對(duì)于獨(dú)立開發(fā)者們來說，向大作致敬是非常正常的，我們也習(xí)慣了從大作開發(fā)者那里學(xué)習(xí)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。然而，像《我的世界》這樣的大作畢竟是少數(shù)的，所以我們不推薦所有人都去賭這個(gè)成功的概率。最近，一位從業(yè)11年的獨(dú)立開發(fā)者總結(jié)了自己做游戲設(shè)計(jì)的一些經(jīng)驗(yàn)，他在博客中表示，在獲得一個(gè)靠譜的游戲設(shè)計(jì)想法之前，最好是不要開始研發(fā)，這樣既可以最小化風(fēng)險(xiǎn)，又可以最大化成功率。

據(jù)筆者了解，這位名叫Ryan Clark的開發(fā)者累計(jì)創(chuàng)造了10款獨(dú)立游戲，其中8款達(dá)到了收支平衡，3款游戲收入在百萬美元以上，表現(xiàn)最好的《Crypt of the NecroDancer》收入更多（具體數(shù)字未透露），以下請(qǐng)看完整譯文：

[[150143]]

可能會(huì)有人問，你到底是誰，有什么資格告訴我怎么做游戲？

在游戲這個(gè)行業(yè)里，如果你不想別人學(xué)習(xí)，是很難走到更遠(yuǎn)的。但是，我們應(yīng)該跟誰學(xué)習(xí)呢？我覺得向重復(fù)成功的開發(fā)者學(xué)習(xí)才是比較聰明的，當(dāng)一個(gè)開發(fā)者每成功一個(gè)游戲的時(shí)候，他們憑借運(yùn)氣成功的概率就會(huì)越來越低。我們都知道，獨(dú)立開發(fā)者們做到收支平衡的比例原本就不高，所以，像Jamie Cheng、Edmund McMillen以及Cliff Harris等開發(fā)者做出成功游戲的人，其中的概率性有多大呢？可以肯定的說很低。所以除了運(yùn)氣之外，必定還有一些重要的東西，所以，這些人或許就是你應(yīng)該傾聽和學(xué)習(xí)的對(duì)象。

這里做一個(gè)簡短的注釋，持續(xù)成功的人并不一定知道他們成功的具體原因，有時(shí)候是因?yàn)橐恍┫乱庾R(shí)的事情影響了他們做游戲的方式。所以了解他們的游戲并尋找規(guī)律，同時(shí)從一些文章中（包括本文）尋找靈感，而且不要在意文章的作者是誰。

當(dāng)然，這里我還是做下自我介紹吧，我從2004年開始就從事全職獨(dú)立游戲研發(fā)，雖然10多年并沒有做過一款特別成功的大作，但這段時(shí)間里我創(chuàng)造了10款游戲，其中的8款至少是盈利或者收支平衡，3款游戲的收入超過了100萬美元，表現(xiàn)最好的《Crypt of the NecroDancer》收入更高，我承認(rèn)也有可能是幸運(yùn)，但我希望并不是這樣。

在選擇做哪一款游戲的時(shí)候，我有一個(gè)非常明確的篩選方法，在這篇文章里我會(huì)詳細(xì)講述：

光好還是不夠的

一個(gè)‘好游戲’實(shí)際上是不夠的，我覺得很多新入行的開發(fā)者們采用最多的方法就是‘做一個(gè)好游戲’。分析成功的游戲X是很正常的現(xiàn)象，在其中發(fā)現(xiàn)大量的缺點(diǎn)，然后決定做一款‘比X更好的游戲’或者是一款‘太空版的X游戲’。我必須承認(rèn)，我的第一款游戲的確是這種‘比X更好的游戲’，但是不要掉入這個(gè)陷阱。

為了提高成功可能，你的游戲必須脫穎而出。但是可能會(huì)有人問，怎么做呢？以下是我做任何游戲設(shè)計(jì)都會(huì)遵循的步驟：

評(píng)估游戲‘吸引力’的質(zhì)和量；評(píng)估類似游戲在市場上的可達(dá)性；考慮如何描述以及推廣這款游戲，接下來我們對(duì)這些方面進(jìn)行詳細(xì)的介紹：

