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最近一條關(guān)于手游的新聞引起了筆者的注意：

有消息稱，騰訊移動游戲平臺發(fā)布的《天天酷跑》游戲月收入已過億元，成為國內(nèi)***款月收入破億的移動游戲。

這條新聞包含兩層意思：

***，手游盈利能力的確很強(qiáng)，完全可以和端游、頁游相媲美，更重要的是其成長速度很快，僅僅用了兩三年走完了端游8年的發(fā)展歷程。

第二，騰訊的渠道能力很強(qiáng)，手機(jī)QQ+微信的確不是蓋的，直接秒殺其他手游渠道。

騰訊驗證了其移動端的變現(xiàn)能力，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)***的一只現(xiàn)金牛眼看又要落入騰訊的口袋中。不過對于手游開發(fā)者來說，不是個好消息。

有人說，騰訊不是做了手游開放平臺嗎？而且已經(jīng)有第三方游戲進(jìn)駐了，從騰訊的平臺上賺錢不好嗎？

可是，那只是騰訊畫出來的餅，而且這個餅騰訊肯定是吃大頭，剩下一些渣渣才可能施舍給開發(fā)者。騰訊一直不肯明確其平臺的分成比例，正說明給自己留下操作空間，用來擠壓內(nèi)容提供商。

這里不看好手游開發(fā)商在騰訊平臺的前景，并不是無端的恐嚇，在PC上早有前例。著名的社交游戲開發(fā)商五分鐘，它開發(fā)出了開心農(nóng)場，騰訊僅花數(shù)百萬就買斷其使用權(quán)，即使后來QQ農(nóng)場大火，也和五分鐘沒有關(guān)系了，不能從騰訊獲得分成。如果說這是個特例，那么其他頁游開發(fā)商的遭遇更能說明問題，他們受到渠道擠壓，被迫將大頭利潤交給渠道，有些開發(fā)商所獲的分成比例甚至在10%以下。

而騰訊，很有可能復(fù)制在PC互聯(lián)網(wǎng)上的做法。到那時候，中小手游開發(fā)商根本沒法和大渠道有平等的對話權(quán)，能得多少錢，全看渠道施舍。

那么，中小手游開發(fā)商就沒用出路了嗎？倒也不是這樣，移動互聯(lián)網(wǎng)大大拓寬了互聯(lián)網(wǎng)的邊界，入口和渠道都面臨洗牌。只要找對方向，就有足夠的空間發(fā)展。

從筆者的角度看，即使騰訊成了***的手游渠道，中小手游開放商還有著以下兩種出路：

一、走出去 與其靠渠道施舍 不如去國外站著把錢掙了

移動互聯(lián)網(wǎng)消除了國界，大家都在一個平臺上公平競爭，因此，現(xiàn)在是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去的***時機(jī)。

國內(nèi)形成了巨頭壟斷，國外雖然也有巨頭，但要有節(jié)操得多。谷歌、蘋果都恪守規(guī)則，不既做裁判員又做選手，只是提供操作系統(tǒng)和應(yīng)用商店，并且定下30%的分成比例，不會輕易改變。

國外的用戶較國內(nèi)也更有付費意愿，ARPU高，只要產(chǎn)品好，不愁賺不到錢。

所以，如果有創(chuàng)新的想法，或者對自己的產(chǎn)品有信心，不妨放眼海外市場，站著把錢掙了?？偤眠^在國內(nèi)還要看渠道的臉色。

二、專攻三四線城市，拼線下推廣渠道

從某種角度來說，國內(nèi)市場是一個分裂的市場，一二線城市和三四線城市的生態(tài)完全不同。這種不同體現(xiàn)在各種方面，比如營銷推廣。

在三四線城市，地推才是最有效的推廣方法，在應(yīng)用的推廣上，運營商、刷機(jī)店的預(yù)裝才是***的推廣渠道。巨頭們雖然目光也看到了這里，但是不可能實際花人力物力來做推廣，只有層層轉(zhuǎn)包，從更上層的渠道來影響這些基層。而這，就是手游開發(fā)商的機(jī)會。

當(dāng)然，手游開發(fā)商也沒有多少精力來親自做推廣，但搞定一個，就有確實的效果。只要堅持不懈的做這件事，遲早能擁有受自己掌控的渠道。

結(jié)語

面對騰訊的泰山壓頂，手游開發(fā)商們是戰(zhàn)斗還是屈服是一個沉重的選擇。可是，如果選擇屈服，頁游開發(fā)商的下場就在眼前，***，他們不僅毀了自己，更毀了這個行業(yè)。如果選擇戰(zhàn)斗，是有可能失敗，但失敗也不是無意義的，至少給后來人指出了前進(jìn)的道路，一條通向自由的道路。