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導(dǎo)語(yǔ)：CTO訓(xùn)練營(yíng)第二季已經(jīng)圓滿(mǎn)收官，作為一個(gè)學(xué)習(xí)分享和社交的平臺(tái)，CTO訓(xùn)練營(yíng)提供的不光是知識(shí)分享，還有一個(gè)屬于技術(shù)管理者的人脈圈子。結(jié)課之后，第二季學(xué)員提交了畢業(yè)設(shè)計(jì)，來(lái)對(duì)四個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)與回顧，部分論文由CTO導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和打分。

判斷商業(yè)模式，如何把握和分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 李雪明 百年藝尊CTO

時(shí)值冬季，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的寒冬，形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。國(guó)務(wù)院號(hào)召萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加，這也給出了明顯的信號(hào)，把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，多了解最新的激勵(lì)政策，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)里的機(jī)遇，來(lái)尋找適合自己的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)是難得好機(jī)會(huì)。
純粹互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束了，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合開(kāi)始了，一定要找兩個(gè)行業(yè)之間的結(jié)合點(diǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)方方面面，沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和改造的機(jī)會(huì)很多，任何行業(yè)都值得深度挖掘，那么怎么才能找到適合自己的路呢？舉一個(gè)真實(shí)的例子，這個(gè)項(xiàng)目的名字叫《抱抱糖爆米花》，它利用傳統(tǒng)行業(yè)在爆米花制作上的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的爆米花符合了目前市場(chǎng)的口味，利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和傳播手段，結(jié)合各大影院的爆米花精確用戶(hù)的定位，聯(lián)盟電影發(fā)布等媒體手段，微博話(huà)題轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅代言等立體化的推廣爆米花的單一爆款商品，迅速在一年多的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的巨幅增長(zhǎng)，2016年有望超過(guò)10億元。那么小小的爆米花真的有這么大的威力嗎？這也適合創(chuàng)業(yè)嗎？單從行業(yè)的角度，它的成功有什么啟發(fā)呢？我認(rèn)為，行業(yè)的選擇處處都是機(jī)會(huì)！
作為技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)人員，不懂產(chǎn)品，或者對(duì)產(chǎn)品知之甚少，對(duì)項(xiàng)目和目標(biāo)的選擇尤為重要。很多技術(shù)人員的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是活下去就好，實(shí)際上不斷的痛苦的掙扎之后都不會(huì)有很好的結(jié)果，它需要一個(gè)高大的愿景才能滿(mǎn)足不斷的發(fā)展和生存的需要。同時(shí)，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的理解必然存在各種鴻溝，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的學(xué)習(xí)和理解也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。那么有沒(méi)有好的方法來(lái)幫助這個(gè)問(wèn)題的處理呢？
我認(rèn)為，找到相關(guān)行業(yè)的合伙人，發(fā)揮他們?cè)谙嚓P(guān)行業(yè)的對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解，利用自己擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)的方式，進(jìn)行有機(jī)的、緊密的結(jié)合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，一定會(huì)碰撞出好的項(xiàng)目來(lái)。傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)狀面臨著很多發(fā)展的困難，在銷(xiāo)售額、服務(wù)、創(chuàng)新等方面又希望能借助互聯(lián)網(wǎng)走出自己的新路，這正是歷史給予我們極佳的機(jī)會(huì)。
這里面提到的相關(guān)行業(yè)的合伙人是我認(rèn)為的關(guān)鍵，與合伙人不斷的研究其行業(yè)的現(xiàn)狀，分析已有問(wèn)題，結(jié)合自己互聯(lián)網(wǎng)的解決方法，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目自然而然的產(chǎn)生出來(lái)。那么這些項(xiàng)目是不是靠譜的呢？會(huì)不會(huì)成功呢？后面還有什么問(wèn)題需要面對(duì)和處理呢？
