2015年4月24日，由全球移動游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動游戲大會(GMGC2015)在國家會議中心正式拉開帷幕。來自全球40多個國家，超過25000名移動游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會上再次聚首。GMGC2015大會主題為“2020，豈止未來!”，旨在探索下一個五年中，移動游戲的多元化發(fā)展機遇，以及在移動終端、智能硬件等設(shè)備將會發(fā)生革命性進化的同時，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

　　

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　　移動游戲客戶目前選擇的廣告投放介質(zhì)可謂多種多樣，但傳統(tǒng)戶外廣告依然沒有被完全利用，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，戶外廣告商的思維也在進行著轉(zhuǎn)變，本屆大會上，前海華視COO 鄭毓明就目前公交和地鐵廣告針對移動互聯(lián)網(wǎng)用戶進行的優(yōu)化轉(zhuǎn)型做了詳細的闡述，以下為鄭毓明先生演講的全文：

　　視頻鏈接：http://v.qq.com/page/s/e/k/s0152ohs5ek.html

　　鄭毓明：大家好!我是前海華視的COO，大家可能對于前海華視今天在這里跟大家亮相可能是比較陌生的亮相，但是華視這兩個字，在座各位，無論做IP，還是做CP的都應該見過我們公司，因為華視已經(jīng)是第三次在GMGC出現(xiàn)了。

　　其實說白了華視第三年再出現(xiàn)的時候，我們已經(jīng)采訪了這么多的業(yè)界大佬，所有的這些CEO和技術(shù)，基本跟我們公司都有廣泛的合作。所以我們今天如果不拿點新的東西，自己都覺得壓力很大。所以，因為這個原因，我們今天在這里把我們最新的產(chǎn)品，今天在這里跟大家介紹一下。

　　華視大家很清楚，可能在座我估計有超過一半的游戲里面的同業(yè)都是投放我們公交、地鐵移動電視的廣告主，很感謝大家，讓我們坐公交地鐵傳媒的人能夠有一口飯吃。同時，在公交和地鐵上面給你們的游戲帶來非常龐大的用戶。但是這幾年線下廣告不如線上廣告，你們選擇線上廣告的機會會更多，這是什么樣的原因呢?其實我們的受眾群體也非常棒，非常好。但是，為什么大家都是先把費用放到線上，再來看看兜里有多少剩的，才來考慮我們這樣一個媒體。我們想了很久也明白了這個問題。線上媒體告訴大家，你來我這里投多少錢，然后就能夠有多少的一個產(chǎn)出。實際上這都是基于一些數(shù)據(jù)的經(jīng)驗的積累的東西，能夠提供給大家，有這樣的一個ROI的轉(zhuǎn)化。所以，我們的游戲客戶更加認可這樣的一個投放方式。

　　所以，我們也知道這個大的時代在變化。所以，華視從去年開始成立了一家新的公司，叫華視互聯(lián)，在整個公共對外交通的場景提供全新的廣告產(chǎn)品以及全新的連接戶外人群的方式，給大家提供有ROI的廣告服務(wù)。

　　為什么我們在變?因為戶外媒體，不是我們自己自身的驅(qū)動在變，其實是因為客戶的需求在變。十年前很多人上公交、地鐵，看到有一個電視很新鮮，但是今天大家低著頭還希望有手機。所以，我們需要突破這樣一個模式。在你們看來，我手下有一大幫的公交乘客，你們覺得不值錢。但是，如果我在深圳某一個線路的公交車上面，有500個喜歡玩格斗游戲的重度用戶，你們會很感興趣，是哪里?我們能把我們的廣告投向他們嗎?其實是同一撥人，但是這些人在怎么樣數(shù)據(jù)挖掘，怎么樣表述的時候有不同價值的演繹。所以，我們作為一個公共交通最大的傳媒提供商，我們的服務(wù)是沒有變，但是我知道大家的需求變了。所以，我們也在求變。

