喬布斯和他的Keynote
編輯注記：本文編譯自 Quora 上 Did Apple buy or create the Keynote software? 提問(wèn)的一篇回答，這個(gè)問(wèn)答根據(jù)作者 Brian Roemmele 對(duì) Apple 員工的詢問(wèn)和自己經(jīng)歷的喬布斯的幾場(chǎng)演講回憶而成，以講故事方式講述了 Keynote 誕生的經(jīng)過(guò)，以及對(duì)喬布斯推銷(xiāo)和演講能力的贊賞。
使用 Keynote 就像有一個(gè)專業(yè)的圖像設(shè)計(jì)部門(mén)為你創(chuàng)作幻燈片。這是當(dāng)你的演講真的很重要時(shí)使用的應(yīng)用。
——Steve Jobs, 2003
喬布斯知道這一點(diǎn)，因?yàn)?a > Keynote 最初是為他自己制作的。
喬布斯：一個(gè)推銷(xiāo)員，表演者，和創(chuàng)始人
當(dāng)喬布斯于 1996 年回到 Apple 他被指派為 iCEO（臨時(shí) CEO，interim CEO）。這個(gè)“i”后來(lái)對(duì) Apple 產(chǎn)品命名方式產(chǎn)生重大影響。喬布斯在此之前就策劃好將如何宣告 Apple 新產(chǎn)品和隨之而來(lái)的改變，這個(gè)一個(gè)人的演出，之后被內(nèi)部人士成為“one more thing"演出。
喬布斯知道，所有偉大的***執(zhí)行官、創(chuàng)始人，也應(yīng)該本能地知道，他們同時(shí)也是推銷(xiāo)員。喬布斯對(duì)銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售人員都有相當(dāng)高的尊重。當(dāng)創(chuàng)始人同時(shí)是主要銷(xiāo)售人員時(shí)，他才會(huì)感覺(jué)良好。他也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果我不能賣(mài)掉一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)人可以。”
1997 年的主題演講（keynote）
自那場(chǎng)在 1997 年波士頓的 Macworld 主題演講（原文說(shuō)的是1998年，但考證后發(fā)現(xiàn)是1997年）之后，喬布斯就在今后 Macworld 大會(huì)上的各種銷(xiāo)售演講中開(kāi)始塑造他的推銷(xiāo)工具。
1997 年的那場(chǎng)演講是一個(gè)很大的驚喜，人們事先并不知道喬布斯會(huì)出現(xiàn)。雖然只是一個(gè)正式的“現(xiàn)狀報(bào)告”，但喬布斯向世界表明，對(duì)一個(gè)公司的***的批評(píng)實(shí)際上也是其***的資產(chǎn)。
在這個(gè)主題演講中，喬布斯強(qiáng)調(diào)了 Apple 存在的一些問(wèn)題。“Apple 已經(jīng)無(wú)足輕重”，“Apple 不能做任何事”，“Apple 的文化是無(wú)政府狀態(tài)，你無(wú)法管理它”。喬布斯花費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間去收集、詢問(wèn)對(duì) Apple 而言最關(guān)鍵的問(wèn)題。這個(gè)演講表明喬布斯是一個(gè)理性的創(chuàng)始人，敢于面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。
這個(gè)主題演講結(jié)束后，一切都變了，Apple 開(kāi)始擁抱來(lái)自四面八方的公開(kāi)討論和批判分析。在此之前，沒(méi)有一家公司如此大膽。這場(chǎng)主題演講的地位在我看來(lái)，絲毫不亞于今后的新產(chǎn)品發(fā)布。
他需要極富感染力的演說(shuō)
一個(gè)好的推銷(xiāo)員可以使用手頭上的任何工具向世界展示想法。喬布斯希望通過(guò)可視化和展示要點(diǎn)的方式表達(dá)他的想法。他知道一個(gè)真正的動(dòng)覺(jué)學(xué)習(xí)環(huán)境（Kinesthetic environment ）能夠展示持久的想法和理念，使人身臨其境，干中學(xué)。而他在這樣的氛圍中，既是學(xué)生，也是表演者。
PowerPoint 不能令喬布斯?jié)M意
喬布斯認(rèn)為 PowerPoint 只是粗糙的工具，無(wú)法滿足他的需求。
為了 1998 年 Macworld 的主題演講，他只好選擇 Lighthouse Design 的產(chǎn)品 Concurrence。它運(yùn)行在一臺(tái)與索尼 VGA 投影儀連接的 NeXTSTEP 電腦上。他通過(guò)一個(gè)上世紀(jì)七十年代定制的帶四個(gè)按鈕的 RF 遙控器操作幻燈片。
Keynote 之前的是 Quicktime Player
這樣雖然能滿足喬布斯的基本要求，但他認(rèn)為還不夠。他希望幻燈片還能顯示精美圖片，展現(xiàn)出令人羨慕的推銷(xiāo)效果。于是喬布斯就要求他的軟件設(shè)計(jì)師們制作出能滿足他需求的演講演示工具，并列出了一長(zhǎng)串功能清單。但在這期間，喬布斯使用 Quicktime Player 來(lái)演示大部分演講。Quicktime Player 具備了 Keynote 的基本功能，同時(shí)形成了專為喬布斯定制軟件的團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)是 Keynote 的遠(yuǎn)房祖先。
為喬布斯定制的軟件成為了Keynote
2001 年喬布斯向世界展示 iPod 時(shí)，使用的是一個(gè) alpha 版工具，之后這個(gè)工具發(fā)展成了 Keynote 1.0. Keynote 完全是為滿足喬布斯的確切要求而造。它當(dāng)初并不是為面向大眾準(zhǔn)備的，可是團(tuán)隊(duì)將它做的非常出色，功能完備，所以喬布斯認(rèn)為它可以上市，與 PowerPoint 競(jìng)爭(zhēng)。他特別喜歡它的動(dòng)態(tài)效果，可以實(shí)現(xiàn)他想要的演示效果。
喬布斯希望萬(wàn)無(wú)一失
喬布斯確保演講的每個(gè)環(huán)節(jié)都有備用，不會(huì)出錯(cuò)。比如黑色背景投影儀實(shí)際上由三塊背景投影儀組成，同時(shí)總有兩臺(tái)時(shí)刻儲(chǔ)備。所有演示的電腦也是如此，都會(huì)有一個(gè)備用，有人會(huì)在后臺(tái)跟蹤喬布斯的每一個(gè)操作，當(dāng)演示操作出現(xiàn)凍結(jié)或崩潰時(shí)好及時(shí)補(bǔ)救。
Keynote 從***天起就被要求不能出錯(cuò)，但總有兩臺(tái)電腦在后臺(tái)運(yùn)行 Keynote，防止意外。
Keynote 發(fā)布
2003 年冬季，Keynote 1.0 作為獨(dú)立的程序發(fā)布。當(dāng) 2005 年***版 Page 出現(xiàn)后，它兩合成了 iWork。2007 年 Numbers 加入。這個(gè)為喬布斯演講而生的產(chǎn)品，最終發(fā)展成了一個(gè)辦公套件。
喬布斯最重要的推銷(xiāo)工具
當(dāng)我們看見(jiàn)喬布斯使用 Keynote 演講時(shí)，會(huì)體會(huì)到他吸引人之處，感受到他的趣味，他的興奮，但更重要的是認(rèn)識(shí)到他懂得如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。
最終這個(gè)為喬布斯定制的演示工具面向大眾發(fā)布，喬布斯甚至還在每次演講中向我們展示如何使用它。他向人們闡釋了他認(rèn)為***的推銷(xiāo)方式。
