程序員會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，餓死營(yíng)銷(xiāo)人員
我喜歡做工程項(xiàng)目，但我不是呆子。
工程師最感興趣的不是自己所掌握的技巧和技術(shù)，而是解決從未出現(xiàn)過(guò)的難題的機(jī)會(huì)。問(wèn)題越難解決，工程師就越興奮。
工程師總是喜歡開(kāi)銷(xiāo)售部和營(yíng)銷(xiāo)部人員的玩笑，“最成功的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該像工程師一樣思考”。他們要做大量的市場(chǎng)研究，有系統(tǒng)的思維和方法，點(diǎn)面具到，必要時(shí)能付出全力。他們客觀地衡量產(chǎn)品結(jié)果，然后迭代開(kāi)發(fā)。
我通過(guò)自己的網(wǎng)站收到一封來(lái)自烏干達(dá)的大學(xué)生Wasswa的電子郵件。他在讀計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)，也是一名開(kāi)發(fā)人員，對(duì)工作充滿了激情，愿意為有前途的工作全心全意付出。
他在信中這么說(shuō)：
| 我自己創(chuàng)辦了一家小型創(chuàng)業(yè)公司，一年多了，我發(fā)現(xiàn)公司很難出成績(jī)。雖然我很努力，但是我不得不放棄網(wǎng)站。 |
我去看了Wasswa的網(wǎng)站。他果然對(duì)自己的首次創(chuàng)業(yè)付出了大力氣，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的非常好，存在很大的商機(jī)。但是似乎少了些東西——恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法。
我建議Wasswa可以把他的網(wǎng)站從科技類(lèi)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站（我想他介紹了不少網(wǎng)絡(luò)推廣公司）。對(duì)他而言，可以經(jīng)歷不同的創(chuàng)業(yè)道路，線上營(yíng)銷(xiāo)加線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，或許可以解決“難出成績(jī)”的問(wèn)題。
幾次交流之后，Wasswa回復(fù)我：
你給的這些內(nèi)容太棒了，太感謝你了！我太愛(ài)它們了！我以前都不知道還有這么厲害的東西！
這時(shí)我才意識(shí)到，原來(lái)“程序猿”界居然有這么多人和普通營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，都不知道營(yíng)銷(xiāo)方面一些“必知”的內(nèi)容，這么說(shuō)來(lái)，他們肯定也不知道這些神奇的營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)的極大好處。
小心，程序猿們?nèi)绻麑W(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員飯碗可能不保。
我是程序員，如何學(xué)營(yíng)銷(xiāo)呢？
如果身邊沒(méi)有出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)工作可能會(huì)比較痛苦，甚至不知道從哪方面下手（就跟營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)代碼一樣，各種代碼擺在面前，不知道學(xué)什么好）。
請(qǐng)記住，程序員如果可以編程序，那就完全可以搞定營(yíng)銷(xiāo)技巧。這里借用Y-Combinator創(chuàng)始人Paul Graham的一句話：“教開(kāi)發(fā)人員做生意比教生意人學(xué)開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單多了。”
我打賭，營(yíng)銷(xiāo)人員看一篇文章或者點(diǎn)擊個(gè)編程鏈接，是絕對(duì)不可能學(xué)會(huì)編程的，但是程序員卻可以學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)技巧。下面就向程序員們介紹幾個(gè)可以提高自己營(yíng)銷(xiāo)水平的招數(shù)。
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除了看他們的心得體會(huì)，你還要注意下他們是如何獲取觀眾的（方式各不相同），他們是如何發(fā)博客的，人們是如何找他們的文章的，他們是如何在評(píng)論中與讀者互動(dòng)的，談話時(shí)的動(dòng)作和語(yǔ)氣等等。
工程開(kāi)發(fā)人員知道基準(zhǔn)和最大化理論指導(dǎo)下成功的重要性。網(wǎng)絡(luò)上有不少成功人士，比如純銀等，他們把自己創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)的故事都發(fā)布到網(wǎng)上，用來(lái)學(xué)習(xí)交流。
保羅、特蘭和我曾為StartupPlays錄制了一期《如何獲取前1000名消費(fèi)者》，雖然是付費(fèi)的視頻，但是以后可以借助營(yíng)銷(xiāo)賺更多的錢(qián)。TECH2IPO上也有許多精彩的創(chuàng)業(yè)故事，值得各位借鑒。
只需要點(diǎn)擊幾下，就可以開(kāi)始自己的營(yíng)銷(xiāo)之路。對(duì)了，別忘了Quora（國(guó)內(nèi)請(qǐng)用知乎），上邊有非常多成功營(yíng)銷(xiāo)的“程序猿”。
跟工程項(xiàng)目一樣，成功的關(guān)鍵不是什么都懂，而是弄懂該懂的事。開(kāi)發(fā)人員這個(gè)位置是最容易享受成功的，他們有技術(shù)，還有學(xué)習(xí)的本事。
