創(chuàng)業(yè)遇到的困難當然多的不行，不然我們也不會沒事就給自己給團隊總結(jié)下。如果從開頭說的話不知道從何說起，就從現(xiàn)在說起吧。

最大的產(chǎn)品銷售的困難

這是現(xiàn)階段遇到的困難，也是在意料之中。因為我們團隊都是技術(shù)人員，沒有一個搞市場或者搞營銷的。好在我們的產(chǎn)品還是夠有亮點和吸引力的。上上周我 的幾個搞銷售的朋友聽我說完之后，立馬說能幫我搞到單。我以為他們瞎忽悠的，沒在意，結(jié)果在周末的的時候還真每人給我拉了一個意向客戶。接下來，看我是怎 么把這兩個客戶給嚇跑的吧（心酸）。

第一個：某局主任，技術(shù)出身，需要弄一個私有云給單位存東西，需求非常普通，基本上市面上的產(chǎn)品都能滿足他。我們試用的案例中有比他的需求復雜的多的。他和我朋友關(guān)系還行，大概就是可以參考我朋友的意見的那種。

朋友跟我說，你要抓住他的“痛點”（其實我們微信聊天時都用G點替代）。要我這么說：第一，團隊很厲害，都是BAT高管出來的。第二，有自己的核心技術(shù)，xxx分布式系統(tǒng)是我寫的，第三，有幾個大案例。

我一聽愣了，我說這都是忽悠啊，首先我們團隊就沒一個是bat高管，第二，xxx系統(tǒng)我不是作者，我只是負責維護，第三，只有試用的案例，和免費的案例，沒有大案例。但是朋友還是要我堅持按他的說，不過最后我說服了他，準備按照我的說。

我也分成三點： 第一是創(chuàng)業(yè)公司，有技術(shù)亮點，是目前市面上最好的私有云存儲系統(tǒng)（誠誠懇懇的語氣）。第二是有很多使用案例，其中有比他局人員要多很多的（非常自信）。第 三我們提供持續(xù)的維護和升級服務（長期合作，不忽悠你）。（這是套用園子朋友給的意見，可以產(chǎn)品+團隊服務打包出售）。

朋友看完說，你只要已發(fā)給他就沒戲，這是你的G點，不是他的。作為一個非常自信的技術(shù)人員，我立馬發(fā)了。果然我的G點和別人毛關(guān)系都沒有，而且還將我們赤裸裸的看個遍。

對方只是給我發(fā)了一份標書：前面四條意義將我們排除，第一條就是要求廠家產(chǎn)品發(fā)布三年以上。第二條就是注冊資金500w。第三，第四都是用資質(zhì)，將我們拒之門外。

第二個：也就是在第二天，另外一個朋友說給我找了個客戶，跟他關(guān)系非常好，項目比較急，肯定用我們的，只是沒多少錢。我說每年給個車費+工資就行。因為吸取了上面的經(jīng)驗，我讓另一朋友去談，他愛說什么說什么，反正我們的產(chǎn)品隨便他測。

部署測試，聽說用戶很滿意。雖然有幾個他們需要的功能還沒有，但是因為我們在開發(fā)中，因為朋友的關(guān)系覺得也行。問我們要幾個東西。

• 軟件著作權(quán)

• 開增值稅（17%）發(fā)票

• 產(chǎn)品手冊，使用指南

第三項還好，馬上寫了排版印刷，但是第一個，尤其是第二個，暫時無可奈何。打聽了以下流程，都是比較耗時間的，只能花錢讓別人代理搞。朋友說他再想想辦法，沒想到我們連這些最基礎的東西都沒有，就一個產(chǎn)品還是不行的。

看看其實銷售的困難最終還是準備不足的困難。這兩天我也做了這方面的總結(jié)，銷售必然是我們團隊擴大前必然存在的問題，在做開發(fā)產(chǎn)品或者設計產(chǎn)品的同時，我們都會去換個市面上用戶的心態(tài)去評價下，功能反不反人類，簡不簡單。

做好市場準備，以上如果放在銷售眼里那就是囊中之物，甕中之鱉，伸手即來。然后對于我們來說無異于蛤蟆吃天鵝肉。要做好市場我們不是缺什么，是什么 都缺，甚至都無從下手。我們的產(chǎn)品1.x（2.0之前）和未來的標準版本是絕不收費的。這是對我們信念的堅持，也相信對于小微企業(yè)來說是福音。

這是我們使命，未來通過這產(chǎn)品，將所有的企業(yè)鏈接。

回頭想想還有個讓我花了很多時間和精力思考的問題，就是人少的問題，我在籌備創(chuàng)業(yè)期間基本上每天都在想這個問題。

人少的困難

小團隊創(chuàng)業(yè)， 不管干什么都會遇到的問題：人太少，事情多。

剛剛開始的時候，我也是經(jīng)常這么想，但是你看國外創(chuàng)業(yè)成功，都是那么幾個人，甚至幾十億美金收購的公司才9個人。經(jīng)過一些挫折之后我也總結(jié)了一點技巧。 還記得《人月神話》中的話嗎？一個項目延期的團隊，增加一個人只會讓項目更加延期。