首先我認(rèn)為，一支好的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。什么是好的團(tuán)隊(duì)呢？其實(shí)這沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的衡量，有幾個(gè)特點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)需要具備的：要有領(lǐng)袖特質(zhì)的角色，他能使團(tuán)隊(duì)緊密的團(tuán)結(jié)在一起，形成合力；要有精英能力的角色，他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效的完成任務(wù)；要有演說(shuō)家的角色，不但能推銷(xiāo)自己的商品，也是能有更好的融資不可或缺的；要有基本的法律和財(cái)務(wù)知識(shí)的角色，保護(hù)自己和自己的產(chǎn)品，更好的成本管理；要有不斷學(xué)習(xí)提高的能力，不只是在技術(shù)上的學(xué)習(xí)，更重要的是創(chuàng)業(yè)本身不斷的從失敗中學(xué)習(xí)的能力。
其次我認(rèn)為，有一定的創(chuàng)業(yè)基金是創(chuàng)業(yè)的前提。創(chuàng)業(yè)不只是創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值，更重要的是首先要有生存的條件。自己的、家庭的生活成本是首先要準(zhǔn)備好的，沒(méi)有了家庭的生活保證和堅(jiān)強(qiáng)支持，創(chuàng)業(yè)不可能發(fā)生。團(tuán)隊(duì)的整體生活保障是一筆較大的成本支出，京滬惠等一線(xiàn)城市整體吃住行成本較高，技術(shù)人才的成本又相對(duì)其他職業(yè)有一定的高度的客觀(guān)條件，沒(méi)有基本工資的保障，創(chuàng)業(yè)無(wú)法推進(jìn)。即使有了一定的基金保障，也要從成本控制，使用預(yù)估和本身造血上多下功夫，巧媳婦難為無(wú)米之炊就是這個(gè)道理。
再次我認(rèn)為，快速地實(shí)驗(yàn)最小化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)實(shí)施的關(guān)鍵。任何超出早期使用者需要的額外功能或修飾，都是資源和時(shí)間上的浪費(fèi)。原因很簡(jiǎn)單，如果最終發(fā)現(xiàn)我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品沒(méi)有人要，那么所有努力將化為時(shí)間和金錢(qián)上的無(wú)謂消耗，越完美的產(chǎn)品消耗就越大，既體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上，也包括測(cè)試反饋上。所以不管某項(xiàng)功能有多么重要，只要是早期使用者所需之外的，就精簡(jiǎn)掉。這本身就是一件非常困難的事情，我們受到的任何教育和信息，以及技術(shù)人員本身的性格決定了，完美的產(chǎn)品才是終極目標(biāo)。其實(shí)這一點(diǎn)也不矛盾，正是最小化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并迅速經(jīng)過(guò)用戶(hù)驗(yàn)證，才能為將來(lái)開(kāi)發(fā)完美的又讓用戶(hù)認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)的提供了方向。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是Dropbox的創(chuàng)業(yè)初期的視頻體驗(yàn)介紹，沒(méi)有實(shí)際的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只是做了使用和體驗(yàn)的演示，讓初期使用者產(chǎn)生了極大的興趣，并為后來(lái)開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的方向。還有一個(gè)MagicLeap，是不是更有代表性？
最后我認(rèn)為，既要堅(jiān)持不懈又要靈活多變，同時(shí)又不能忽視運(yùn)氣是創(chuàng)業(yè)的重要因素。創(chuàng)業(yè)會(huì)帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題，面對(duì)各種各樣的困難，不能因?yàn)橐恍┻@些就放棄希望，或者心灰意冷。往往只是在差你堅(jiān)持的最后一步，你的項(xiàng)目就會(huì)成功。不幸的是，自古以來(lái)，即使萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)的事情，東風(fēng)卻偏偏來(lái)不了。雖然事在人為，做好各種準(zhǔn)備，同樣也會(huì)因?yàn)楦鞣N問(wèn)題而失敗。偶然和必然總是伴隨在一起的冤家，要有持之以恒的準(zhǔn)備，也才能在各種偶然的情況下，走出自己必然的成功之路。

導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：元航資本創(chuàng)始合伙人張志勇
評(píng)分：86
評(píng)語(yǔ)：有自己的觀(guān)點(diǎn)，也試圖用實(shí)例去證明自己的結(jié)論，但論據(jù)未能很好的證明論點(diǎn)，思考相對(duì)淺化了些！

CTO訓(xùn)練營(yíng)是51CTO高招主辦，面向中高端技術(shù)管理者的學(xué)習(xí)分享及社交平臺(tái)，匯集業(yè)界資深技術(shù)高管、投資人資源，以“打造技術(shù)經(jīng)理的MBA”為核心，全心全力幫助中國(guó)最具潛力的技術(shù)管理者，成長(zhǎng)為未來(lái)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)袖及榜樣。第三季CTO訓(xùn)練營(yíng)將在原有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系的基礎(chǔ)上，延伸四大選修活動(dòng)，滿(mǎn)足不同技術(shù)管理者的個(gè)性化需求。

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