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首先寫這篇東西，真是抱著十分沉重的心情寫的，幾年前我針對WEBGAME(網(wǎng)頁游戲)市場寫了WEBGAME繁榮下的危機，之后之前寫的所有 東西都被市場一一驗證了，同時各種類型的WEBGAME創(chuàng)業(yè)者該怎么死的也就怎么死了。現(xiàn)在同樣的手機游戲也是開始了一片繁榮景象，滿世界的投資資金，滿 世界的小創(chuàng)業(yè)團隊，甚至可以說這波手游熱潮比WEBGAME有過之而不及。本人希望這次寫的東西能讓正在滿腦夢想的創(chuàng)業(yè)者對前路能有些清晰的認識。

這次不寫市場分析了，手機游戲市場的火熱種種網(wǎng)絡上很多，不再多說，這次就說各個層次中的團隊的死亡可能情況。

A類團隊

已經(jīng)拿到了千萬的資金，這類團隊是幸運的，在現(xiàn)有市場初期有了大把的錢可以用，短時間里不用為生存而煩惱，可以很開心的做著自己想做的產(chǎn)品。但 是事情往往又不會以我們所想的去發(fā)展，這種團隊往往大多會死的很突然，完了只有少數(shù)的公司能成功，怎么成功不分析了，就分析這類公司會怎么死。

***種死法 有的只是雞蛋，不是籃子

A類團隊因為有了錢必然會迅速組建團隊，同時起N個項目組同步走，從正常的思路來講爺有錢，我多弄些產(chǎn)品，把雞蛋多放些籃子里沒有錯，但恰恰就 是這種思路是錯的，因為我們的創(chuàng)業(yè)者其實沒發(fā)現(xiàn)他們不是在放多個籃子，而是在多做N個雞蛋，而他們的手就這么大，***的結(jié)果顯而易見，雞蛋太多了他拿不住 全砸了。當然有的會說我們有錢我們砸的起，但實際情況是雜技不是一天練成的，如果你的團隊沒有練雜技的天份，你有再多的錢也先靜下心做好一款產(chǎn)品，當一款 產(chǎn)品真真能賺錢了，再練雜技也不遲。

第二種死法 想當年

A類團隊能拿到錢往往是有其原因的，大多比較普遍的是以前參與過某款***的成功產(chǎn)品，而投資方往往看重的也是這點，但也因為就是這點他們死在 了想當年上。實際一款產(chǎn)品要做到***是需要一個非常龐大的團隊來完成的，而如果人員只是參與過，而不是真真的團隊決策者或老板的時候他們所能接觸的面往 往很局限的，一旦自己操作的時候就會很容易的犯想當然的錯，我聽的最多的就是我們以前的產(chǎn)品就是砸XXX百萬的廣告費的，所以我們也得砸，完了把所有的彈 藥都砸光了，最終雞蛋成了荷包蛋再也孵不出小雞了。所以如果你以前參與過成功產(chǎn)品，但絕對不表示你就能做出成功的產(chǎn)品，真正的成功是需要自己摸索出來，有 錢了那就一點點摸石頭過河，別急著表現(xiàn)自己。

A類團隊的死法還有很多，只是上面兩種往往是最可惜的，可能這些團隊是真心想做事的，只是他們的認知偏差了，所以錯過了機會。

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B類團隊

已經(jīng)拿到了百萬的資金，這類團隊同樣也是幸運的，在市場初期他們起碼不會餓死，B類團隊因為資金有限所以不會犯A類團隊的錯，因為他們的錢有 限，所以不會有n個雞蛋的問題，也不會有滿世界砸錢的傻事。同時就個人認為在這波熱浪里的確也是B團隊是最有概率做出好產(chǎn)品來的。但是同樣的這類團隊也存 在著致命的盲區(qū)。

***種死法 自己把自己坑了

B類團隊往往是先做一款產(chǎn)品，我們的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品研發(fā)完畢沉浸在興奮的愉悅中，完了團隊的對外部門負責大量的渠道做接入，一切的一切很正常，也很 自然的發(fā)展，但當團隊接了無數(shù)的渠道后，突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品怎么也賺不了錢，完了怎么辦？產(chǎn)品質(zhì)量有問題必需改，但同時業(yè)務部門不能停還得繼續(xù)接，大多的決策者 在面臨這種狀況的時候都會這么決策，而恰恰這看似對的決定，卻會把大多的團隊帶進坑里。

現(xiàn)實的狀況是渠道因為前期的進入時不夠成熟，在同一時期所有的渠道將問題都反饋了回來，完了技術(shù)團隊玩命似的解決問題，技術(shù)團隊好的硬接住，技 術(shù)團隊不好的立馬就接不住了，很快運營團隊就會因技術(shù)團隊不給力而抱怨，完了運營團隊又同時不斷的給技術(shù)團隊大量的產(chǎn)品修改意見，整個團隊因為前期的快速 發(fā)展渠道而進入徹底的混亂，最終進入一個死循環(huán)，渠道越多產(chǎn)品團隊的工作量越大，而修改內(nèi)容也越多，最終產(chǎn)品的整改很可能會進入盲目性階段，這時候團隊離 死就不遠了。

當你的產(chǎn)品還不能真正賺錢的時候，先只做個別渠道，別急于開展業(yè)務，你的產(chǎn)品的研發(fā)是上線后才真正開始，當產(chǎn)品達到真正能賺錢的時候再全速開展渠道才是最適合的。

