(shì)，通過用戶與好友之間的大量傳播形成口碑效應(yīng)”。為了保持這種優(yōu)勢(shì)，《涂鴉跳躍》在版本更新、綁定Twitter功能上做了大量的工作。因?yàn)闆]有足夠的廣告空間和劃算的每點(diǎn)擊下載成本，所以他們認(rèn)為交叉推廣，尤其是與《口袋上帝》（Pocket God）團(tuán)隊(duì)的合作效果更明顯，但即使是這種方法也只是在一定時(shí)間內(nèi)管用。
免費(fèi)促銷策略
據(jù)我們了解，這次座談會(huì)還討論了OpenFeint或FreeAppADay的應(yīng)用推薦效果。
Scott-Slade表示，他們開發(fā)過Flash游戲，他們的一些游戲已經(jīng)被玩過上億次了。向Flash玩家推廣iOS游戲很可行，他們開發(fā)Flash游戲主要是為了支持iOS游戲的發(fā)行。
Will Luton談到了免費(fèi)促銷策略。
他表示，“我們?cè)ㄟ^OpenFeint開展為期一天的免費(fèi)促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)新增下載量就達(dá)10萬次，但當(dāng)我們把價(jià)格調(diào)回來時(shí)，付費(fèi)下載量就只有少得可憐的7次?？梢娛俏覀冏约鹤層螒蛸H值了?？梢钥紤]使用這些促銷工具，但要有可靠的運(yùn)營(yíng)模式。”
Wiggins則認(rèn)為，游戲運(yùn)營(yíng)只有免費(fèi)和付費(fèi)兩條路可走。
安迪·史密斯對(duì)于游戲促銷有自己的看法，他認(rèn)為僅打造一款成功的游戲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“Backflip和Rovio為它們的公司樹立了長(zhǎng)期品牌，開發(fā)商得明白權(quán)衡長(zhǎng)期的利益”。
未來發(fā)展目標(biāo)
Pusenjak表示，他們的故事就是倆兄弟一起通過開發(fā)游戲過上快樂的日子。新聞媒體總是追蹤那些創(chuàng)造數(shù)百萬銷量的應(yīng)用，但也有許多獨(dú)立開發(fā)商不求百萬銷量，只圖自己開心就好。
Matthew Wiggens的自我評(píng)價(jià)是，“我們把《Wonderland》打造成了一個(gè)很成功，很有創(chuàng)意的項(xiàng)目……開發(fā)商存在兩種極端：一是作為游戲開發(fā)愛好者；二是成為只追求利潤(rùn)的公司。我希望介于兩者之間，將來既能開發(fā)更好的游戲，又能夠施加文化影響力”。
Simon Oliver的游戲《Rolando》賣了成千上萬份，但他卻笑稱，“我曾經(jīng)想開放一款游戲，能賣到3000份就好”。
最后為問答環(huán)節(jié)
問：覺得Mac App Store怎么樣？
Ten Billionth App Man：Neon Play會(huì)向這個(gè)應(yīng)用商店移植一些游戲。
Lima Sky表示會(huì)面向它開發(fā)一些游戲，但目前用戶要玩游戲得先下載安裝這個(gè)應(yīng)用商店，所以它的用戶數(shù)量還很少。
Mills：除非你已經(jīng)樹立了自己的品牌，否則就得準(zhǔn)備打一場(chǎng)硬仗。
Maxwell Scott-Slade：我們肯定會(huì)向它投放游戲，也許會(huì)是《Plunderland》這款新游戲。
問：除了iOS外，還有其他100個(gè)銷售渠道。你們對(duì)它們的看法是？
Igor Pusenjak：如果你在iOS上很成功，你就會(huì)開始考慮其他平臺(tái)，但要怎么出擊這些市場(chǎng)呢？要么獨(dú)自作戰(zhàn)，要以和其他的發(fā)行商聯(lián)手，就像我們與Realnetworks合作一樣。
Ten Billionth App Man：今年我們開始考慮Android平臺(tái)，因?yàn)樗挠脩羧后w很龐大。可能還會(huì)考慮WP7, Ovi和黑莓。
問：EA圣誕節(jié)前的99美分促銷價(jià)格戰(zhàn)對(duì)你們可有影響？
Matthew Wiggens：我們是免費(fèi)游戲，所以沒什么影響，但我的不少朋友就麻煩了。我想Gameloft應(yīng)該最郁悶。
Igor Pusenjak：EA在萬圣節(jié)前也是這么做的，我認(rèn)為這對(duì)銷量并沒有什么影響。只是很想知道，如果EA這些游戲的價(jià)格一直是99美分會(huì)怎么樣，不過我想出于成本考慮，EA也不會(huì)這么做。
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