【51CTO.com原創(chuàng)稿件】創(chuàng)業(yè)是一段艱難且未知的道路，但是無論結(jié)果如何創(chuàng)業(yè)者甚至創(chuàng)業(yè)合伙人，都能有不一樣的體驗(yàn)，比如情懷。像羅永浩的一句“我不在乎輸贏，我只是認(rèn)真”，甚至喬布斯在初創(chuàng)蘋果之時(shí)也對百事可樂總裁散發(fā)了他的情懷，“你是想賣一輩子糖水，還是想跟著我改變世界”，這些情懷幾乎是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的，所謂“無情懷不創(chuàng)業(yè)”， 吆喝科技創(chuàng)始人兼CEO王曄老師創(chuàng)業(yè)之初也是從情懷出發(fā)的。

吆喝科技創(chuàng)始人兼CEO王曄：技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的故事

王曄博士，清華大學(xué)電子工程系碩士，耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)博士，曾在Google美國總部負(fù)責(zé)廣告產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，對A/B測試系統(tǒng)、大規(guī)模復(fù)雜系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘和分析、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)有深入研究。歷任IEEE移動計(jì)算、GLOBECOM互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議與車輛技術(shù)評論家專家、ACM外部審核專家、2009對等網(wǎng)絡(luò)國際研討會、超現(xiàn)代化的通訊和控制系統(tǒng)2010、2011國際會議TPC。在IEEE、ACM等全球有影響力的學(xué)術(shù)期刊發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文，主要研究領(lǐng)域?yàn)橛?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及優(yōu)化。

王曄老師笑說：“我的情懷就是‘站著賺錢’”，因?yàn)橄?ldquo;站著賺錢”所以會考慮的更多。從發(fā)現(xiàn)一些歷史數(shù)據(jù)拓展了人類科學(xué)，以及在谷歌的工作中發(fā)現(xiàn)AB測試的重要性，從而了解到國內(nèi)AB測試市場的空缺，讓王曄老師毅然回國創(chuàng)業(yè)，而這就是情懷使然，雖然這個(gè)情懷很實(shí)際。 

創(chuàng)業(yè)初衷

創(chuàng)業(yè)要賣止痛膏

創(chuàng)業(yè)從情懷出發(fā)，卻要做非常實(shí)際的事，并且要做足創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，比如研究市場、挖掘痛點(diǎn)、了解競爭、招募團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人要明確目標(biāo)，目的是要賣止痛膏而不是興奮劑。以吆喝科技為例，做AB測試是因?yàn)橛猩虡I(yè)價(jià)值而且適合技術(shù)人去做，適合技術(shù)的就可以盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和提升產(chǎn)品，并且可以更好地調(diào)整產(chǎn)品，AB測試是現(xiàn)在市場的需求，可以更好的為用戶帶來效益，這就是止痛膏。

創(chuàng)業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)之初都會遇到市場從0到1的信號，一些用戶對你的產(chǎn)品有需求，他們愿意接受新事物，然后創(chuàng)業(yè)者看到了希望，并且期待爆發(fā)，但這時(shí)很大一部分公司會面臨增長乏力，這時(shí)就需要利用技術(shù)人優(yōu)化迭代的方法優(yōu)勢來調(diào)整，但是一定要堅(jiān)定目標(biāo)。面臨團(tuán)隊(duì)不合的的情況，要積極調(diào)整，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，迅速止損，產(chǎn)生高效的合作。遇到個(gè)人瓶頸要先增強(qiáng)戰(zhàn)略意識，再彌補(bǔ)執(zhí)行能力，改進(jìn)公司結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)角色。如果被業(yè)務(wù)牽著鼻子走，很容易發(fā)生任務(wù)雜亂的情況，這時(shí)創(chuàng)始人一定要專注聚焦于一點(diǎn)，明白現(xiàn)階段要實(shí)現(xiàn)什么。對于資金不足的問題，一開始就應(yīng)該掐緊現(xiàn)金流，保持良好的節(jié)奏，發(fā)揮理性優(yōu)勢。

如何組建團(tuán)隊(duì)

作為一個(gè)純技術(shù)出身的CEO，王曄老師***的感受是思維的轉(zhuǎn)變，以前很喜歡鉆研技術(shù)，而現(xiàn)在就要以團(tuán)隊(duì)為主體，把想法實(shí)踐化，做對止痛膏的產(chǎn)品，對用戶有利，對自身有價(jià)值，這是比解決一個(gè)技術(shù)問題有更高的價(jià)值的事。

天職國際會計(jì)師事務(wù)所合伙人 王玥：CTO的財(cái)務(wù)課

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王玥，天職國際會計(jì)師事務(wù)所合伙人，副主任會計(jì)師；創(chuàng)客CFO項(xiàng)目創(chuàng)始人；北京注冊會計(jì)師協(xié)會上市公司審計(jì)專家委員會委員；北注協(xié)注冊管理委員會委員、北注協(xié)專家型管理人才。具有豐富的新三板公司、上市公司、大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)、審計(jì)經(jīng)驗(yàn)。上市公司：藍(lán)色光標(biāo)、華潤雙鶴……等近十家上市公司；新三板公司：拓美傳媒、綠茵天地……等二十余家公司；央企集團(tuán)：中國中化集團(tuán)公司、中糧集團(tuán)有限公司、……等中央企業(yè)。