[[150144]]

游戲的賣點(diǎn)

如果你想要人們記住你的游戲，想要他們談?wù)撃愕挠螒?，為你的游戲?qū)懳恼碌鹊?，那就必須有吸引人的地方。最好是有多個(gè)吸引人的地方。按照音樂的角度來說，賣點(diǎn)是一個(gè)簡短的重唱或者曲調(diào)，抑或是吸引聽眾并勾起他們回憶的樂章。比如Queen樂隊(duì)的《Under Pressure》的開頭前奏就是非常不錯(cuò)的賣點(diǎn)。

抱歉，實(shí)在難以抵擋犯下這種史詩級(jí)的錯(cuò)誤，如果你喜歡FLCL或者Evangelion，也可以自行查看。

在游戲中也是一樣，但是，游戲中的吸引力通常是在玩家還沒有開始游戲前就存在了，有時(shí)候它是游戲的一切信息，吸引人們嘗試或者討論。為了舉例子，我會(huì)說說《Crypt of the NecroDancer》這款游戲，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)恰好提供了不少的賣點(diǎn)：

游戲的名字就是一個(gè)雙關(guān)語，有些人厭惡雙關(guān)，也有人喜歡，不管你是哪一種，但至少這樣下來，游戲名字是很容易被記住了。Rock Paper Shotgun說，“《Crypt of the NecroDancer》這款游戲的名字已經(jīng)毫無疑問的使它成為了最偉大的游戲。”

游戲的核心玩法也很吸引人，‘RPG式的音樂類游戲’聽起來幾乎是不可能或者是瘋狂的，而這也恰恰讓人們一聽到就非常感興趣，Ben Kuchera說，“一個(gè)RPG式的音樂游戲？天啊，終于有一款這樣的游戲了”。這款游戲還有非常優(yōu)秀的音樂，由知名的作曲家完成，明星的參與本身就具有賣點(diǎn)；游戲的畫風(fēng)雖然是像素風(fēng)，但卻非常具有個(gè)性，人們經(jīng)常會(huì)談?wù)摰接螒蛑械脑O(shè)計(jì)。

我們甚至加入了像PAX這樣吸引人的做法：你可以在舞蹈墊上完這款游戲，這一點(diǎn)是不多見的，所以舞蹈墊的設(shè)定總是能夠吸引很大一部分用戶，而人們也對(duì)此投入了更多的關(guān)注。而且在我看來，我們的游戲還有非常不錯(cuò)而且引人注目的宣傳片。

當(dāng)然，并非所有賣點(diǎn)的吸引力都是一樣的，我認(rèn)為《NecroDancer》的核心玩法和優(yōu)秀的音樂是最具吸引力的方面，其他方面的重要性相對(duì)低一些。但是，你的（游戲）賣點(diǎn)越多，每個(gè)賣點(diǎn)的吸引力就更大，你獲得特定玩家興趣的可能性就越大，所以我認(rèn)為通過不斷的修改獲得一個(gè)脫穎而出的設(shè)計(jì)方案是有意義的。理想情況下，你希望自己項(xiàng)目的每一個(gè)點(diǎn)都是獨(dú)特而且具有吸引力的，比如游戲玩法、美術(shù)、音樂、游戲名字、故事、研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及所有的東西。

那么，你的賣點(diǎn)如何衡量呢？

[[150145]]

《NecroDancer》的宣傳藝術(shù)圖是Chris Bourassa做的，沾了《暗黑地牢（Darkest Dungeon）》的光

題歸正轉(zhuǎn)，你需要善于評(píng)估自己游戲的賣點(diǎn)，一個(gè)非常不錯(cuò)的方法就是去看看其他成功游戲的賣點(diǎn)，比如說《暗黑地牢》：這款游戲的設(shè)計(jì)，由于加入了探索玩法，所以讓玩家有身臨恐怖陰森地牢的感覺，可能所有人都會(huì)說，“你是對(duì)的，的確是有嚇人的感覺，這是首款真正的地牢探險(xiǎn)游戲”。該游戲的藝術(shù)風(fēng)格有一些嚴(yán)肅大作的感覺，而且也非常適合這款游戲本身和Steam用戶，配音者的聲音極其精彩，游戲的音軌也是由真正的搖滾明星制作。