如果現(xiàn)在讓我說個理想的產(chǎn)品開發(fā)團隊需要幾個人的話，我會說三個。

第一個，團隊領(lǐng)導者。職責，產(chǎn)品經(jīng)理，設計師， 前端開發(fā)。
第二個，成員，職責，項目經(jīng)理，后端開發(fā)。
第三個，成員，職責，項目經(jīng)理，移動端開發(fā)。

如果換成創(chuàng)業(yè)公司的做軟件的話，那換下身份就行了，一個創(chuàng)始人，大股東，另外兩個小股東，大股東的股份要大于兩小股東的和。這些都是為執(zhí)行力做保證。就算你團隊凝聚力非常高，也不妨這么做下。畫個圖更好理解

雖然那我不是這個我理想的團隊，但是我們已經(jīng)緩解了這個人少的困難局面，當然大家的困難的細粒度不盡相同，只能說是參考。

緩解問題的人少問題的“銀彈”，就是團隊的執(zhí)行力要匹配執(zhí)行計劃。

我是從以下這三個方面來緩解人少事多的難題的。

技術(shù)層面

為什么把技術(shù)排在首位呢？如果你產(chǎn)品用到6（java，php，javascript，c#，oc，c、c++，css，常用語言一個跨平臺項目輕 輕松松就上了這么多語言）種以上編程語言，每種語言中還有好幾個難度不小的框架，還要在web，pc，手機，linux上跑你只有3個人，你怎么搞得定？

沒錯，我們的產(chǎn)品要在web，pc，手機，linux上跑，核心程序員只有三個，但是我們只用了一種語言，三個大框架。我所了解到與我開發(fā)類似的產(chǎn) 品的公司，在開發(fā)1.0版本時基本都用了一年，做商用至少都是1年半。我們開發(fā)時間只用了4個月。加上產(chǎn)品規(guī)劃設計三個月也只有7個月。這就是技術(shù)層面帶 來的效率。這是無法比擬的，如果你用各種語言，每種語言招一個人，那些個人帶來的管理就得你招個HR了。創(chuàng)業(yè)初期人多不是好事。

認識層面

多一個人反而耽誤了

人少要在認知層面上統(tǒng)一就比較簡單了，我們產(chǎn)品開始時，我將設計，推廣，財務，測試，這些統(tǒng)統(tǒng)外包出去，核心開發(fā)或者公司事物都由合伙人去做。但同 樣還是存在認識與理解的誤區(qū)。有段時間，我們的設計師忙不過來了，于是我們決定再請一名設計，結(jié)果居然是兩人都沒有完成任務，而且比一個人做的還差。我們 果斷把后面的設計師辭掉，接下他的一堆爛攤子事情重新整理，連續(xù)幾天拉大家出來吃飯，把問題說清楚，最好寫到任務里面。

一個計劃

于是就有了一個規(guī)定，每兩周一個迭代計劃，每周有一個周計劃，每天有一個日計劃，每天早晨開早會。每周開總結(jié)會。保證人人都知道自己干的事情是不是和團隊一致，是不是和進度一致。為了讓大家都積極思考產(chǎn)品，核心人員每人輪流當一個星期的負責人。事情大概就是這么搞定的。

當然我參考了很多這方面的書：《人月神話》《人件》《大道至簡》《華為研發(fā)》《項目經(jīng)理案頭手冊》《敏捷軟件開發(fā)》。

執(zhí)行層面

創(chuàng)業(yè)公司的執(zhí)行本身就非常強，我之前呆過的幾家公司都比較慵懶，其中以中興為甚。所以我呆了幾個月就走了。后來加入創(chuàng)業(yè)公司后大感氣氛融洽。到現(xiàn)在自己出來創(chuàng)業(yè)也一樣，人少每個人都覺得自己很重要，越發(fā)發(fā)揮自己的潛力，因為執(zhí)行力強。

同樣總會有寫很有個性的人，尤其是技術(shù)性人才，非常偏科。大多數(shù)善于溝通或者非常自信不善于傾聽。作為領(lǐng)頭羊要做的就是別生氣，把一句話要說完的說成三句話。慢慢的說，輕一點說。

你是老大，大家既然跟你混本身就聽你的，有時只是看不慣你那叼樣而已。

我記得我當產(chǎn)品經(jīng)理的時候，我的同學也是我的下屬跟我這么說的。我渙然大悟。既然出來創(chuàng)業(yè)了，真心跟你吃苦的人，你還要裝逼就沒意思了。你就應該最低姿態(tài)。（換成我就是對自己說）

困難自然不少，后續(xù)再分享一些統(tǒng)一思想，融和團隊以及團隊的家人中遇到的困難和我們是如何處理的案例吧，當然我們不是所有困難都解決了，而是就解決了那么幾個，沒解決更多。寫的不太好希望大家多多指證批評。