會計(jì)不是傳統(tǒng)意義上的財(cái)務(wù)報(bào)表，而是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分，會計(jì)不僅是們技術(shù)更可以說一種財(cái)務(wù)的藝術(shù)和魔術(shù)。而財(cái)務(wù)是指企業(yè)為達(dá)到既定目標(biāo)所進(jìn)行的籌集資金和運(yùn)用資金的活動，創(chuàng)業(yè)者更要理解財(cái)務(wù)，其把握著公司資金的命脈，所以要想理解財(cái)務(wù)，也要讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)會避開財(cái)稅的坑，并且認(rèn)識資本市場。

讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表

企業(yè)活動

財(cái)務(wù)報(bào)表是記賬后呈現(xiàn)出來的結(jié)果，也是對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)果的直接反映，會計(jì)中有一個(gè)恒等式：資產(chǎn)=資產(chǎn)負(fù)債+股東權(quán)益。其中資產(chǎn)包括生物資產(chǎn)（可以公允價(jià)值）、固定資產(chǎn)或者投資性房地產(chǎn)（投資性可以公允價(jià)值）、購買公司所付出的價(jià)格超過可辨認(rèn)凈資產(chǎn)的公允值。資產(chǎn)負(fù)債表是反映在某一個(gè)日期企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，包括資產(chǎn)有多少、負(fù)債有多少、股東權(quán)益有多少，資產(chǎn)負(fù)債通常是評價(jià)公司償債能力最重要的依據(jù)，而公司經(jīng)營的目的是致力于做大股東權(quán)益。

資產(chǎn)負(fù)債表

凈利潤的增加會導(dǎo)致股東權(quán)益的增加，所以也可以說企業(yè)經(jīng)營的目的就是致力于獲取利潤，增大股東權(quán)益。利潤表是反映企業(yè)在一定會計(jì)期間經(jīng)營成果的報(bào)表，是一個(gè)動態(tài)的報(bào)表，反映的是企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力，利潤表是由 收入 - 成本 - 費(fèi)用 - 稅金 =  凈利潤 的公式得出的，凈利潤即稅后利潤，是企業(yè)經(jīng)營的最終成果，衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，資產(chǎn)負(fù)債表與利潤表密切相連，利潤表中期間數(shù)據(jù)的變動影響資產(chǎn)負(fù)債表中時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)的變動。現(xiàn)金流量表是反應(yīng)一個(gè)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金的流入與流出的情況，雖然同利潤表一樣都是表示在某一期間內(nèi)的流入流出，但是利潤表反映的是根據(jù)一定規(guī)則來確定的收入與支出，而現(xiàn)金流量表反應(yīng)的是現(xiàn)金的收支。對于初創(chuàng)公司來說，管制現(xiàn)金流量比關(guān)注利潤要更可靠。

避開財(cái)稅的坑

創(chuàng)業(yè)公司甚至是成熟的公司多多少少都會遇到財(cái)稅上的問題，然而如何避免財(cái)稅上面的坑也是門不小的學(xué)問，王玥老師與我們分享了一些財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了常見的財(cái)稅問題，以便讓創(chuàng)業(yè)者更一目了然的規(guī)避這些問題。

1、欠缺規(guī)范性：一定要打好基礎(chǔ)管理，規(guī)范財(cái)稅

2、業(yè)務(wù)模式籌劃不足：進(jìn)行稅收籌劃，以及對合同簽署的籌劃等

3、股權(quán)激勵規(guī)劃不足：提前規(guī)劃股權(quán)激勵便可以使IPO進(jìn)程不受影響

4、不要非法避稅：非法避稅等于違法行為，一旦被舉報(bào)就會有稅務(wù)稽查引起公司重大風(fēng)險(xiǎn)

5、兩套賬：財(cái)稅要有兩套賬，內(nèi)賬自己用，外賬報(bào)稅，可以很好的避免補(bǔ)稅成本以及賬目合并的時(shí)間成本，以及被查處的風(fēng)險(xiǎn)問題

6、收支管理問題：財(cái)務(wù)核算規(guī)范性可以差一點(diǎn)，但公司日常的收支管理一定要清晰，為后期規(guī)范性提供基礎(chǔ)

7、賬戶管理問題：需要區(qū)分公司資金與個(gè)人資金的使用，必須使用則專門開立個(gè)人賬戶，?？▽Ｓ?/p>

8、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建問題：需要把握節(jié)奏，早期可采取財(cái)務(wù)外包，需要專業(yè)的；A+輪以后投資人更重視財(cái)務(wù)，需要專人對接。