我對(duì)于《暗黑地牢》賣點(diǎn)的分析讓我覺得它必將是一個(gè)大作，它的賣點(diǎn)比《NecroDancer》更能夠吸引人，也沒有《NecroDancer》內(nèi)容方面的迷惑性。在發(fā)布之前，Tyler和Chris并不確定該游戲可以取得多好的表現(xiàn)，多人，所有人在游戲發(fā)布之前差不多都是這個(gè)感覺。我告訴了他們說，我認(rèn)為這款游戲的表現(xiàn)會(huì)比《NecroDancer》好兩倍，結(jié)果證明了我的判斷是正確的。

的確，像‘這些賣點(diǎn)有多強(qiáng)？’這樣的問題也只能從主觀上來回答，但是如果你從分析新發(fā)布游戲的賣點(diǎn)入手，然后通過他們的銷售表現(xiàn)來看自己的判斷是否正確，那么你就會(huì)慢慢的獲得這種能力。

市場分析

不要看到這個(gè)小標(biāo)題就恐慌，分析市場并不是一個(gè)無聊乏味的工作，你玩游戲是為了獲得樂趣，而且有可能會(huì)做一個(gè)自己喜歡的內(nèi)容，這也是我對(duì)于游戲研發(fā)過程最欣賞的一個(gè)地方。

首先，找到10款或者20款在設(shè)計(jì)上與你的游戲相近的作品，如果你很難找到類似的游戲，那么就要嘗試找到最接近的游戲，然后親自體驗(yàn)這些游戲，分析它們的賣點(diǎn)，然后看它們的銷售結(jié)果，得出為什么這些游戲銷售表現(xiàn)非常好或者不如人意的原因總結(jié)。如果你對(duì)于解釋這些游戲的成功或者失敗沒有信心的話，那對(duì)你自己的游戲你同樣不會(huì)有信心。在我看來，如果你遇到了這樣的情況，那就需要更多的（分析）練習(xí)了。

其次，了解市場的大小和構(gòu)成。這類的游戲有沒有足夠的分析能讓你賺到足以生存的收入？這類游戲最高收入的作品有沒有產(chǎn)生足夠的收入呢？如果沒有，那么你可能就有麻煩了，當(dāng)然，也有極低的概率，你會(huì)成為這類游戲中第一個(gè)爆發(fā)的，但這個(gè)概率比《我的世界》出現(xiàn)還要難，所以我不推薦你依賴賭博的方式。

最后，了解你要面臨的競爭對(duì)手。的確MOBA市場很大，但你真的能夠從《英雄聯(lián)盟》或者《DotA 2》的手中奪走用戶嗎？這些游戲已經(jīng)做用戶有很多年了，想要擊敗《英雄聯(lián)盟》以及《DotA 2》，你需要提供一個(gè)比這兩款游戲都好很多的體驗(yàn)，這樣玩家們才有可能愿意給你嘗試的機(jī)會(huì)，你覺得自己能做到嗎？作為對(duì)比，大量的獨(dú)立游戲都提供5-20小時(shí)的體驗(yàn)，然后玩家們不斷的換游戲玩，如果你可以給他們一個(gè)獨(dú)特的內(nèi)容，這些玩家下一個(gè)購買的就可能是你的游戲了。

[[150146]]

對(duì)于玩家們已經(jīng)有了自己鐘愛的游戲的市場，獨(dú)立開發(fā)者進(jìn)入是很危險(xiǎn)的，與其這樣，你還不如選擇定位那些愛好多款游戲的用戶。

一些補(bǔ)充：

當(dāng)分析一個(gè)特定游戲銷售結(jié)果的時(shí)候，不要簡單的把銷量和價(jià)格乘積來當(dāng)作收入預(yù)測，如果這款游戲推出很久，那么很可能在某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行過大減價(jià)，甚至還可能參加了PWYW促銷。因此，你要努力做足功課，搜索所有的相關(guān)信息，確保自己的判斷是正確的，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證預(yù)測的數(shù)字是對(duì)的。

