近期，北京市網(wǎng)貸平臺整改群里，各位大佬們都在探討如何合規(guī)，律所核查、會計師事務所核查;拿ICP經營許可證、對接銀行存管、辦理網(wǎng)絡安全等級保護……整改合規(guī)之戰(zhàn)打得如火如荼。反觀整個行業(yè)表現(xiàn)，4月網(wǎng)貸成交量2249億，相比上月有所下滑;此外，2017年前四個月融資情況也有所下降。夏天剛來，網(wǎng)貸行業(yè)似冬天的蕭瑟味道卻是十足。

行業(yè)整改馬太效應初現(xiàn)，網(wǎng)貸平臺數(shù)量持續(xù)下降，或轉型，或退出，或剝離網(wǎng)貸業(yè)務，成交額接二連三地下滑，頹勢不可阻擋。然而，網(wǎng)貸同業(yè)交流群里依然有條不紊地聯(lián)系銀行存管、辦ICP證，花著不菲的費用做著合規(guī)，他們圖什么?吃力不討好?

肯定不是。

商人的本質是追逐利潤。只是有些人追逐快錢，如圈錢爆雷跑路的平臺;有些人追逐一種商業(yè)的良性循環(huán)，正如整改低谷中依然努力尋求合規(guī)的從業(yè)者。

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)，截至2017年5月19日，共有408家正常運營平臺宣布與銀行簽訂直接存管協(xié)議，約占同期P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺總數(shù)量的18.43%，其中有211家正常運營平臺與銀行完成直接存管系統(tǒng)對接并上線，占P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺總數(shù)量的9.53%。隨著合規(guī)時間表的臨近，留給平臺整改的時間并不多，僅銀行存管一項，或許將近八成平臺擋在門外，且不說“平臺限額”這條資產項目的生死線。

在這樣的形勢下，行業(yè)總體成交額下降成為不爭的事實，但平臺實現(xiàn)贏利也是實實在在的。據(jù)不完全統(tǒng)計，網(wǎng)貸行業(yè)通過上市公司及新三板年報和平臺主動公布財務信息的平臺有28家，其中，2016年已經實現(xiàn)盈利的平臺有17家，處于虧損狀態(tài)的11家，盈利平臺占比為61%。

“扭虧為贏，持續(xù)贏利，這才是網(wǎng)貸平臺追逐的目標，也是行業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展的動力。”中再融合伙人&副總裁侯君認為，不能實現(xiàn)贏利的商業(yè)模式都是耍流氓。

如何實現(xiàn)持續(xù)贏利?

互聯(lián)網(wǎng)時代“羊毛出在豬身上”成為一種論調?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫經濟給網(wǎng)貸平臺的啟示錄無不傳遞著快速用大量資金獲取用戶，當交易量在行業(yè)中處于領先地位，吸引資本大鱷注資，直到交易規(guī)模超過盈虧平衡點，最終交易規(guī)模覆蓋成本支出，贏利是早晚的事。

實際上，這種互聯(lián)網(wǎng)經濟或是O2O平臺的慣用低價搶占市場并不適合網(wǎng)貸行業(yè)。侯君認為，金融是個嚴肅的事情，在商業(yè)模式上如果沒有贏利空間，就無法保障平臺的可持續(xù)運轉，平臺的發(fā)展依靠羊毛黨無疑于飲鴆止渴。據(jù)了解，一些薅羊毛的達人，投資的年化收益率竟高達30%-70%，這樣高企的獲客成本，無論是平臺運營成本，還是擠兌風險，都不是平臺可以承擔的后果。依靠資產風控能力和品牌知名度提升自然流量才是健康良性的贏利途徑。

當然，很多專注于理財端運營的平臺或許并不擅長資產端的開拓，雖然分工明確，可有效降低運營成本，但這在一定程度上會制約平臺的發(fā)展。單獨資金端平臺運作無疑是單條腿走路，無法掌控資產端的優(yōu)良程度，自然無法保障項目的安全性。優(yōu)質資產是平臺良性發(fā)展的靈魂，資產的獲取能力關乎平臺贏利的根本。

另一方面，品牌知名度的打造則是資金端獲客的***利器。對于投資用戶來說，行業(yè)低谷期依舊選擇網(wǎng)貸平臺的理由無非是兩點，一是平臺可靠，二能夠實現(xiàn)收益。前者是基礎，后者是動力。如何才能可靠，平臺合規(guī)是基礎，擁有品牌知名度是用戶選擇的重要依據(jù)，這也是整改期網(wǎng)貸平臺亟待完善的方向。

總之，構建合規(guī)基石，打造平臺品牌知名度，提升獲取資產能力是平臺勝出的關鍵。在合規(guī)之外，平臺要下的功夫還有很多。

曾聽過一句很勵志的話：人生***處有一個好處，就是無論從哪個方向努力，都是向上。放在網(wǎng)貸行業(yè)同樣適用。行業(yè)***處也有一個好處，只要你行動，就是向上。與同行共勉。