9、稅企關(guān)系問題：保持與稅務(wù)局、專管員的溝通，相互尊重，初創(chuàng)企業(yè)被監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)較小，無需過度擔(dān)憂

10、稅收優(yōu)惠問題：爭取稅收優(yōu)惠政策，如高新企業(yè)、工業(yè)園區(qū)政策，尋求專業(yè)指導(dǎo)進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用、以前年度虧損的扣除

11、項(xiàng)目管理問題：每個(gè)項(xiàng)目需要單獨(dú)歸集成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)核算中也按照分項(xiàng)目核算

12、財(cái)務(wù)預(yù)算問題：重視財(cái)務(wù)預(yù)算，決策不至于失去理性，主要是做好收入、支出以及融資的預(yù)算

認(rèn)識資本市場

資本市場是多層次的，交易所市場包括主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板，場外市場包括全國性場外市場和區(qū)域性場外市場。隨著企業(yè)的成長，所選擇的融資方式也有著很大的不同。

企業(yè)融資方式概覽

王玥老師建議，初創(chuàng)企業(yè)的融資一般選擇天使投資、私募創(chuàng)業(yè)投資和新三板掛牌；中型企業(yè)可以選擇創(chuàng)業(yè)板上市、中小板上市；較為成熟的公司選擇主板上市、增發(fā)、轉(zhuǎn)債、優(yōu)先股、權(quán)證融資、以及企業(yè)并購重組或行業(yè)整合融資。

星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌：技術(shù)創(chuàng)業(yè)和股權(quán)分配

當(dāng)楊歌老師歷經(jīng)過很多的起起伏伏后，感悟到技術(shù)人員很容易被剝奪權(quán)利，所以在此次CTO訓(xùn)練營第八課中，楊歌老師為在座的學(xué)員們講述了股權(quán)分配的一些事。

楊歌，畢業(yè)于清華大學(xué)工程力學(xué)系，本碩學(xué)位。從大學(xué)期間2004年起，先后創(chuàng)立青年精英商業(yè)聯(lián)合匯(CAYE凱業(yè))，北京東信康達(dá)數(shù)字科技有限公司等七家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，分別從事經(jīng)營社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字醫(yī)療等業(yè)務(wù)。在校與創(chuàng)業(yè)期間榮獲國家改革開放30周年企業(yè)獎，獲得國家發(fā)明專利，并***作者身份刊登學(xué)術(shù)論文于國家學(xué)術(shù)期刊。2009年進(jìn)入KPMG(中國)任咨詢師，2011年任命大江投資副總裁，2014年出任北國投投資總監(jiān)。2015年初創(chuàng)立星瀚資本從事風(fēng)險(xiǎn)投資，先后出任科技部人才中心、清華大學(xué)、朝陽區(qū)鳳凰計(jì)劃、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街、創(chuàng)投圈等百余家企事業(yè)單位與機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

股權(quán)基本知識

股權(quán)與期權(quán)，股權(quán)也就是現(xiàn)有的權(quán)利，而期權(quán)是到一段時(shí)間后才有的權(quán)利，期權(quán)是股權(quán)的一種；ESOP是員工持股計(jì)劃，這種持股方法可以使公司員工更加穩(wěn)定；代持股權(quán)也成委托持股，也就是以他人的名義代替實(shí)際出資人旅行股東權(quán)利的一種股權(quán)處置方式；股權(quán)的估值的方法有很多，但多數(shù)是指計(jì)量股票或股權(quán)的內(nèi)在價(jià)值，股權(quán)估值很多都摻有水分。

企業(yè)融資前后股權(quán)分配

運(yùn)營較好的公司，融資之前，CEO占大部分股權(quán)，而融資之后拿到的股權(quán)反而減少，這是一種健康的模式。作為CTO如果能夠有機(jī)會分配股權(quán)，一定不要獨(dú)裁，學(xué)會把股權(quán)分給有貢獻(xiàn)的人。對于CTO來講不要處于被動的地位從而得到股權(quán)，股權(quán)的世界里沒有鐵飯碗，資歷并不能影響股權(quán)的劃分，在股權(quán)的分配中資源為王，為公司帶來資源的多少能夠影響所得股權(quán)的分配。

股權(quán)問題解答

成熟行權(quán)條款是與時(shí)間相關(guān)的，并且和KPI也有著非常大的關(guān)系；離職期權(quán)約定要關(guān)注時(shí)間的有效性；個(gè)人權(quán)益保障的用各種正當(dāng)方式去爭取，同時(shí)也要看公司是否有成熟的股權(quán)激勵，但是作為公司貢獻(xiàn)者要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敢于去談；技術(shù)團(tuán)隊(duì)利益，如果得不到股權(quán)激勵***要用獎金的方式，來鼓勵團(tuán)隊(duì)。

多年前徐小平老師同楊歌老師說過“創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該在曠野上奔跑”，在年輕的時(shí)候大膽嘗試，也正是徐小平老師的這句話，楊歌老師走上了創(chuàng)業(yè)之路。

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