如果一個(gè)市場非常大，而且有大量愛好廣泛的玩家，你的游戲及時(shí)賣點(diǎn)沒有那么突出，也很可能會(huì)盈利，如果池塘里的魚足夠多，總會(huì)有人上你的鉤。反過來說，如果一個(gè)市場規(guī)模并不大，而且有很多愛好專一的玩家，即便是你的游戲賣點(diǎn)很突出，那么失敗的概率也非常大。

那么，你如何為一個(gè)‘混合’游戲進(jìn)行市場分析呢？拿《NecroDancer》來說，其實(shí)有很多不確定性。你可能想要分析兩個(gè)市場，比如做這款游戲的時(shí)候我分析了音樂游戲市場和RPG游戲市場，然后去預(yù)測這兩個(gè)市場的重合度有多高，兩個(gè)市場重合的地方才是你的目標(biāo)市場。對(duì)我來說幸運(yùn)的是，RPG游戲和音樂游戲的確有重合之處。按是需要注意的是，作為一個(gè)混合型游戲，你真正的粉絲其實(shí)是熱愛兩種類型游戲的玩家，但是你可能會(huì)很快把對(duì)兩種類型游戲都厭惡的人排除。這樣做的結(jié)果是，你很可能會(huì)很輕易獲得非常少的銷量，但同時(shí)也失去了最大化收入的機(jī)會(huì)，因?yàn)椴幌矚g一種游戲的玩家，并不見得會(huì)厭惡兩種游戲綜合起來的玩法。出于這種考慮，我非常確信《NecroDancer》是可以盈利的，但能否成為大作我就不確定了。我們上面提到的《暗黑地牢》是沒有內(nèi)容沖突的，所以它的受眾群更廣泛。

游戲推廣

[[150147]]

推廣你的游戲并不一定要有這樣的感覺

我聽到大量的獨(dú)立開發(fā)者表示，“我非常討厭推廣自己的游戲，我希望制作游戲而不是推銷游戲”，我多人非常了解他們所遇到的挫敗感，但我同樣認(rèn)為如果游戲設(shè)計(jì)可以和推廣分家的話，我們獨(dú)立游戲開發(fā)者的任務(wù)就輕松多了。

假設(shè)你現(xiàn)在有一個(gè)非常不錯(cuò)的游戲想法，你需要激化如何通過宣傳片、商店頁面文字來講述這些賣點(diǎn)，如果你的游戲賣點(diǎn)沒有能夠在宣傳片或者文字介紹中展現(xiàn)出來，那就必須指望人們體驗(yàn)?zāi)愕挠螒颍缓笞约喝グl(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，然后根據(jù)他們的熱情去為游戲做口頭傳播，如果他們甚至不能用語言推廣你的游戲，那么他們嘗試推廣的努力也是白費(fèi)的。業(yè)內(nèi)的一些頂級(jí)大作，比如《我的世界》，推廣最重要的就是口碑傳播，當(dāng)然這一點(diǎn)無法否認(rèn)，但是，如果真的按照《我的世界》的推廣策略去做自己的游戲推廣，一定是很不明智的。

如果你對(duì)自己游戲的賣點(diǎn)不明確，那么就一定要測試。在《NecroDancer》這個(gè)項(xiàng)目上，我們的做法就是推出初期的宣傳片版本，并且在PAX展會(huì)上展示，雖然當(dāng)時(shí)只是很早起的版本，但我們的宣傳片還是獲得了不錯(cuò)的瀏覽量，并且被媒體廣泛關(guān)注。這給了我繼續(xù)做下去的信心，在PAX展會(huì)上，我們還從粉絲那里獲得了更好的反饋。但是我需要提醒的是，聽取粉絲意見一定要謹(jǐn)慎，不要只是聽他們說什么，不管游戲的好壞如何，他們都有可能說有趣。換句話說，你應(yīng)該注意人們?cè)谟螒蛑凶隽耸裁?，他們?cè)谟螒虻臅r(shí)候真的快樂嗎？他們的留存率怎么樣？他們會(huì)真的為了你的游戲進(jìn)行消費(fèi)嗎？