　　為什么我們能夠做這樣一個變化?我們?nèi)A視做了十年的公交地鐵移動傳媒，所以我們本身在這一塊的資源是比較優(yōu)質(zhì)的。我們和很多城市，不僅僅是一兩個地市，是和全國大多數(shù)接近90多個地市的公交都有非常好的這樣一個關(guān)系。所以，我們做了新的事業(yè)，就是通過雙4G的路由，開通出一個免費的WIFI通道，讓乘客享受免費的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，構(gòu)造希望我們這里能夠搭一個好的臺，讓所有的游戲公司在這里通過大數(shù)據(jù)在上面唱好一出戲。

　　華視十年走到今天，從2005年到2007年上市以后，我們現(xiàn)在在公交媒體上又有了一個新的征途，就是我們希望不僅移動電視能夠幫大家找到你們的游戲的玩家，我們希望我們的WIFI也能幫大家找到游戲的玩家。所以，我們在這里面建構(gòu)的是一個有ROI的媒體，你能夠清楚的知道有多少人，在什么公交車上面收看什么樣的廣告，這些人是什么樣的背景，結(jié)合大數(shù)據(jù)，能夠清晰的畫像出哪一類的人群喜歡完輕度游戲，哪一類人群喜歡玩重度游戲。而且目前來看，市場上也是這么一個重磅炸彈，預示整個線下媒體2015年會有一個變化，就是總理講的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。作為一個線下的傳統(tǒng)媒體，我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”因WIFI而開始，希望在這個公交里面能夠打造一個覆蓋超過5億的人群的入口。

　　為什么我們認為在這里面WIFI是一個比較好的切入點?因為我們這里看到，在我們的受眾里面，90%的受眾每一個月能夠拿到三大運營商的流量只有600兆，這是我們看到我們乘客非常大的一個痛點。這個痛點預示著這些用戶流量得省著用。別看600兆很夠，其實玩幾個游戲就不夠了，這是第一點。

　　另外，最大的痛點，并不是這個流量不夠了，而是這個流量包超了。我想在座99%的人都有這樣一個經(jīng)歷。上個月我在運營商買的流量套包超額了，你會怎么辦?你會因為超出一兆流量付100塊錢。去年中國60%的網(wǎng)民套餐都發(fā)生超包的事件，其中1/3是一個非常大的悲劇，超包100兆，為此支付100塊錢。今天你到一個商場，到一個餐廳，你叫服務(wù)員過來，不會跟他說，我要點菜，基本上還是問他們，你們的WIFI密碼是多少?

　　所以，我們看到有兩個點是我們認為在這個場景里面非常適合部署WIFI的。第一、流量的痛點。第二、中國人的弱點。中國人在任何有WIFI的地方還是不會放過的。我們最近自己公司也做了一個宣傳，世界地球日我們做了一個海報，為什么要保護我們的地球?因為只有地球有WIFI。所以去年一年，整個中國網(wǎng)民，因為隨著大流量產(chǎn)品的增多，整個中國網(wǎng)民對WIFI的需求超過4G的爆發(fā)和增速。

　　大家看到在一線城市，每天乘坐公共交通的人平均96分鐘，坐公交車的人并不多，但是這一點大家可以好好體驗，在北京，尤其住在望京的同學，每天上下班的時間絕對超過90多分鐘。所以，我們這個場景已經(jīng)不能夠謙虛的叫做碎片化的時間了，我們能完成非常多的事情，我們不僅能下載一款游戲，還能玩一款游戲，還能在這個游戲佐理非常多的任務(wù)。中國22個城市都鋪開了我們整個的WIFI，整個WIFI鋪設(shè)過程中也受到市民、乘客非常多的好評。這個市場有其他公司可能也在考慮做這一點。但是，我今天想說明白一點，做WIFI這件事情，我們其實并沒有把它當成僅僅是做一個技術(shù)，我們在公共交通里面，我們把是它做成一個新傳媒的這樣一個事件。

　　大部分市場上的經(jīng)營者以為有一個WIFI就等于有一個平臺，這個理解是不對的。我們因為做了十年的媒體，所以我們自己很清楚，這個WIFI是需要經(jīng)營的，也就是并不是有紙張就要會有報，一張紙變成一份報需要編輯，需要產(chǎn)品，需要運營，在公交WIFI這個場景里面同樣是這樣。如果我們有機會合作WIFI產(chǎn)品，大家會看到我們不一樣的一些東西。這里面簡單介紹了一下我們整個WIFI的體驗。這個不是什么特別牛的東西，我們把它簡單的介紹一下，你會在登錄的流程看到廣告的導向，資源的導入。下面會有一個不一樣的東西給大家介紹，這里面是我們資源的位置，也是今天作為一個新鮮的東西告訴大家，公交車現(xiàn)在也有移動網(wǎng)絡(luò)的平臺。