第二種死法 渠道太坑爹

B類團隊上面的那種死法的很多，那正確的就是先集中在一個渠道上，把自己的產(chǎn)品優(yōu)化好，完了再迅速擴展出去，這個思路是正確的，但是往往我們的 團隊還是會死。因為會被渠道坑死，現(xiàn)在稍微大些的渠道都會配備一個運營團隊用來審核和評估產(chǎn)品商的產(chǎn)品質(zhì)量，但有點千萬記住，只是審核和評估，不是優(yōu)化。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊往往會盲從大渠道的運營，這不是說渠道的運營團隊不會做運營，不懂得優(yōu)化產(chǎn)品，只是產(chǎn)品團隊不明白渠道商的運營人員每天面對的是 海量的產(chǎn)品，他們對一款產(chǎn)品的關注度是有限的，往往渠道的運營是處于好意將自己對產(chǎn)品的感受會告訴產(chǎn)品商，完了產(chǎn)品商就會按渠道商的意見去改產(chǎn)品，但這時 候問題就出現(xiàn)了，渠道商實際看的主要數(shù)據(jù)就是ARPU值和留存率，一個運營在不了解產(chǎn)品本身內(nèi)部用戶行為數(shù)據(jù)的情況下，給出的產(chǎn)品意見，往往是運營人員本 人個體的感受，針對個體感受去改產(chǎn)品可想而知。

***的結(jié)果就是我們的團隊不斷的按渠道意見改啊改，渠道不斷的反饋數(shù)據(jù)還是不行，完了改個兩三輪，產(chǎn)品團隊基本也就又一次迷茫了，我們的產(chǎn)品是不是選錯了，這時要么團隊開始硬鋪渠道回到***種死法，要么團隊開始做新產(chǎn)品回到A類產(chǎn)品的多個雞蛋的死法。

其實團隊要優(yōu)化好自己的產(chǎn)品首先必須有自己的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，如果沒有，那就外部引入資源，但絕對需要保證自己的團隊能把產(chǎn)品向正確的方向 優(yōu)化，而不是帶進坑里。完了記住一點一款產(chǎn)品優(yōu)化不能超過3個月，3個月還沒優(yōu)化好，那就不是產(chǎn)品的問題，而是人的問題，在哪個環(huán)節(jié)一定出錯了，迅速找出 問題的人，解決了再前進。

B類團隊最有可能出精品游戲的層次，因為容易專注，但專注的同時是不是真的夠快，夠精準了將會決定團隊的生死。

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C類團隊

C類團隊是現(xiàn)在市場里最多的，苦逼的創(chuàng)業(yè)者，沒有大的資金，蝸居在小辦公室里，幾臺電腦，埋頭苦干，做著一夜暴富的美夢。這類團隊是最有活力的，同時也是死的最快的，但也是市場的砥柱。對于這些團隊怎么死就不寫了，就寫些大多的誤區(qū)。

***個誤區(qū) 有了想法和幾個核心團隊人員就能找錢了

很多的創(chuàng)業(yè)者都以為有了想法和幾個一起拼的兄弟就可以找投資了，但事實是人家為什么要為你的想法而買單，這個問題這些創(chuàng)業(yè)者都沒想過，想法還沒 成為產(chǎn)品前那只是一個想法，對于投資人而言這個一文不值。當然有人會說人家不是有人拿個想法找到錢了嗎，的確這個是有，但那個是可遇不可求的，就投資人的 角度而言***的是風險越低的項目他們越愿意投，而不是想法越新穎他們就越愿意投，因為投資人做的是一門純粹的生意，生意的基本原則是賺錢，你連自己能不能 賺錢都不知道的情況下，一個想法能找到錢的可能幾乎和中獎差不多。投資人的錢只是錦上添花，不是雪中送碳。如果你有了想法和團隊，盡快把想法變成現(xiàn)實，完 了再去找錢會順利的多。

第二個誤區(qū) 產(chǎn)品出來了就可以賺錢

很多創(chuàng)業(yè)者開發(fā)完畢就以為可以賺錢，事實是產(chǎn)品不能讓市場認可，那產(chǎn)品出來就是團隊的死期了，團隊老大必須考慮一個問題，就是如何讓自己的團隊 盡可能的借用外力達到自己產(chǎn)品賺錢的目的。產(chǎn)品的數(shù)據(jù)挖掘，產(chǎn)品優(yōu)化，渠道資源如何解決，這些是必須要考慮好的，不然就真的產(chǎn)品出來了，你也就死了。合理 利用外部資源讓自己活下來很重要。

第三個誤區(qū) 我產(chǎn)品賺錢了還要找錢干嗎

創(chuàng)業(yè)者說既然我的產(chǎn)品能賺錢了還要找錢干嗎，當然是不能賺錢的時候找錢，但其實他們一樣的一個問題，投資人是在做門生意，你的生意不能賺錢那只 能求人家，但你的產(chǎn)品能賺錢了，哪怕只是比夠養(yǎng)活團隊多1塊錢，那你的生意就是賺錢的，這時候你去找錢，投資人是會很歡迎的，而不是你去求投資人或說服投 資人，另外找投資人的***目的不是改善團隊的現(xiàn)有生存環(huán)境，更多的因該是通過投資方資金以外的資源來支持自己的項目這個是重中之重，只能給錢不能給團隊別 的幫助的投資人，對團隊而言是最沒價值的。團隊需要具有生存能力，當你的生存能力修煉成了，之后你會走的更好。