如今，開發(fā)者們輕視游戲界、頒獎(jiǎng)典禮甚至媒體活動(dòng)的重要性已經(jīng)是很常見的，但我對(duì)此是反對(duì)的，雖然評(píng)測和贊譽(yù)并不能直接大幅度推動(dòng)游戲收入增長，但是，在人們真正看你的游戲宣傳片或者購買游戲之前，你至少要先讓他們聽說過。而且，游戲評(píng)測以及贊譽(yù)對(duì)于游戲的商店描述也沒是很有意義的。如果你的游戲獲得了這些獎(jiǎng)項(xiàng)和優(yōu)秀的評(píng)論，那么我覺得你至少會(huì)把宣傳片看完，這種方法可以讓你的項(xiàng)目從正確的方向出發(fā)，在宣傳片吸引他們的同時(shí)，你可以獲得不錯(cuò)的評(píng)論。

宣傳片的制作

談到宣傳片，我認(rèn)為在游戲之后，你的最重要的工具就是宣傳片了。不要到游戲研發(fā)最后一分鐘采取做宣傳片，宣傳片是重要的，你需要為之投入大量的時(shí)間和注意力，不要等到游戲研發(fā)的最后階段采取考慮。

當(dāng)你在Steam或者主機(jī)平臺(tái)發(fā)布游戲的時(shí)候，宣傳片是人們首先看到的東西，如果它不能夠?yàn)槟愕挠脩魩韮?yōu)秀的體驗(yàn)，你的收入就會(huì)遭殃。不管你的游戲?qū)嶋H上有多么的優(yōu)秀，如果宣傳片不行都很難展現(xiàn)出來，所以在做宣傳片的時(shí)候，可以參考以下建議：

盡早開始做，當(dāng)你剛剛想出這個(gè)游戲想法的時(shí)候，就要考慮它的潛力有多大，如果你不能用有效率的方式在宣傳片中表達(dá)的話，那么它很可能是設(shè)計(jì)上就出錯(cuò)了。

宣傳片已經(jīng)要短小精悍，我看到很多獨(dú)立游戲宣傳片的時(shí)間都在2分鐘左右，我認(rèn)為你應(yīng)該向他們展示你的游戲最讓人激動(dòng)的地方以及最大的賣點(diǎn)，越快越好。你不一定要在宣傳片中加入所有的功能廣告，而是向他們展示最出彩的地方，然后停下來，讓他們期待更多的內(nèi)容。

說的再多也不如執(zhí)行，人們并不想只看你公司的Logo，他們希望了解你的游戲。我個(gè)人認(rèn)為，如果你想要加入公司Logo的話，那么最后也需要這么做。

我認(rèn)為在描述中展示評(píng)論，以及贊美的引用語是非常聰明的做法，因?yàn)樗層^看者們明白這是一個(gè)需要留心的宣傳片。但即使如此，你還是應(yīng)該把它做到幾秒鐘左右。你的宣傳片可以帶來的最壞結(jié)果就是，宣傳片本身就讓他們覺得無聊而看不下去。認(rèn)真思考宣傳片的音樂，總的來說，你總要讓玩家們看宣傳片的時(shí)候是喜悅的，而不是昏昏欲睡的，除非你對(duì)緩慢的音樂別有用意。

一定要具有創(chuàng)意，作為游戲設(shè)計(jì)師，你必須是個(gè)有創(chuàng)意的人不是嗎？用你的創(chuàng)意特長制造一個(gè)獨(dú)特的、帶有賣點(diǎn)的宣傳片。招聘一個(gè)專業(yè)的人士幫助你，因?yàn)樾麄髌瑢?duì)于游戲來說是至關(guān)重要的，我認(rèn)為一定要聘請(qǐng)專業(yè)人士幫助把宣傳片做到好看，我們一直都是和Marlon Wiebe合作，所以非常推薦大家和他合作。比如《NecroDancer》的Early Access宣傳片是我們最好的宣傳片，我認(rèn)為完成了以上列表所提到的所有點(diǎn)。