　　我們比較特別的一些東西是在這里。這個網(wǎng)絡(luò)我們有一個特有的技術(shù)叫做VIFI-Bar，只要基于Web瀏覽，可以做到在頁面上加載我們這樣一個形態(tài)，引導用戶去到你們想他去的地方，這是我們技術(shù)上的一個優(yōu)勢。另外，我們對于游戲客戶，我們還有一個雙螺旋的激活客戶的游戲基因的模式。這個說的這么炫是什么?實際上效果也是很炫的。我們舉了一個例子，因為我們是自己做硬件的企業(yè)，我們能夠在我們所有的車機里面直接開除一個新的SSID通道，這里面我舉了一個例子，我們的VIFI-Bar是產(chǎn)品的品牌名，在同一個一級品牌名，出來一個網(wǎng)易亂斗西游送你888元大禮，這個效果在游戲推廣里面非常酷炫。我們是千萬級上億的投入，但是客戶不需要做這么多的投入。您只需要按照一個合理的費用購買我這個產(chǎn)品，就可以在這里面直接擁有一個優(yōu)先的廣告位置，大家只要手機開是著WIFI，一進來這個場景就會看到這句話彈出來，他們馬上會點進去看這個東西，這是我們?yōu)槟銈兞可矶ㄖ频膶Ｊ痤l道，它的下載包是放在車機里面，本地存儲里面。所以，100兆還是更大的文件，我們是在一個內(nèi)網(wǎng)分發(fā)，它的下載速度都會非常優(yōu)質(zhì)，非常快。

　　我們?yōu)樗赓M定制的這樣一款產(chǎn)品，沒有其他因素干擾，只要點進來，這個頁面就會自動被彈出，無論是Android，或者iOS。我們還提到另外一個，我們的游戲?qū)^(qū)。我們站在這里面，對于一些游戲在VIFI-Bar硬廣引導，我們還會給它放一些小游戲，通過小游戲的方式引導他們置換一些游戲的產(chǎn)品，或者再下載一款，比如《亂斗西游》，我們有一款小的游戲，你通過體驗，我們會引導你下載我們整個產(chǎn)品。

　　所以，我們剛剛講到這個就是我們和其他的WIFI不一樣的其中一個地方。因為我們自己控制了硬件，控制了渠道。所以，我們能夠在這里面給你做一個雙螺旋式的整合型的展示。

　　最后，我們這樣一個產(chǎn)品其實是有這樣一個定位。我們希望給到坐公交的乘客，通過大數(shù)據(jù)為這些乘客發(fā)現(xiàn)他們的所需和所求。因為我們想公交WIFI大家應該怎么做經(jīng)營?其實很多每天上到公交WIFI的這樣一些客戶他是怎么樣一個狀態(tài)?是在他一天里面第一次連入這個網(wǎng)絡(luò)里面，和整個信息爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)世界Say Hello的時候。所以，在這個場景里面，我們的編輯團隊，我們認真做運營，做傳媒的團隊會挑選一些競選的信息告訴給他們，讓他們知道這個時間發(fā)生了什么精彩的事情，我們是有態(tài)度、有想法，有親和力的公交WIFI平臺。我們現(xiàn)在做一個基于DMP的公交人畫像，我們現(xiàn)在鎖定150款游戲的服務(wù)器的IP地址，不同類型的游戲，在我們WIFI環(huán)境哪一些用戶上了我們的游戲，對玩過游戲的做人一個切分式的精準投放。這也是我們?nèi)A視互聯(lián)帶來大家不一樣的產(chǎn)品。真的有一點新的東西，讓大家知道戶外傳媒也是跟著整個行業(yè)變化，我們今天推出來的是有ROI的高價值戶外媒體，希望有機會跟在座各位合作，謝謝!