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小團隊出局：僅10%團隊賺錢

“至少四分之一的團隊，產(chǎn)品還沒出來就死掉了；大概10%的團隊會做的比較好；20%~25%的團隊能勉力維持”，當樂網(wǎng)CEO肖永泉表示，手游開發(fā)風(fēng)險巨大，并不如外界所想一片商機，“早已經(jīng)是紅海了”。

這與外界普遍的認知相去甚遠——多數(shù)人仍沉浸于手機游戲（主要是安卓聯(lián)網(wǎng)游戲） 爆炸式增長所營造的狂歡假象中：去年年初，安卓游戲團隊還為如何盈利而苦惱；四五月已出現(xiàn)月收入和純利均達數(shù)***別的公司；年底五家公司月收入規(guī)模超千 萬，更有佼佼者接近兩千萬；業(yè)內(nèi)預(yù)測今年會出現(xiàn)營收破五千萬的手游公司?？v觀行業(yè)，去年手游整體規(guī)模32億元，機構(gòu)預(yù)測今年將破百億……

數(shù)據(jù)再搶眼，讓人心動的機會注定不屬于中小團隊。

“中小開發(fā)團隊不具備運營能力和商務(wù)資源，倚重渠道卻很難得到重視，很快會大面積死亡”，游戲業(yè)內(nèi)人士常勝認為，手游CP（開發(fā)商）的總量是頁游的5至8倍，開發(fā)周期短，產(chǎn)品數(shù)量是頁游的數(shù)十倍，如此龐大的存量很難被市場消化，激烈搏殺之后注定大批被淘汰。

來自移動應(yīng)用統(tǒng)計和分析平臺Talking Data的數(shù)據(jù)顯示，在其抽樣的400款手游產(chǎn)品中，過去的半年內(nèi)，次日留存率一路走低，從30%多降至20%上下。激烈競爭下用戶選擇越來越多，粘性也在持續(xù)下降。

實際上，小團隊的悲劇去年下半年已經(jīng)開始。“看到很多小團隊，產(chǎn)品上線后試了各種手段，沖榜、聯(lián)運……都無效之后慢慢就消失了”，Talking Data負責(zé)人崔曉波表示。

至于手游行業(yè)大洗牌出現(xiàn)的時間節(jié)點，常勝預(yù)測將出現(xiàn)在今年上半年。“去年年中安卓游戲崛起，很多力量蜂擁而入，包括一些中小團隊甚至個人。手游從立項、組團隊、開發(fā)、測試和上線，大概需要6至12個月，產(chǎn)品大量面世是今年上半年，到時競爭會很激烈”。

“按頁游的經(jīng)驗，只有5%的開發(fā)商可能賺錢，還一小部分能勉強活下去”，辭任樂港副總裁后，常勝也將投身移動互聯(lián)網(wǎng)，但方式不同，“不自己做開發(fā)，太難，成立了一個基金專投移動互聯(lián)網(wǎng)，分攤風(fēng)險”。

頁游化運營：速服洗用戶 成本飆升

手游難做的另一個原因是：運營商沾染了頁游的壞習(xí)氣，短平快的玩法傷害用戶體驗，也導(dǎo)致拉新成本（CAC）飆升，中小開發(fā)商的利益不斷被侵蝕，成本壓力下難以為繼。

速服合服、強吸費設(shè)計、多平臺洗新用戶……越來越多的頁游玩法被手機網(wǎng)游運營商所借鑒，崔曉波將之稱為“手機游戲的頁游化運作”?？焖傥鹬髥栴}也隨之而來，一方面用戶造成用戶反感，粘度下降；一方面使新用戶獲取越發(fā)困難，成本飆升。

“去年年中，獲取一個（安卓聯(lián)網(wǎng)游戲）用戶大概2塊錢，現(xiàn)在3塊多，而且一直在漲”，肖永泉坦言，CAC水漲船高，運營商成本提高必然會壓榨開 發(fā)商，要求提高分成，“目前三七、四六、五五都有，運營商占大頭。分成比例大型開發(fā)商和運營商還在博弈，中小開發(fā)商基本沒有議價能力”。

目前頁游領(lǐng)域，一些小的開發(fā)商甚至只能拿到兩成的分成，還要負擔服務(wù)器帶寬等成本，幾乎難以盈利。如果手游繼續(xù)照搬頁游的玩法，這一情景也將不遠。