游戲想法不值錢？

有人說游戲想法是不值錢的，我認(rèn)同，大多數(shù)的游戲想法都是不值錢的，但是，如果你能夠做出這樣的游戲設(shè)計(jì)，那么就并不是一文不值了：有優(yōu)秀的賣點(diǎn)、有可達(dá)的市場、易于推廣，而且游戲本身是你熱愛的內(nèi)容，你也有足夠的能力和資源做出來。在我看來，最難的部分并不是做游戲。成為一個(gè)優(yōu)秀的游戲開發(fā)者是成功的必要條件，但我認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。真正困難的部分是想出一個(gè)滿足以上所有條件的游戲想法，99%的想法都達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。在獨(dú)立游戲領(lǐng)域，技術(shù)性的壁壘已經(jīng)越來越低，我們不再是拼技術(shù)了，我們?cè)谄磩?chuàng)意，這是非常棒的。

還有一些無法加入到以上分類的要點(diǎn)：

在評(píng)估自己游戲賣點(diǎn)的時(shí)候要誠實(shí)，把自己的游戲設(shè)計(jì)和其他游戲進(jìn)行對(duì)比，你的核心概念和這些大作的概念一樣具有吸引力嗎？你的美術(shù)或者音樂的感覺和《Hyper Light Drifter》一樣讓人驚奇嗎？像這樣的游戲其實(shí)是非常不錯(cuò)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且會(huì)幫助你自己的設(shè)計(jì)做到更好。你不需要做到和以上的幾款游戲比肩或者超過他們，但如果你的設(shè)計(jì)概念連一丁點(diǎn)兒都不接近的話，那么我的建議是回到初始狀態(tài)重新策劃。

的確，我在創(chuàng)造一款游戲之前就會(huì)嘗試分析這個(gè)游戲想法的收入潛力，對(duì)于有些人來說，這可能看起來很莽撞，也有人可能會(huì)覺得這樣做出來的是‘沒有靈魂’的游戲。我理解人們這樣的擔(dān)心，但是，我用這個(gè)方法去衡量，并不代表我會(huì)用這樣的方式去做游戲，我只是想到了太多的設(shè)計(jì)方案，這樣做的目的是從眾多的想法中挑出一個(gè)收入潛力最大的。我也直到有很多人100%是為了制作自己想做的游戲而從事研發(fā)，從來不考慮收入，我表示尊重。但是，作為一個(gè)有了妻子和2個(gè)孩子的人，我對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力顯然沒有那么大，所以我會(huì)做出很多的想法，然后評(píng)估，最后選擇合適的那個(gè)。

我的建議是，如果在開始作一個(gè)游戲之前，你不確定自己的想法可以滿足以上的要求，最好是不要做。游戲研發(fā)需要耗費(fèi)大量的精力、時(shí)間和金錢，如果你選錯(cuò)了想法，那么投入的很大一部分都是被浪費(fèi)的，在我看來，多等一個(gè)月去尋找更具有靈感的想法，風(fēng)險(xiǎn)則不會(huì)那么大。

結(jié)論

最后，文章內(nèi)容就是這些了，希望沒有人覺得我是‘無所不知的混蛋’，因?yàn)槭紫任覀€(gè)人很友好，而且我非常痛苦的意識(shí)到自己并不是無所不知的，最后，我知道獨(dú)立游戲開發(fā)者成功的方式有很多種，我給的并不是唯一的出路。

但是，如果你選擇和我一樣做獨(dú)立游戲的話，我認(rèn)為以上的這些想法對(duì)你是有幫助的，我知道作為獨(dú)立游戲開發(fā)者成功是困難的，我也直到因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、人脈以及聲望所帶來的優(yōu)勢，但這篇文章里并沒有討論附加的條件，而只是從游戲設(shè)計(jì)的角度來談?wù)撊绾巫霆?dú)立游戲研發(fā)，我希望可以幫到你們。

祝好運(yùn)。